【正文】 博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人：余川 商 06級 1 班 0605410115 。而且，我們不該把工作當(dāng)成是任務(wù)或負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，只有這樣才會懂得享受工作，才會懂得如何成功。只有有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。一個在事業(yè)上成功的人，必然是能夠?qū)⑦@兩種能力很好的協(xié)調(diào)、發(fā) 展和運做的人。我想舉一個簡單的例子來說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能在沙漠的環(huán)境生存，而基本能力，主要包括適應(yīng)度、堅韌度、天性的警覺等，這些又決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。 經(jīng)過這幾 年的生產(chǎn)總監(jiān)生涯，我很清楚的認(rèn)識到，一個人的能力問題對公司而言有多重要。這樣做即有效的發(fā)揮了職能，又能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印９镜臋C構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。這又體現(xiàn)在兩個方面，第一，是要發(fā)揚團隊 精神?？墒?，還是由于經(jīng)驗的匱乏，知識積累的不足，以及對該角色的認(rèn)識不是很到位，所以在經(jīng)營后期我們由于缺乏資金，生產(chǎn)力跟不上市場需要，并且產(chǎn)品單一。所以在工作中我嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。 隨著經(jīng)營過程的不斷發(fā)展，我對生產(chǎn)總監(jiān)這個角色的認(rèn)識也有了不斷的提高，所以在工作上有了很大的進步，我 認(rèn)識到，生產(chǎn)部作為公司的核心部門尤為重要。對我而言，由于是初次實戰(zhàn)，對該角色應(yīng)做的工作還相當(dāng)?shù)牟幻魑?，所以在工作初期很盲目，沒有一個完整的計劃。這次實驗給我感受最深的是，在以后的實際工作中，任何工作任務(wù)沒有一步到位成功的，只要在實際工作中不斷總結(jié)教訓(xùn)吸取經(jīng)驗，終究會走向成功。經(jīng)過實驗，不僅讓我們對公司經(jīng)營情況有了初步的了解，同時也讓我發(fā)覺了自己知識的不足和缺乏，以更好地激勵自己學(xué)習(xí)喜愛的行業(yè)的相關(guān)知 識內(nèi)容。 （ 5） 每一步?jīng)Q策時隨時關(guān)注現(xiàn)金流情況，做到步步為營，小心謹(jǐn)慎。 （ 3） 準(zhǔn)確選擇市場，確定市場的開發(fā)先后順序，及時進行資質(zhì)認(rèn)證。通過這次的模擬實驗，經(jīng)過對這三類產(chǎn)品 和七個市場各自的特性及特點分析，我總結(jié)出以下幾點經(jīng)營經(jīng)驗： （ 1） 在第一年度開始貸款擴大投資，為以后銷售作好鋪墊。對于還貸時間的不明確和未及時貼現(xiàn)導(dǎo)致現(xiàn)金斷流并出現(xiàn)用緊急貸款還借款的嚴(yán)重情況。其次，各部分工作的失責(zé)也是很重要的原因。一是操作步驟上的監(jiān)管力度不夠，二是對各部門工作的監(jiān)管力度不夠。這樣就導(dǎo)致了銷售表現(xiàn)不佳的結(jié)局。但是此次模擬實驗中，聽取了生產(chǎn)總監(jiān)的集中力量生產(chǎn)、銷售一類主要產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時期，以穩(wěn)定批量產(chǎn)品占領(lǐng)主要的市場的戰(zhàn)略建議后，沒有對三類產(chǎn)品各自的特性進行更加透徹清晰的分析，就決定只生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品，這是一開始戰(zhàn)略上的失誤。經(jīng)營沙盤，也是經(jīng)營著我們的人生，有經(jīng)歷，才會 有收獲，才會有感悟。另外，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場對產(chǎn)品的技術(shù)定位也有了更高的要求。 ４ .財務(wù)，生產(chǎn)，采購的計劃安排 至于這方面，我想在我的運營計劃或者其他方面都有了有效的體現(xiàn)。沒有分析競爭對手也可能導(dǎo)致供大于求，存貨積壓。讓我更 身有體會的是，戰(zhàn)略要符合企業(yè)的財務(wù)實際。我的角色是 HRM，雖然我們的決策基本都是大家一起商定的，但是我還是以我的角色角度有了不少的認(rèn)識。 從長遠(yuǎn)的角度來說，我們這個企業(yè)是屬于后發(fā)型企業(yè)，但是這個游戲規(guī)則就只有八年的時間，如果在這八年的時間里沒有很好的表現(xiàn)，那么這個實驗就算失敗。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費。還好及時改變了生產(chǎn)策略， 調(diào)整生產(chǎn)線，重新規(guī)劃我們的目標(biāo)，使我們的企業(yè)在萬般艱難的情況下存活了下來，值得慶幸， 后幾年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。 （三）實驗總結(jié) 由于初次玩這個游戲，所以我們一開始的決策就失誤了，只考慮銷售青少年產(chǎn)品，沒有想到別人在銷售中老年 產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品的時候也會銷售青少年產(chǎn)品。廣告方面，我們組投入適中。 第八年，從前七年的經(jīng)營狀況來看，我們小組的經(jīng)營業(yè)績越來越好了，這季度是我們沙盤試驗的最后一個季度年，猜想每個小組都想把自己的庫存產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品盡量多的銷售出去。本季度繼續(xù)上季度的戰(zhàn)略，但是在中老年產(chǎn)品定價方面比其他組高一些，其他組在和我們 組打價格戰(zhàn)，期末，中老年產(chǎn)品剩余就稍微多了一些。結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應(yīng)的提高。柔性生產(chǎn)線有 2020的生產(chǎn)能力，我們就一般生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，另一半和半自動中老年一起生產(chǎn)中老年產(chǎn)品。