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經(jīng)銷商考評制度(參考版)

2025-04-12 06:10本頁面
  

【正文】 100%B310經(jīng)銷商年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表年任務(wù)銷量達(dá)成率得分100%(含)~10090%(含)~100%9080%(含)~90%8070%(含)~80%7060%(含)~70%6050%(含)~60%5050%以下0B320經(jīng)銷商主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報(bào)表考評日期:2003年 季編號姓名年實(shí)際銷量備注市場管理部統(tǒng)計(jì)人員: 。40%+年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分20%B010經(jīng)銷商非銷售業(yè)績季平均得分編號:姓名:考評日期:2003年 季第一季度第二季度第三季度第四季度季考核得分銷售業(yè)績得分非銷售業(yè)績得分非銷售業(yè)績合計(jì)非銷售業(yè)績平均分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員: B200經(jīng)銷商年任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號:姓名:考評年度: 年指標(biāo)值備注年任務(wù)銷售額年實(shí)際銷售額年任務(wù)銷售額達(dá)成率年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員: 年任務(wù)銷售額達(dá)成率=(年實(shí)際銷售額/年任務(wù)銷售額)180。100% A812當(dāng)季二級經(jīng)銷商直接銷售率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表季經(jīng)銷商直接銷售率得分90%(含)~10080%(含)~90%8570%(含)~80%7060%(含)~70%6050%(含)~60%5040%(含)~50%40~40%30A900經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表編號:考評日期:2003年 季評分項(xiàng)目扣分備注違反價(jià)格政策扣分跨地區(qū)銷售扣分客戶有效投訴扣分二級經(jīng)銷商有效投訴扣分(針對一級經(jīng)銷商)回款不及時(shí)扣分未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分未按規(guī)定呈報(bào)二級經(jīng)銷商檔案扣分(針對一級經(jīng)銷商)市場管理部統(tǒng)計(jì)人員: A910扣分項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門評分項(xiàng)目扣分標(biāo)準(zhǔn)扣分最大限額指標(biāo)統(tǒng)計(jì)部門扣分項(xiàng)違反價(jià)格政策扣分3/次6計(jì)劃部跨地區(qū)銷售扣分3/次6市場部客戶有效投訴次數(shù)3/次6內(nèi)務(wù)部二級經(jīng)銷商有效投訴扣分3/次6市場部回款不及時(shí)次數(shù)2/次6財(cái)務(wù)部未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分2/次6市場部未按規(guī)定呈報(bào)二級經(jīng)銷商檔案扣分1/次6市場部A920經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表(市場管理部)——業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng)報(bào)表編號:名稱:考評日期:2003年 月評分項(xiàng)目次數(shù)備注違反價(jià)格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)未按規(guī)定呈報(bào)二級經(jīng)銷商檔案次數(shù)未及時(shí)按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù)二級經(jīng)銷商有效投訴次數(shù) 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員: A930經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表(內(nèi)務(wù)部)——客戶有效投訴報(bào)表編號:名稱:考評日期:2003年 月評分項(xiàng)目次數(shù)備注客戶有效投訴次數(shù)內(nèi)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員: A940經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表(財(cái)務(wù)部)——回款不及時(shí)統(tǒng)計(jì)表編號:名稱:考評日期:2003年 月評分項(xiàng)目次數(shù)備注回款不及時(shí)次數(shù)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員: B經(jīng)銷商年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表B000經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)考核統(tǒng)計(jì)表考評年度: 年編號經(jīng)銷商區(qū)域非銷售業(yè)績季平均得分(權(quán)重40%)年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分(權(quán)重40%)年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分(權(quán)重20%)年任務(wù)考核得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員: 年度銷售任務(wù)考核得分=非銷售業(yè)績季平均得分180。3‰季促銷額度完成率=(季實(shí)際促銷額=/季標(biāo)準(zhǔn)促銷額度)180。A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。A310經(jīng)銷商定單改動率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表定單改動率6%(含)以下6%~18%(含)18%(含)~30%30%(含)~50%50%(含)以上得分10080604020A320經(jīng)銷商各類定單數(shù)量報(bào)表考評日期:2003年 季編號經(jīng)銷商當(dāng)季定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量備注計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員: A400經(jīng)銷商銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計(jì)表編號:姓名:考評日期:2003年 季第一季度第二季度第三季度第四季度銷售預(yù)測偏差率銷售預(yù)測偏差率得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員:
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