【文章內(nèi)容簡介】 3人（含）以上； 籌備營銷組達(dá)成1+2實(shí)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（本人必須實(shí)動(dòng)）。 要求： 個(gè)人累計(jì) YFC1350元； 直轄組人力 5人（含本人）； 直轄組累計(jì) YFC4500元。 掛級(jí)成功獎(jiǎng) 2022元 經(jīng)營成功獎(jiǎng) 4000元 掛級(jí)期 吉林分公司營銷部 政策詳解（三） 吉林分公司營銷部 一、截止時(shí)間： 2022年 12月 二、推薦人資格： 全省所有分區(qū)經(jīng)理（含）以上職級(jí)人員（包括新籌分區(qū)經(jīng)理） 三、籌備資格： （一）年齡要求： 2550周歲之間，身體健康（年齡超過 50周歲的不享受公司提供的團(tuán)體保險(xiǎn)）； （二）學(xué)歷要求：必須具有高中以上學(xué)歷，大專以上學(xué)歷優(yōu)先； （三）資格證要求：持有保險(xiǎn)代理人資格證，業(yè)內(nèi)人士需與原服務(wù)公司終止保險(xiǎn)代理合同； （四）品質(zhì)要求：無不良記錄，道德素質(zhì)良好。 吉林分公司營銷部 四、籌備期階段及相關(guān)待遇： （一）籌備期概念 : 籌備期是指籌備高級(jí)營銷經(jīng)理在錄機(jī)上號(hào)之前，利用籌備時(shí)間，達(dá)成分公司直接定級(jí)要求后，一次性將整個(gè)新籌團(tuán)隊(duì)錄機(jī)上號(hào)； 吉林分公司營銷部 （二）操作辦法： 籌備高級(jí)營銷經(jīng)理須經(jīng)中支嚴(yán)格面試，面試人員包括：中支總和四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。面試通過后，統(tǒng)一參加公司舉辦的新籌高級(jí)營銷經(jīng)理培訓(xùn)班，做好籌備規(guī)劃； 籌備期經(jīng)營費(fèi)用支持：高級(jí)營銷經(jīng)理籌備期最多 1個(gè)月，直轄組及育成營銷組若在定級(jí)前均達(dá)成 1+2人力（直接增員）并參加新人崗前培訓(xùn)班，且出勤及持證，則獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營費(fèi)用 1000元。 備注： （ 1）持證：高級(jí)營銷經(jīng)理須持有效資格證； （ 2）出勤：每月全勤標(biāo)準(zhǔn)為 20天以上。 吉林分公司營銷部 五、掛級(jí)成功獎(jiǎng)： 籌備期結(jié)束后，若籌備高級(jí)營銷經(jīng)理達(dá)到下述標(biāo)準(zhǔn)，一次性掛級(jí)成功，可得籌備津貼 5000元。 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)達(dá)成 1+2以上營銷組架構(gòu)（均為直接推薦）； 直轄組及育成營銷組均達(dá)成 1+5以上人力架構(gòu)，其中直接增員 3人（含）以上； 直轄組及育成營銷組均達(dá)成 1+2實(shí)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（主管本人必須實(shí)動(dòng)）。 吉林分公司營銷部 六、經(jīng)營成功獎(jiǎng)： 高級(jí)營銷經(jīng)理掛級(jí)后進(jìn)入經(jīng)營期，經(jīng)營期為 3個(gè)月，若團(tuán)隊(duì)狀況達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)，可獲得經(jīng)營成功獎(jiǎng) 10000元。 個(gè)人累計(jì) YFC1350元； 直轄組累計(jì) FYC6750元； 直轄組人力 5人（含本人）； 累計(jì)育成營銷組 1個(gè)。 吉林分公司營銷部 七、定級(jí)成功標(biāo)準(zhǔn)： 若籌備高級(jí)營銷經(jīng)理在 3個(gè)月的定級(jí)經(jīng)營期內(nèi)達(dá)到上述基本法直接定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，則定級(jí)成功；否則，按照基本法規(guī)定確定相應(yīng)職級(jí)（詳見基本法 2022版）。 