建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與策略的研究畢業(yè)論文(參考版)
2024-11-07 18:37本頁(yè)面
【正文】 限于本人的理論水平和 實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，論文難免有疏漏不妥之處，敬請(qǐng)各位專家和老師批評(píng)指正。感謝我的同學(xué)在我創(chuàng)作論文過(guò)程中給予我支持和幫助，同時(shí)感謝所有的老師和同學(xué)對(duì)我的學(xué)習(xí)的支持和關(guān)心。黃老師淵博的知識(shí)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、孜孜不倦的工作精神給我留下了深刻的印象，他在學(xué)術(shù)上給我的指教和幫助使我受益匪淺。 山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 12 謝 辭 本論文是在學(xué)校導(dǎo)師山東建筑大學(xué) 黃偉典 教授精心指導(dǎo)下完成的。各種投標(biāo)技巧還需進(jìn)一步在實(shí)踐的過(guò)程中得到驗(yàn)證，并與之進(jìn)一步完善，對(duì)此也懇請(qǐng)各位老師給予批評(píng)指正。 論文就招標(biāo)投標(biāo)進(jìn)行了深入的研究，提出了建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧， 文章針對(duì)施工企業(yè)提出了幾種主要的投標(biāo)策略和一些科學(xué)、合 理、適用性強(qiáng)的報(bào)價(jià)技巧，以期在滿足工程建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期目標(biāo)的前提下，使施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。 山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 11 結(jié)論與展望 在當(dāng)前建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益全球化、規(guī)范化的今天，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)成了承包商承攬工程的必要途徑，如何提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平就成了一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。 本章小結(jié) 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)法我們可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本企業(yè)歷史上標(biāo)價(jià)的情況，確定出最有利的報(bào)價(jià)以戰(zhàn)勝對(duì)手 。 表 報(bào)價(jià)方案預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算 報(bào)價(jià)方案 中標(biāo)概率 預(yù)期利潤(rùn) ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = ()A = （ ） A = 0 從表 中計(jì)算的預(yù)期利潤(rùn)可以看出，用 的報(bào)價(jià)方案為最佳。基本 方法是：先估算出各報(bào)價(jià)方案的直接費(fèi)，再乘以相應(yīng)概率得到預(yù)期利潤(rùn)，最后比較期 望利潤(rùn)選擇報(bào)價(jià)方案。 表 企業(yè)報(bào)價(jià)方案低于對(duì)手標(biāo)價(jià)的概率 報(bào)價(jià)方案 （ G/A） 低于對(duì)手標(biāo)價(jià)的概率 注：①概率 取小數(shù)點(diǎn)后兩位 ②表中 P— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一類(lèi)工程上的標(biāo)價(jià) A— 本企業(yè)對(duì)同一類(lèi)工程的估價(jià)（部分工程可能為投標(biāo)，只是一個(gè)估價(jià)） 山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 10 顯然， G/A 值越低，說(shuō)明報(bào)價(jià)越容易低于對(duì)手標(biāo)價(jià)而中標(biāo)，但所獲利潤(rùn)也越少；G/A 值越高，利潤(rùn)雖然大，但中標(biāo)概率小。例如，本次報(bào)價(jià) G/A = ，說(shuō)明報(bào)價(jià)一定低于對(duì)手 P/A = 、 P/A = 時(shí)的標(biāo)價(jià)，而這兩種比值的概率之和為 ，所以采用 G/A = 的報(bào)價(jià)比對(duì)手標(biāo)價(jià)低的概率為 。想要低于對(duì)手報(bào)價(jià)， G/A 值就應(yīng)比 P/A 小，比如 G/A = ，說(shuō)明報(bào)價(jià)比對(duì)手 P/A = 時(shí)的標(biāo)價(jià)低，但出現(xiàn)的概率只有 。 表 報(bào)價(jià)比值頻數(shù)概率統(tǒng)計(jì)表 P/A 合計(jì) 頻數(shù) 1 2 7 12 21 18 7 2 70 概率 根據(jù)表 中報(bào)價(jià)比值的概率可以推算出企業(yè)本次各種報(bào)價(jià)方案低于對(duì)手標(biāo)價(jià)的概率 ① 。根據(jù)例題表的頻數(shù)可以計(jì)算出各報(bào)價(jià)比值出現(xiàn)的概率。 5 實(shí)例分析 工程簡(jiǎn)介與分析 某建筑施工企業(yè)準(zhǔn)備在一項(xiàng)工程上投標(biāo)，根據(jù)掌握的資料，經(jīng)過(guò)分析，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該類(lèi)工程上的標(biāo)價(jià)和本企業(yè)自身的估價(jià)存在一定的比值關(guān)系，各種比值出現(xiàn)的頻數(shù)見(jiàn)例題表所示。