【正文】 目前已開設了大家電、廚衛(wèi)電器、生活電器、電腦辦公、手機數(shù)碼、精品家、。 (二)年費結算， 因違規(guī)行為或資質造假被清退的不返還年費； 根據協(xié)議通知對方終止協(xié)議、試運營清退、按照實際經營期間，將全年年費返還政策均攤至自然月，來測算具體應當返還的年費； 入駐頭一個月的免當月年費，但是作為年底計算返固定年費的交易額基數(shù)則從開店第一天開始累計。銷售額達18萬返還50%，銷售額達60萬返還100%。返還方式上參照店鋪評分（“DSR”）和年銷售額（不包含運費）兩項指標，返還的比例為50%和100%兩檔。食品類為3萬元；新簽商家在申請入駐獲得批準時一次性繳納本年年費。保證金根據店鋪性質不同，金額如下： (一)品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元； (二)專營店：帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元； (三)保證金不足額時，商家需要在15日內補足余額，逾期未補足的天貓將對商家店鋪進行監(jiān)管，直至補足。 專營店有以下幾種情形： 經營兩個及以上他人品牌商品的專營店； 既經營他人品牌商品又經營自有品牌商品的專營店； 經營兩個及以上自有品牌商品的專營店； 天貓保證金/年費/費率標準 保證金： 商家在天貓經營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進行經營，并且在商家有違規(guī)行為時根據《天貓服務協(xié)議》及相關規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。 (二) 品牌（商標）權利人出具的授權文件不得有地域限制，且授權有效期不得早于2012年12月31日； 三、專營店，經營天貓同一招商大類下兩個及以上品牌（商標為R或TM狀態(tài)）商品的店鋪。 (三)開店主體必須是品牌（商標）權利人或持有權利人出具的開設天貓旗艦店排他性授權文件的企業(yè)； 二、專賣店，商家持他人品牌（商標為R或TM狀態(tài)）授權文件在天貓開設的店鋪。 天貓()店鋪類型及相關要求 一、旗艦店，商家以自有品牌（商標為R或TM狀態(tài)），或由權利人排他性授權，入駐天貓開設的店鋪。 二、合作模式：京東商城集團僅為第三方賣家提供在360buy上的商品銷售和貨款 收取服務,第三方賣家直接給客戶開普通發(fā)票，自己配送； 保證金10萬，終止合作后無違規(guī)才做全額退還； 交易服務費=商家在京東商城以京東價售出的產品銷售額*商品對應的毛利保證率（協(xié)商）； 商家企業(yè)資質要求： 公司注冊資金50萬及50萬以上人民幣。在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質商品，日訂單處理量超過30萬單，網站日均頁面瀏覽量超過6000萬。保證了開發(fā)質量和效率，在持續(xù)集成、敏捷開發(fā)上積累了豐富的經驗，開發(fā)了大量的腳本和工具，
很多重復性的勞動都有機器人代替去做。那些電子商務平臺開發(fā)商都開放的有API接口已經為二次開發(fā)做好了相應準備工作，例如商城做大了我們可以通過商城開放的API接口，作第二次開發(fā)為商城添加新的功能（商城ERP接口、短信平臺、商城呼叫中心、商城遠程分帳系統(tǒng)等等），只要我們公司以后有這方面的需求完全可以找開發(fā)商定制或自行開發(fā)（那個時候有能力的時候）相應的功能模塊。通過多年的積累，他們甚至都有很成熟的產品推向市場，完全滿足不同行業(yè)不同用戶的需求，相比而言，企業(yè)卻要自己組建這樣的開發(fā)團隊要從無到有，從有到好到穩(wěn)定性能越來越好這樣一個漫長的過程，需要慢慢的成長。