八、關(guān)于籌備高級(jí)營銷經(jīng)理組內(nèi)營銷顧問出勤獎(jiǎng)勵(lì)： 籌備高級(jí)營銷經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)的營銷顧問在籌備期內(nèi)，若全月出勤滿 20天，則獎(jiǎng)勵(lì)全勤獎(jiǎng) 400元；若出勤未滿 20天，按 20元 /天發(fā)放出勤獎(jiǎng)，以實(shí)際出勤天數(shù)為準(zhǔn)。 吉林分公司營銷部 九、其他規(guī)定： （一）上述所有津貼獲得的前提為 :在籌備期及經(jīng)營期間內(nèi) ,籌備高級(jí)營銷經(jīng)理參加相關(guān)培訓(xùn)且持有效代理人資格證 。 （二）實(shí)動(dòng)人力：指所有籌備人員在達(dá)成定級(jí)人數(shù)后一次性錄機(jī)時(shí)直接達(dá)成有效新契約標(biāo)保 3000元（含）以上的人員； （三）上述所有津貼均按公司財(cái)務(wù)制度合并計(jì)稅 。 （四）籌備高級(jí)營銷經(jīng)理在享受階段性達(dá)成方案獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，可享受 《 基本法（ 2022版） 》 利益； （五）籌備高級(jí)營銷經(jīng)理只允許籌備一代育成組； （六）現(xiàn)職業(yè)務(wù)人員一律不得參與籌備； （七）參與本方案的人員如出現(xiàn)業(yè)務(wù)品質(zhì)問題 ,一經(jīng)核實(shí)確認(rèn) ,實(shí)行一票否決制，取消其享受本方案的待遇及掛級(jí)資格； （八）本方案解釋權(quán)歸分公司營銷部。 吉林分公司營銷部 高級(jí)營銷經(jīng)理籌備節(jié)奏 籌備期 最長 1個(gè)月 經(jīng)營期 第 13個(gè)月 要求： 直轄組及育成營銷組若在定級(jí)前均達(dá)成 1+2人力（直接增員）并參加新人崗前培訓(xùn)班，且出勤及持證 籌備津貼 1000元 要求： 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)達(dá)成 1+2以上營銷組架構(gòu)（均為直接推薦）； 直轄組及育成營銷組均達(dá)成 1+5以上人力架構(gòu)，其中直接增員 3人（含）以上； 直轄組及育成營銷組均達(dá)成 1+2實(shí)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（主管本人必須實(shí)動(dòng)）。 要求： 個(gè)人累計(jì) YFC1350元； 直轄組累計(jì) FYC6750元； 直轄組人力 5人（含本人）； 累計(jì)育成營銷組 1個(gè)。 掛級(jí)成功獎(jiǎng) 5000元 經(jīng)營成功獎(jiǎng) 10000元 掛級(jí)期 吉林分公司營銷部 政策詳解（四） 一、方案時(shí)間： 2022年 8月 — 12月 二、參與對象： 全省所有在職營銷員 吉林分公司營銷部 三、方案內(nèi)容： 雛鷹獎(jiǎng)： 凡在方案期間內(nèi)，按 《 基本法 》 晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升為營銷經(jīng)理層級(jí)者，在考核期結(jié)束后，一次獎(jiǎng)勵(lì) “ 雛鷹獎(jiǎng) ” 5000元； 雄鷹獎(jiǎng)： 凡在方案期間內(nèi)，按 《 基本法 》 晉升標(biāo)準(zhǔn)，由營銷經(jīng)理晉升為高級(jí)營銷經(jīng)理者，在考核期結(jié)束后，一次性獎(jiǎng)勵(lì) “ 雄鷹獎(jiǎng) ” 5000元； 吉林分公司營銷部 三、方案內(nèi)容： 鳳凰獎(jiǎng)： 凡在方案期間內(nèi)，按 《 基本法 》 晉升標(biāo)準(zhǔn)，由高級(jí)營銷經(jīng)理晉升為分區(qū)經(jīng)理者，在考核期結(jié)束后，一次性獎(jiǎng)勵(lì) “ 鳳凰獎(jiǎng) ” 20220元； 金鳳凰獎(jiǎng)： 凡在方案期間內(nèi)，按 《 基本法 》 晉升標(biāo)準(zhǔn)，由分區(qū)經(jīng)理晉升為高級(jí)分區(qū)經(jīng)理者，在考核期結(jié)束后，一次性獎(jiǎng)勵(lì) “ 金鳳凰獎(jiǎng) ” 20000元。 吉林分公司營銷部 四、其他規(guī)定： （一）上述所有晉升獎(jiǎng)金獲得以該營銷員維持晉升后職級(jí)為前提 。 （二）上述所有津貼均按公司財(cái)務(wù)制度合并計(jì)稅 。 （三）上述所有職級(jí)確認(rèn)以系統(tǒng)考核結(jié)論為準(zhǔn)； （四） “ 鯤鵬 A計(jì)劃 ” 中所有參與籌備營銷經(jīng)理（含）職級(jí)以上的人員不享受此方案； （五）參與本方案的人員如出現(xiàn)業(yè)務(wù)品質(zhì)問題 ,一經(jīng)核實(shí)確認(rèn) ,實(shí)行一票否決制，取消其享受本方案的待遇及掛級(jí)資格； （六）本方案解釋權(quán)歸分公司營銷部。 吉林分公司營銷部 鯤鵬 B計(jì)劃 核心內(nèi)容 晉升 營銷經(jīng)理 獎(jiǎng)勵(lì) 5000元 晉升 高級(jí)營銷經(jīng)理 獎(jiǎng)勵(lì) 5000元 晉升 高級(jí)分區(qū)經(jīng)理 獎(jiǎng)勵(lì) 20220元 晉升 分區(qū)經(jīng)理 獎(jiǎng)勵(lì) 20220元 倡導(dǎo)“晉升文化” 調(diào)動(dòng)更多人的增員熱情 “優(yōu)中選優(yōu)” 做實(shí)團(tuán)隊(duì) 促進(jìn)健康發(fā)展 “自主經(jīng)營” 做大團(tuán)隊(duì)，基本法利益最大化 “總監(jiān)種子” 能夠持續(xù)的做組織發(fā)展 吉林分公司營銷部 目 錄 一、 “ 鯤鵬計(jì)劃 ” 出臺(tái)背景 二、 “ 鯤鵬計(jì)劃 ” 內(nèi)容詳解 三、 “ 鯤鵬計(jì)劃 ” 利益演示 四、 “ 鯤鵬計(jì)劃 ” 運(yùn)作節(jié)奏 吉林分公司營銷部 K先生原為同業(yè)業(yè)務(wù)主任，于 2022年 8月來我公司籌備分區(qū)經(jīng)理，在整個(gè)過程中均按照籌備相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成，則 K先生在整個(gè)籌備過程中所獲得的利益如下： 案例一：籌備分區(qū)經(jīng)理利益演示 分區(qū)經(jīng)理 K 營銷經(jīng)理 A 營銷經(jīng)理 B 營銷經(jīng)理 C 營銷經(jīng)理 D 營銷經(jīng)理 E 營銷經(jīng)理 F 營銷經(jīng)理 G 假設(shè)架構(gòu)模型 其他說明： 傭金比例按 20%演算 區(qū)經(jīng)理產(chǎn)能 5000元 /月 人均產(chǎn)能 3000元 /月 吉林分公司營銷部 一、籌備經(jīng)費(fèi)： 10000元 二、掛級(jí)成功獎(jiǎng)： 30000元 三、經(jīng)營成功獎(jiǎng)： 第 13個(gè)月 15000元 第 46個(gè)月 15000元 合計(jì)： 40000元 特別獎(jiǎng)金 10000元 籌備利益合計(jì)： 吉林分公司營銷部 四、經(jīng)營期（ 6個(gè)月） 《 基本法 》 利益： 個(gè)人傭金： 6000元 推薦獎(jiǎng)金： 960元 伯樂獎(jiǎng)金： 4800元 個(gè)人月度津貼： 600～ 5400元 主管責(zé)任底薪： 1800～ 9000元 直轄組輔導(dǎo)津貼： 1152 ～ 10800元 營銷管理獎(jiǎng)金： 16200元 營銷發(fā)展獎(jiǎng)金： 6075元 分區(qū)經(jīng)理責(zé)任津貼： 1800元 分區(qū)經(jīng)理津貼： 2880元 《 基本法 》 利益合計(jì)： 最低： 最高： 吉林分公司營銷部 利益總計(jì)： 最低： 122267元 最高： 元 吉林分公司營銷部 Q女士為我公司營銷經(jīng)理，以前團(tuán)隊(duì)一直做不大，她很糾結(jié)，但自從有了 “ 鯤鵬 A、 B計(jì)劃 ” ， Q女士從此走上了快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的路線，而且團(tuán)隊(duì)越做越大，收入也翻了一番。請看 Q女士的發(fā)展歷程： 案例二：內(nèi)部晉升利益演示 分區(qū)經(jīng)理 Q 直轄組 鯤鵬高級(jí) 營銷經(jīng)理 A 自然育成 營銷經(jīng)理 鯤鵬 營銷經(jīng)理 B 鯤鵬 營銷經(jīng)理 C 假設(shè)最終架構(gòu)模型 其他說明： 傭金比例按 20%演算 主管產(chǎn)能 5000元 /月 人均產(chǎn)能 3000元 /月 吉林分公司營銷部 架構(gòu)裂變圖： 2022年 8月初架構(gòu)圖