房地產(chǎn)論文：房地產(chǎn)營銷策劃方案及存在問題7000字(參考版)
2024-11-07 12:06本頁面
【正文】 經(jīng)濟(jì)師 ,2020,(12):169170 [5] 溫平房地產(chǎn)營銷 [M]商業(yè)研究 ,2020,(8):119120 [3] 袁贊良房地產(chǎn)項目策劃思維模式 [J]商場現(xiàn)代化 ,2020,(3):134135 參考文獻(xiàn) : [1] 金昕 加強(qiáng)策劃人員的專業(yè)知識培訓(xùn) 加強(qiáng)對策劃人員專業(yè)知 識的培訓(xùn) ,可以定期組織學(xué)習(xí)的機(jī)會 ,為策劃人員提供能夠互相交流的機(jī)會 ,吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗。事實(shí)上 ,有許多傳播渠道可以代替廣告。 提高廣告品質(zhì) ,重視廣告創(chuàng)意 廣告最重要是要有針對性 ,廣告媒介的選擇不能陷入套路 ,更不能誤以為廣告是萬能的。在房地產(chǎn)營銷策劃的運(yùn)作中 ,策劃人應(yīng)做到實(shí)事求是。一個開發(fā)項目 ,往往賣點(diǎn)很多 ,規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點(diǎn)。因此 ,房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面與充分的認(rèn)識市場需求的差異 ,從消費(fèi)者 實(shí)際購買力與需求出發(fā) ,企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)。 明確目標(biāo)市場 ,科學(xué)市場定位 目標(biāo)市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,也是企業(yè)營銷策略的核心。調(diào)查結(jié)束后 ,應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測市場前景。在市場調(diào)研前 ,企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查流程 。然而隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的不斷成熟 ,如今的房地產(chǎn)開發(fā)商在創(chuàng)新方面 ,似乎都有一種遇到“瓶頸”的感覺 ,似乎每前進(jìn)一步都非常困難 ,最終導(dǎo)致了只是為了創(chuàng)新而不得不創(chuàng)新 ,失去了創(chuàng)新本來的意義 ,更沒有考慮到 消費(fèi)者的實(shí)際需求。事實(shí)上 ,這種“用大炮打蚊子”的做法 ,有效性差 ,成本高。 過分依賴廣告攻勢 房地產(chǎn)商過度偏愛廣告攻勢 ,似乎廣告做得越多 ,聲勢造得越大 ,樓盤就越好銷售。開發(fā)商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作 ,以概念制造“賣點(diǎn)”。許多房地產(chǎn)開發(fā)商并未全面充分 地認(rèn)識到市場需求的差異性 ,不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及實(shí)力和居民的承受能力 ,甚至毫不顧及企業(yè)自身的資源條件 ,沒有明確的目標(biāo) ,不進(jìn)行科學(xué)的市場定位 ,盲目興建高檔公寓、別墅、辦公樓和商業(yè)住房 ,最終導(dǎo)致諸多樓盤滯銷 ,而適應(yīng)廣大中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)住房卻十分短缺。需求調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢 ,也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研 ,從目前可見的營銷報告中 ,對房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查分析不足 ,這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營銷水平的提高 ,直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 成交均價也各不相同 ,獨(dú)棟成交均價為 10 495 元 /m雙拼成交 均價為8 442 元 /m疊加成交均價為 5 272 元 /m2。在公關(guān)活動上選擇業(yè)界論壇、社會公益活動的贊助和合作。在印刷媒體上選擇瀟湘晨報、三湘都市報 。房地產(chǎn)廣告最理想的選擇是報紙。媒體優(yōu)化選擇原則。第四 ,在后期通過周期性的曝光 ,在廣告效果逐漸消失時及時補(bǔ)充 ,使湘江城在消費(fèi)者中保持有效的記憶度 ,維護(hù)項目品牌宣傳的既有基礎(chǔ)和持續(xù)效果。第二 ,在媒體宣傳的選擇上 ,結(jié)合項目特點(diǎn) ,使用多元化的 媒體組合方式 ,使發(fā)布的信息在前期能夠多層次、高頻率、高密度地接觸到受眾 ,利用懸念性、引導(dǎo)性手段 ,達(dá)到量的積累 ,形成媒體轟炸 。媒體組合原則。 4延續(xù)期 :一般采用促銷活動為主 ,輔以介紹小區(qū)日益成熟的社區(qū)環(huán)境和生活模式來進(jìn)行促銷。與效應(yīng)層次模式中感知階段相對應(yīng) ,強(qiáng)化購房者的消費(fèi)者偏好及對公司的信任感。第二階段以“產(chǎn)品品質(zhì)”作為廣告訴求是比較理想的選擇 ,這階段廣告的目的是以提高項目的審美度為主 。 3 2 1 各個銷售期的廣告策略 1 2 4 湘江城項目促銷策略 隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變 ,房地產(chǎn)消費(fèi)者日益成熟 ,消費(fèi)行為趨于理性化 ,對房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)的高低有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn) ,普通的廣告說辭、概念炒作很難使他們動心。 在渠道建立和產(chǎn)品銷售過程中 ,應(yīng)特別注重關(guān)系營銷意識的確立 ,因為公司的樓盤主要面
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