因此，雖然適當(dāng)提高了可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，并不意味著肯定可以取得好的利潤(rùn)，只是提供了一種可能，一旦業(yè)主今后選用，承包商即可得到額外加價(jià)的收益。投標(biāo)時(shí) ,對(duì)于將來(lái)有可能被選擇使用的材料應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)；對(duì)于當(dāng)?shù)仉y以供貨的材料 ,可將價(jià)格有意抬高。這種情況對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有實(shí)際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報(bào)價(jià)即可，對(duì)總報(bào)價(jià)沒(méi)有實(shí)際影響。如果承包商估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會(huì)增加，則可適當(dāng)提高單價(jià)，使將來(lái)可增加額外收益。如果單價(jià)定得較高，將會(huì)增大總報(bào)價(jià)，影響競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)后的利潤(rùn)；如果單價(jià)定的較低，將來(lái)這類(lèi)工程量加大，則會(huì)影響利潤(rùn)。 (2)業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但并沒(méi)有限制這些工程量的估算總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，當(dāng)將來(lái)結(jié)算時(shí)，可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。 暫定工程量的報(bào)價(jià)技巧 招標(biāo)投標(biāo)中通常遇到的暫定工程量有以下三種 : (1)業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容及暫定總價(jià)款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都需在總報(bào)價(jià)中加入這項(xiàng)暫定金額，但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款，因暫定總價(jià)款是固定的，對(duì)投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)沒(méi)有影響，所以，其單價(jià)可適當(dāng)提高。如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià) ,而且不計(jì)入總報(bào)價(jià)中 ,可以提高些。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致投標(biāo)人得不償失。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程量少的單價(jià)，這樣即使壓低了很多的單價(jià)，總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多，而給發(fā)包人的感覺(jué)卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降，投標(biāo)人很有讓利的誠(chéng)意。結(jié)算時(shí)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)差，可以大幅度提高單價(jià)，從而獲得利潤(rùn)。 (5)對(duì)允許價(jià)格調(diào)整的工程項(xiàng)目，且后期工程量有可 能增大的項(xiàng)目，其單價(jià)應(yīng)該低一些。如果工程不分標(biāo)，不會(huì)有另一家承包商施工，則其中肯定要做的單價(jià)可提高些，不一定要做的則應(yīng)低些。 (4)暫定的項(xiàng)目，又叫任意項(xiàng)目或可選擇項(xiàng)目，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目無(wú)法計(jì)算總價(jià)款，不會(huì)計(jì)入投標(biāo)總價(jià)，對(duì)投標(biāo)沒(méi)有影響。對(duì)要求提供清單費(fèi)用分析表時(shí) ,應(yīng)盡量將以后可能新增工程的清單子目的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)得高一些 ,而材料費(fèi)報(bào)得低一些 ,通常人機(jī)費(fèi)變化不大 ,而材料費(fèi)則隨市場(chǎng)行情變化。該報(bào)價(jià)方式總報(bào)價(jià)不變，不影響中標(biāo)，但可以在施工早期大量收回投資，或使用早期得到的較高利潤(rùn)支持后續(xù)的工程施工。采用這種報(bào)價(jià)方法時(shí)，應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目不同特點(diǎn)及施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。 不平衡報(bào)價(jià)技巧 不平衡報(bào)價(jià)法是指 在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，達(dá)到中標(biāo)的目的。特別是現(xiàn)在的建筑市場(chǎng)依然是買(mǎi)方市場(chǎng)，研究投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧就 顯得更為重要。 4 建筑施工企業(yè) 工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
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