【正文】 吉林分公司營銷部 思考： 我以什么樣的架構(gòu)，迎接 2022年開門紅？ 提示： 現(xiàn)有架構(gòu)狀況 9月末人力發(fā)展?fàn)顩r 10月末人力發(fā)展?fàn)顩r 11月末人力發(fā)展?fàn)顩r 12月末人力發(fā)展?fàn)顩r 吉林分公司營銷部 謝謝大家！ 。 問渠哪得清如許，惟有 源頭 活水來 吉林分公司營銷部 吉林分公司營銷部 高收入的四大“利器” 有效人力多 績優(yōu)人力足 架構(gòu)合理 有效育成 上規(guī)模 調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)架構(gòu) 促育成 吉林分公司營銷部 人均產(chǎn)能越高，傭金越高（調(diào)結(jié)構(gòu)） 假設(shè)：級別均為營銷經(jīng)理，組有效人力均為 10人，按傭金率 20%計算， 3位主管的管理傭金各為多少元？ 組別 有效人力 人均產(chǎn)能 小組業(yè)績 責(zé)任底薪 管理獎金 管理傭金合計 A組 10 2022 20220 300 400 B組 10 5000 50000 900 1500 C組 10 10000 100000 2022 4000 產(chǎn)能增加 400% ，傭金增加 760% 吉林分公司營銷部 高收入的四大“利器” 有效人力多 績優(yōu)人力足 架構(gòu)合理 有效育成 上規(guī)模 調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)架構(gòu) 促育成 吉林分公司營銷部 營業(yè)組架構(gòu)分析 營銷經(jīng)理 A 顧問 高級顧問 高級顧問 高級顧問 高級顧問 顧問 顧問 營銷經(jīng)理 A 顧問 高級顧問 顧問 吉林分公司營銷部 營業(yè)組架構(gòu)分析 主管直接增員 ,補(bǔ)充人力 .優(yōu)化結(jié)構(gòu) ,充實架構(gòu) , B晉升營銷經(jīng)理，對營銷經(jīng)理 A的維持沒有影響，相反，將成為 A晉升的基礎(chǔ)。 ? 關(guān)注新人的晉升是強(qiáng)化新人留存的關(guān)鍵。 吉林分公司營銷部 ?主管如何利用 《 基本法 》實現(xiàn)高收入？ 吉林分公司營銷部 高收入的四大“利器” 有效人力多 績優(yōu)人力足 架構(gòu)合理 有效育成 上規(guī)模 調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)架構(gòu) 促育成 吉林分公司營銷部 有效人力越大，傭金越高（上規(guī)模） 假設(shè)：級別均為營銷經(jīng)理，組人均產(chǎn)能均為 5000元，按傭金率 20%計算， 3位主管的管理傭金各為多少元？（假設(shè)均為第一代） 組別 有效人力 人均產(chǎn)能 組業(yè)績 責(zé)任底薪 管理獎金 管理傭金合計 A組 5 5000 25000 300 750 B組 10 5000 50000 900 1500 C組 20 5000 100000 2022 3000 規(guī)模增加 300%，收入增加 380% 吉林分公司營銷部 做為一名主任要深刻牢記 吉林分公司營銷部 增員獎＝ 5000X20%X10%X12+1200=2400元 管理傭金＝ 5000X20%X15%X12+600X12=9000元 合計傭金 =2400+9000=11400元 主管自己每增 1名績優(yōu)人力，組織發(fā)展傭金是多少 ? 