我們開發(fā)網上商城，前期和中期可能都不會對商城作一些比較深入的商城易用性方面的優(yōu)化相比而言外包商在這方面就做得專業(yè)得多，因為他們專營電子商務網站平臺的策劃及開發(fā)，積累了很多年的B2C商城開發(fā)經驗，他們有這樣的團隊和技術能力，也很清楚商城系統(tǒng)前臺、后臺如何優(yōu)化會使操作者更容易地掌握及操作，系統(tǒng)本身就很成熟、穩(wěn)定。再者自主開發(fā)前期12年內商城可能都不會去一些SEO優(yōu)化，這將很不利于我們商城的推廣。此外平臺開發(fā)商還提供在線幫助、支持論壇、在線客服等多種專業(yè)完善的技術支持和服務，并非直接把產品丟給了我們就不管了。而且他們的系統(tǒng)已經被很多各行各業(yè)的用戶所接受。是目前國內最火的團購網站，注冊用戶突破4000萬，提供餐廳、酒店、KTV、SPA等等團購服務。進而通過微博、貼吧、論壇社區(qū)進行病毒式傳播。手機小巧方便，用戶可隨時隨地查看，尤其在等待時間翻開看的可能性大大提高，而且現(xiàn)在用手機的用戶比電腦用戶多得多，效果可能會更好。哪些博客平臺比較好呢？這樣考慮到一個問題，那就是各個博客平臺的優(yōu)勢和人群特點。除此之外，選擇好的博客平臺也很重要。不要坐等別人來光顧你的博客。例如，網店推廣經驗文章，如果你的經驗對別人有益，別人看了一定深受啟發(fā)，一定會產生想去看你的網店的欲望；再如網店交易故事，如果你能將一次有意義的交易寫得生動而又充滿人性，那么，網民一定能夠從這次交易故事中感受到你作為賣家的真誠和人情味兒，這樣一來，你就很可能將看過你文章的人轉化為你的客戶。其實，從廣義上講，能夠引發(fā)網民關注的文章就是一篇不錯的軟文。做博客的技巧是撰寫高水平的軟文。我們應該從多方面多角度去展現(xiàn)自己的網店文化，例如，我們可以多寫一些網店創(chuàng)業(yè)故事、網店交易故事、網店產品分享、網店推廣經驗等等，總之與網上買賣的文章都可以發(fā)布在自己的網店博客里。作為賣家，我們開博的最終目的就是要吸引網民對我們網店產品的關注。這里的免費推廣什么意思呢？那就是只要你做好等式左邊的，那么你的博客一定會被百度、谷歌等搜索引擎快速大量收錄，而這樣的結果就是，你的博客就會通過搜索引擎獲得源源不斷的流量。如果我們的博客每天有原創(chuàng)內容，又能堅持定期更新，那么你的博客就已經成功了一半。做博客的心態(tài)是持之以恒　　有了原創(chuàng)內容還不行，博客必須長久堅持寫下去才能帶來長久的流量。有了原創(chuàng)內容，博客就有了靈魂，就有了吸引人的亮點。 博客推廣博客的原本之意就是網絡日志，所以只有博主寫出原創(chuàng)的博文才能具有吸引力。（2）直接在別人的瀏覽量高的相關帖子下回帖并加自己的鏈接。O2O模式最重要的兩個關頭:把線上客戶匯合起來；把線上客戶導入線下。O2O即Online To Offline，就是將線下商務的機會與互聯(lián)網結合在了一起，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺?！　∽罱牭侥尘W站說道餐館是做生鮮電商O2O最好的一個行業(yè)，其實不然，餐館的供應也是決定于渠道商，餐館電商能夠用到O2O但是不能用到生鮮電商，生鮮電商對于餐館而言成本太高，為了賣一個原材料的錢，而忽略成品的消費是不明智的，做餐館成品才是盈利的重點。+農場對接　　大多數(shù)的生鮮電商的模式都是農場跟電商企業(yè)的結合，生鮮電商企業(yè)找到一個農場的資源渠道就可以很好的把產品方面做好，但是這種模式就讓產品成為單一，而這里的觀點是生鮮電商推廣的或許不是產品，而是農場，把附近農場推廣出現(xiàn)，讓當?shù)氐娜送ㄟ^網絡能夠購買到產品，這樣子的形式其一，而電商企業(yè)做的就是讓農場登陸電商；其二是通過農場的聯(lián)合，電商企業(yè)就能夠有著源源不斷的產品渠道，不用擔心產品資源會斷裂。有利于保護商品，防止在物流配送過程中的損壞，而且有創(chuàng)意的包裝可以吸引消費者，提供創(chuàng)新互動的機會, 可提升產品的品牌形象。