市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(參考版)
2025-05-30 22:08本頁(yè)面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。一中最常見(jiàn)的封閉式問(wèn)卷是允許回答者回答兩個(gè)答案，是或否。開放式問(wèn)卷允許人們可以以自己喜歡的方式來(lái)回答問(wèn)題。（4）關(guān)于經(jīng)濟(jì)和可能影響銷售的報(bào)告。（2）有銷售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷部門提供的產(chǎn)品銷售記錄。它還可以為賣方尋找買方提供相關(guān)信息。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)可以被劃分為更小些的、可定義群體的市場(chǎng)時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)了。企業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)商還是銷售商，都需要找到買家。市場(chǎng)調(diào)研甚至可以指出是供應(yīng)商應(yīng)接不暇的市場(chǎng)，也可以發(fā)現(xiàn)未被滿足的細(xì)分市場(chǎng)。郵寄訪問(wèn)的方式很便宜，但是回復(fù)很少，很少有人能完成問(wèn)卷。電話訪問(wèn)在一些國(guó)家中并不常見(jiàn)，它的價(jià)格很便宜，易于管理，在短時(shí)間內(nèi)得到大量的被訪者。但是，這種方式也有自己的問(wèn)題，訪問(wèn)者再提問(wèn)時(shí)可能會(huì)以一種與調(diào)來(lái)說(shuō)出問(wèn)題，來(lái)暗示回訪者選擇它想聽到的答案。單選、案例分析一份好的調(diào)查問(wèn)卷有如下特點(diǎn)：（1）長(zhǎng)度要短（2）只需列出所需要信息的相關(guān)問(wèn)題（3）不應(yīng)該詢問(wèn)個(gè)人問(wèn)題（4）不應(yīng)該冒犯別人（5）問(wèn)題應(yīng)該以清晰的順序列出，否則將會(huì)是回答者很困惑呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的4種主要方法是：（1）數(shù)據(jù)圖表（2）折線圖（3）餅圖和柱圖（4）圖解填空、案例問(wèn)卷可以采用多種方式完成：面對(duì)面、電話、郵寄，甚至網(wǎng)絡(luò)。很多分析可以有計(jì)算機(jī)來(lái)完成，但是結(jié)果應(yīng)該認(rèn)真研究以使得信息可以提升企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)和客戶時(shí)刻在發(fā)生變化，企業(yè)必須定期或永久的檢測(cè)其數(shù)據(jù)，企業(yè)才能理解市場(chǎng)趨勢(shì)，并在生產(chǎn)中有效運(yùn)行。人們被詢問(wèn)一些問(wèn)題的反應(yīng)，一般是通過(guò)一定數(shù)量的問(wèn)卷。單選而受外部信息不是使用該信息的人來(lái)收集的，而是其他群體或組織收集來(lái)的。越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的快速更新，經(jīng)常變化的時(shí)尚與趨勢(shì)、媒體強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)都增加了企業(yè)擁有良好市場(chǎng)營(yíng)銷政策的需求。因此，企業(yè)必須確保選擇一條分銷渠道，將產(chǎn)品運(yùn)送到銷售點(diǎn)。 渠道與其他因素同等重要。 促銷包括了市場(chǎng)促銷基礎(chǔ)的所有——銷售促進(jìn)、廣告等。 產(chǎn)品包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝到售后服務(wù)等諸方面。包括市場(chǎng)規(guī)模，地理位置和分銷，銷售者收入、行為和特征。（3）消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。如果市場(chǎng)很小或被一個(gè)品牌所壟斷，對(duì)一個(gè)人新進(jìn)入者可能沒(méi)有太大吸引力。（2）市場(chǎng)的定位決策。產(chǎn)品部門考慮這些產(chǎn)品的發(fā)布，同時(shí)與財(cái)務(wù)部門溝通產(chǎn)品銷售的價(jià)格，以確保企業(yè)有合適的利潤(rùn)空間。