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們在以后的幾年里增強了許多信心。本季度有兩個市場可以用了，我們就加大了中老年產(chǎn)品的投入，廣告成本控制在一定范圍內(nèi)，根據(jù)中老年人群的消費特點，定價方面稍比其他組高，結(jié)果中老年產(chǎn)品銷量不錯。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫存成本費用多等諸多 原因，結(jié)果還是負(fù)盈利。 第四年，由于我們在第三年時沒有及時貼現(xiàn)，本季度年我們小組出現(xiàn)了緊急貸款，還好金額只有一萬多。所以這季度我們進行了 ISO9000 和 ISO14000的認(rèn)證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。經(jīng)過調(diào)整我們的生產(chǎn)線，這季度我們算是活了下來，沒有破產(chǎn)。 第二年，因為第一年我們的許多青少年產(chǎn)品沒有銷售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進行產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。 第一年，由于我們沒有經(jīng)驗，在我們第一 年要投入生產(chǎn)，把這兩個生產(chǎn)線全部都生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，但是我們的市場不多，還沒有開拓，且廣告投入比其他小組要少，定價偏高。 經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。我們企業(yè)分設(shè) CEO、 CFO、銷售主管、研發(fā)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)六個職位。分析經(jīng)營結(jié)果，制定改進方案，繼續(xù)經(jīng)營下一年。學(xué)生被分配在若干個相互競爭的模擬公司里，根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的動向，決定模擬公司的產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長、中、短期策略。在課程結(jié)束時，學(xué)生們對所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)。 理論聯(lián)系實際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。 (二 )實驗要求 首先是學(xué)員分組，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)。 作為博遠(yuǎn)有 限責(zé)任公司的研發(fā)總監(jiān)，深感責(zé)任重大，一個企業(yè)的成功，不是靠一個人就能夠?qū)崿F(xiàn)的，它需要的是要有團隊的合作，各施其職，緊密配合。還有個就是，青少年產(chǎn)品價格低，成不高，如果全部銷售青少年的話，整體利潤低，在競爭中會處于不利之地。從長遠(yuǎn)的角度來說，我們這個企業(yè)是屬于后發(fā)型企業(yè)，但是這個游戲規(guī)則就只有八年的時間，如果在這八年的時間里沒有很好的表現(xiàn)，那么這個實驗就算失敗。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費。 好的方面 在整個實驗中，我們及時調(diào)整生產(chǎn)線，重新規(guī)劃我們的目標(biāo)，使我們的企業(yè)在萬般艱難的情況下存活了下來，值得慶幸， 后幾年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。廣告方面，我們組投入適中。 第八年 從前七年的經(jīng)營狀況來看，我們小組的經(jīng)營業(yè)績越來越好了，這季度是我們沙盤試驗的最后一個季度年，猜想每個小組都想把自己的庫存產(chǎn)品和生產(chǎn) 產(chǎn)品盡量多的銷售出去。本季度繼續(xù)上季度的戰(zhàn)略，但是在中老年產(chǎn)品定價方面比其他組高一些，其他組在和我們組打價格戰(zhàn)，期末，中老年產(chǎn)品剩余就稍微多了一些。 結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應(yīng)的提高。柔性生產(chǎn)線有 2020 的生產(chǎn)能力，我們就一般生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，另一半和半自動中老年一起生產(chǎn)中老年產(chǎn)品。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們在以后的幾年里增強了許多信心。本季度有兩個市場可以用了，我們就加大了中老年產(chǎn)品的投入，廣告 成本控制在一定范圍內(nèi)，根據(jù)中老年人群的消費特點，定價方面稍比其他組高，結(jié)果中老年產(chǎn)品銷量不錯。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫存成本費用多等諸多原因，結(jié)果還是負(fù)盈利。 第四年 由于我們在第三年時沒有及時貼現(xiàn)，本季度年我們小組出現(xiàn)了緊急貸款，還好金額只有一萬多。所以這季度我們進行了 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。經(jīng)過調(diào)整我們的生產(chǎn)線，這季度我們算是活了下來，沒有破產(chǎn)。 第二年 因為第一年我們的許多青少年產(chǎn)品沒有銷 售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進行產(chǎn)品的開發(fā)和 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。 第一年 由于我們沒有經(jīng)驗，在我們第一年要投入生產(chǎn)，把這兩個生產(chǎn)線全部都生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，但是我們的市場不多，還沒有開拓，且廣告投入比其他小組要少，定價偏高。 經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。一個企業(yè)