吉林分公司營銷部 FYC（每月） 責(zé)任津貼（元） 600≤FYC900 400 900≤FYC1800 600 1800≤FYC3000 1200 3000≤FYC 2022 入司前三個月： 有效新增 吉林分公司營銷部 ? 新人是團(tuán)隊的活力源泉。 ? 只有不斷的新人加入，有效的新增，才能保持團(tuán)隊的活力。 ? 推薦獎金 ? 伯樂獎金 ? 主管責(zé)任底薪 ? 直轄組輔導(dǎo)津貼 ? 營銷管理獎金 ? 營銷發(fā)展獎金 ? 管理育成獎金 ? 直轄組年終獎 吉林分公司營銷部 推薦獎金 享受時間 享受增員獎時間為 十二個月 。 本方案解釋權(quán)歸分公司營銷部。 吉林分公司營銷部 四、其他規(guī)定： 各項數(shù)據(jù)取自總公司 BI系統(tǒng)； 方案兌現(xiàn)時，以在職為前提； 分區(qū)經(jīng)理及以上職級以直轄組身份參與 。很多時候，有高水平選手在他身邊，都會不自覺地跟著劉翔的節(jié)奏跑，到了后來全部被劉翔給帶亂了。請看 Q女士的發(fā)展歷程： 案例二：內(nèi)部晉升利益演示 分區(qū)經(jīng)理 Q 直轄組 鯤鵬高級 營銷經(jīng)理 A 自然育成 營銷經(jīng)理 鯤鵬 營銷經(jīng)理 B 鯤鵬 營銷經(jīng)理 C 假設(shè)最終架構(gòu)模型 其他說明： 傭金比例按 20%演算 主管產(chǎn)能 5000元 /月 人均產(chǎn)能 3000元 /月 吉林分公司營銷部 架構(gòu)裂變圖： 2022年 8月初架構(gòu)圖 2022年 9月末架構(gòu)圖 營銷經(jīng)理 Q 高級 營銷顧問 A 業(yè)務(wù)主任 B 業(yè)務(wù)主任 C 營銷顧問 D 營銷顧問 E 高級 營銷顧問 F 高級 營銷經(jīng)理 Q 直轄組 營銷經(jīng)理 C 鯤鵬 營銷經(jīng)理 A 在鼓勵營銷組內(nèi)準(zhǔn)主任晉升的同時，通過外引政策迅速擴(kuò)充架構(gòu) 吉林分公司營銷部 分區(qū)經(jīng)理 Q 直轄組 鯤鵬高級 營銷經(jīng)理 A 自然育成 營銷經(jīng)理 鯤鵬 營銷經(jīng)理 B 鯤鵬 營銷經(jīng)理 C 2022年 12月末架構(gòu)圖 用 4個月的時間，利用 “ 鯤鵬 A、 B計劃 ” 成功定級兩名營銷經(jīng)理、自然晉升一名營銷，實現(xiàn)了自身的飛躍 吉林分公司營銷部 利益分析： 一、 “ 鯤鵬 B計劃 ” ： 9月份考核結(jié)束后晉升為高級營銷經(jīng)理，獲得 “ 雄鷹獎 ” ，獎金 5000元 12月份考核結(jié)束后晉升為分區(qū)經(jīng)理，獲得 “ 鳳凰獎 ” ，獎金 20220元 二、 《 基本法 》 利益 。 （三）上述所有職級確認(rèn)以系統(tǒng)考核結(jié)論為準(zhǔn)； （四） “ 鯤鵬 A計劃 ” 中所有參與籌備營銷經(jīng)理（含）職級以上的人員不享受此方案； （五）參與本方案的人員如出現(xiàn)業(yè)務(wù)品質(zhì)問題 ,一經(jīng)核實確認(rèn) ,實行一票否決制，取消其享受本方案的待遇及掛級資格； （六）本方案解釋權(quán)歸分公司營銷部。 吉林分公司營銷部 四、其他規(guī)定： （一）上述所有晉升獎金獲得以該營銷員維持晉升后職級為前提 。 要求： 個人累計 YFC1350元； 直轄組累計 FYC6750元； 直轄組人力 5人（含本人）； 累計育成營銷組 1個。 （四）籌備高級營銷經(jīng)理在享受階段性達(dá)成方案獎勵的同時，可享受 《 基本法（ 2022版） 》 利益； （五）籌備高級營銷經(jīng)理只允許籌備一代育成組； （六）現(xiàn)職業(yè)務(wù)人員一律不得參與籌備； （七）參與本方案的人員如出現(xiàn)業(yè)務(wù)品質(zhì)問題 ,一經(jīng)核實確認(rèn) ,實行一票否決制，取消其享受本方案的待遇及掛級資格； （八）本方案解釋權(quán)歸分公司營銷部。 吉林分公司營銷部 九、其他規(guī)定： （一）上述所有津貼獲得的前提為 :在籌備期及經(jīng)營期間內(nèi) ,籌備高級營銷經(jīng)理參加相關(guān)培訓(xùn)且持有效代理人資格證 。 吉林分公司營銷部 七、定級成功標(biāo)準(zhǔn)： 若籌備高級營銷經(jīng)理在 3個月的定級經(jīng)營期內(nèi)達(dá)到上述基本法直接定級標(biāo)準(zhǔn)，則定級成功；否則，按照基本法規(guī)定確定相應(yīng)職級（詳見基本法 2022版）。 吉林分公司營銷部 六、經(jīng)營成功獎： 高級營銷經(jīng)理掛級后進(jìn)入經(jīng)營期，經(jīng)營期為 3個月，若團(tuán)隊狀況達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)，可獲得經(jīng)營成功獎 10000元。 吉林分公司營銷部 五、掛級成功獎： 籌備期結(jié)束后，若籌備高級營銷經(jīng)理達(dá)到下述標(biāo)準(zhǔn)，一次性掛級成功，可得籌備津貼 5000元。面試通過后，統(tǒng)一參加公司舉辦的新籌高級營銷經(jīng)理培訓(xùn)班，做好籌備規(guī)劃； 籌備期經(jīng)營費用支持：高級營銷經(jīng)理籌備期最多 1個月，直轄組及育成營銷組若在定級前均達(dá)成 1+2人力（直接增員）并參加新人崗前培訓(xùn)班，且出勤及持證，則獎勵經(jīng)營費用 1000元。 掛級成功獎 2022元 經(jīng)營成功獎 4000元 掛級期 吉林分公司營銷部 政策詳解（三） 吉林分公司營銷部 一、截止時間： 2022年 12月 二、推薦人資格： 全省所有分區(qū)經(jīng)理（含）以上職級人員（包括新籌分區(qū)經(jīng)理） 三、籌備資格： （一）年齡要求： 2550周歲之間，身體健康（年齡超過 50周歲的不享受公司提供的團(tuán)體保險）； （二）學(xué)歷要求：必須具有高中以上學(xué)歷，大專以上學(xué)歷優(yōu)先； （三）資格證要求：持有保險代理人資格證，業(yè)內(nèi)人士需與原服務(wù)公司終止保險代理合同； （四）品質(zhì)要求：無不良記錄，道德素質(zhì)良好。 吉林分公司營銷部 營銷經(jīng)理籌備節(jié)奏 籌備期 最長 1個月 經(jīng)營期 第 13個月 要求： 定級前營銷組達(dá)成 1+2人力（直接增員）并參加新人崗前培訓(xùn)班，且出勤及持證 籌備津貼 1000元 要求： 籌備營銷組達(dá)成1+5以上人力架構(gòu)，其中直接增員 3人（含）以上； 籌備營銷組達(dá)成1+2實動標(biāo)準(zhǔn)（本人必須實動）。 （二）實動人力：指所有籌備人員在達(dá)成定級人數(shù)后一次性錄機(jī)時直接達(dá)成有效新契約標(biāo)保 3000元（含）以上的人員； （三）上述所有津貼均按公司財務(wù)制度合并計稅 。 八、關(guān)于籌備營銷組內(nèi)營銷顧問出勤獎勵： 籌備營銷組內(nèi)的營銷顧問在籌備期內(nèi)，若全月出勤滿 20天，則獎勵全勤獎 400元；若出勤未滿 20天，按 20元 /天發(fā)放出勤