直接運作縣級經(jīng)銷商(參考版)
2025-05-19 07:09本頁面
【正文】 外埠三、四級縣城和農(nóng)村市場的開發(fā)，取得了初步成效，9個月的運營評估，外埠市場整體銷量實現(xiàn)了36%的增長。 在縣級市場產(chǎn)品價位比例和品項已經(jīng)設定的情況下，指導縣級分銷商加大縣級城區(qū)的中檔產(chǎn)品推廣比重，培育中檔市場。 3． 縣級市場與農(nóng)村市場之間。 不同市場狀況的縣城確定同一價位的不同品項，配合資源支持作為該縣城的推廣重點。它們之間的差異化體現(xiàn)在推廣的品項上。 外埠市場則提高低檔價位產(chǎn)品比例，放小高檔價位的產(chǎn)品比例。它們的差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價位比例上。 產(chǎn)品推廣差異化體現(xiàn)在：地區(qū)之間進行了價位比例和品項的區(qū)隔，結合不同的市場特點靈活進行。 外埠中檔價位產(chǎn)品重在進行市場培育，重點考核鋪貨率，防止沖量引起的砸價行為打亂中檔產(chǎn)品的終端價格體系。合同分級設定的不同獎勵，也均衡了區(qū)域內(nèi)整體費用額度的配比，控制費用在預算的額度之內(nèi)。 如果C級客戶銷售指標達到B級標準，次年簽定B級合同，客戶級別提升；反之將進行降級處理，依此類推。 綜合考慮不同縣級市場的客戶實力、市場狀況、市場特點、競爭情況等，將縣級市場的銷售合同劃分為A、B、C三級，設定客戶分級合同。 重點渠道也是縣級分銷商銷量的主要來源，必要時，指導客戶自身提供部分資源，以維持客情關系。 縣級市場的規(guī)模小，重點渠道的數(shù)量較少，就冷飲而言，學批、家批、二批屬于重點渠道，每個縣級城市只有十幾家左右。 外埠業(yè)務人員還要與農(nóng)村分銷客戶建立直接溝通，了解縣級分銷商對分銷客戶的資源配比情況，并根據(jù)活動時間及時清點客戶庫存
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