同時(shí)，還要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量以及數(shù)量產(chǎn)品的分銷要組織好，使消費(fèi)者可以隨時(shí)獲得產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品時(shí)，流程并未結(jié)束，企業(yè)必須經(jīng)常檢查以確保計(jì)劃執(zhí)行正常。 在企業(yè)目標(biāo)的總體框架中。它從市場(chǎng)調(diào)研與企業(yè)研究開始，尋找顧客的需求，以確保企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷組合：是企業(yè)用4Ps的方式以完成企業(yè)的目的和任務(wù)。這就意味著，市場(chǎng)運(yùn)作更接近于社會(huì)可接受的消費(fèi)水平。政府可以通過(guò)補(bǔ)貼或征稅減免等方式直接刺激消費(fèi)者和向生產(chǎn)者提供補(bǔ)貼。在這種情況下，政府應(yīng)該考慮采取措施，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品。這一過(guò)程應(yīng)當(dāng)持續(xù)下去，直到生產(chǎn)與購(gòu)買的數(shù)量處于社會(huì)的最佳水平。當(dāng)負(fù)外部性出現(xiàn)時(shí)，邊際社會(huì)成本大于邊際個(gè)人成本，如果不采取糾正措施，市場(chǎng)的商品或服務(wù)就會(huì)供過(guò)于求。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)，除非有市場(chǎng)的嚴(yán)格監(jiān)管，否則過(guò)剩的商品有可能在市場(chǎng)上找不到出路。如果政府認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低，就可能會(huì)設(shè)置最低價(jià)格，這會(huì)促進(jìn)社會(huì)不良產(chǎn)品的消費(fèi)。有兩種可能性——最高價(jià)格和最低價(jià)格。名、填、單、案政府干預(yù)市場(chǎng)的另一種形式是采取簡(jiǎn)單的價(jià)格控制。這些工具旨在影響循環(huán)流動(dòng)的經(jīng)濟(jì)總量，避免經(jīng)濟(jì)過(guò)熱或經(jīng)濟(jì)衰退。有些政策工具是廣泛的。黑市：一種不合法的市場(chǎng)狀態(tài)，一些不容易獲得的產(chǎn)品在這里被出售并獲得利益。（4）生產(chǎn)私人消費(fèi)性產(chǎn)品的生產(chǎn)者不會(huì)提供公共消費(fèi)（集體消費(fèi)）的產(chǎn)品。（2）由于對(duì)市場(chǎng)能夠施加影響的大企業(yè)的存在，有可能會(huì)減少生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。（2）自由市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)本身存在著必然聯(lián)系。案例分析許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為在整體經(jīng)濟(jì)體系中自由市場(chǎng)的存在是與經(jīng)濟(jì)資源的最佳運(yùn)用緊密相關(guān)的。當(dāng)正外部性存在時(shí)，個(gè)人利益和社會(huì)利益之間就會(huì)產(chǎn)生分歧——社會(huì)利益高于個(gè)人利益。教育、衛(wèi)生保健和安全都屬于正外部性。單選：現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)還是不完善的，不會(huì)產(chǎn)生最優(yōu)的解決方案，這通常被稱為市場(chǎng)失靈，意味著沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最佳的結(jié)果。有益品：這是一些對(duì)社會(huì)收益產(chǎn)生有利作用的商品，能夠形成積極的外部性，并且在自由市場(chǎng)中不能被充分消費(fèi)。 第四章名詞解釋自由市場(chǎng)：完全自由需求和供給來(lái)決定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決策的市場(chǎng)情形，政府完全不參與整個(gè)經(jīng)濟(jì)決策的過(guò)程。在替代品市場(chǎng)需求增加的變動(dòng)原因是由于原產(chǎn)品價(jià)格提高，導(dǎo)致購(gòu)買量減少，因此替代品的需求增加。需求曲線移動(dòng)到右邊，說(shuō)明目前所有的購(gòu)買水平較
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