2）、焦點廣告：設置于先下實體店柜臺、天花板、地板等，既美化購物環(huán)境，又提醒消費者認牌購買。 廣告策略：生鮮產品品牌的大眾傳播廣告是借助大眾傳播媒體的營銷宣傳術，是神仙產品品牌推廣的主要工具，吸引人的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進行整合廣告?zhèn)鞑?，使品牌深入人心。區(qū)域性的合作是生鮮電商擺脫區(qū)域性限制的一種手段，至于手段上面是否真的適合這個需要市場去檢驗。因為現(xiàn)在很多的生鮮電商都是做本地化的電商模式，此模式的聯(lián)合是指本地區(qū)域類的聯(lián)系，比如廣州的生鮮電商跟深圳的生鮮電商網站進行聯(lián)合，產品不分區(qū)域，而配送區(qū)域化的形式。線下推廣目標市場目前存在三種競爭模式：傳統(tǒng)農貿市場、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市/大賣場。吸引居民了解門店，逐漸使他們養(yǎng)成消費習慣； 　4. 2實施策略 線上推廣以比較多見且容易市級操作的微信為例：星巴克《自然醒》模式：互動式推送微信；飄柔模式：陪聊式微信對話；美麗說微信模式：社交分享——第三方應用；1號店“我畫你猜“微信營銷活動模式：公眾平臺。依靠當?shù)匚飿I(yè)居委：由以上群體進行推廣、更貼近居民、有一定公信度；定期舉辦烹飪比賽、利用店內素材烹飪，組織附近居民試吃，評選出最佳作品?？头栽嚥似穱L的特殊形式進行客戶推薦，與客戶在輕松熱鬧的賣場環(huán)境中進行交流，更易于被客戶所接受，營養(yǎng)配菜推薦活動期間還將穿插現(xiàn)場做菜，菜譜手冊和豐厚獎品進行抽獎（代金券+營養(yǎng)套餐+折扣卡），吸引目標客戶人群的積極參與，在做好客戶服務的同時，也有效地促進了生鮮產品的銷售。超市生鮮直銷推廣活動是開端，提供生鮮產品電子預定服務和網絡營銷店面加盟、做健康、營養(yǎng)、便捷、品位多元化消費市場，最大的生鮮產品供應服務商。 通過“生鮮展銷+網絡營銷+品質服務”的模式推廣客戶終端，建立起生鮮產品電子商務的平臺。想方設法在消費者心目中創(chuàng)造持久的品牌營銷分析根據農產品行業(yè)銷售戰(zhàn)略發(fā)展思路和綜合情況調查，以完善海口市生鮮產業(yè)結構和增強核心競爭能力為目的；以滿足不同年齡層次群體需求為宗旨，以及充分預測未來兩年的食品行業(yè)發(fā)展趨勢和經濟形態(tài)與展銷市場變化的前提下；在綜合分析國內外大型商超企業(yè)營銷推廣形式后，形成了生鮮展銷會的營銷方案。依托展銷這個平臺，構建與參觀者亦或消費者最直觀的溝通渠道，將企業(yè)文化、生態(tài)科技、生鮮產品系列面對面地傳達至參觀者亦或消費者的眼前、心中，營造生鮮產品健康、營養(yǎng)的新形象，形成生鮮產品行業(yè)“中國名牌”極強的識別力、感召力和吸引力，從而達到引導、樹立參觀者亦或消費者對生鮮產業(yè)健康營養(yǎng)產品的消費意識—這一根本目標?！　】傮w營銷方式 營銷形式依托大型倉儲及大型商超為展銷會這個平臺，以“綠色健康的生鮮類產品，將營銷與“健康營養(yǎng)”文化的完美融合”為主題，集品牌宣傳、企業(yè)文化展示、新產品推介為一體的整合互動現(xiàn)場售賣產品推介活動?？梢酝ㄟ^分析生鮮流通渠道生產者——產地市場——運銷批發(fā)商——零售商——消費者，找到優(yōu)化采購渠道和銷售渠道建設的途徑。時間規(guī)劃：前期：樹立生鮮超市品牌的市場認同度和市場占有率的擴大（半年內）；中期：穩(wěn)固病加大市場份額，繼續(xù)提升在市場中的價值地位（半年至一年）；中后期：開始提供多樣化、個性化服務，滿足不同客戶需求，避免殘品的不足（一年后）；長期：完善各項服務，優(yōu)化產品結構提升產品核心競爭力，項目恢復開辟新市場?！　。怀錾r超市的綠色營銷；　　，顯示價格及品種優(yōu)勢；　　，貼近生活，宣傳服務；，創(chuàng)新促銷模式?！　〈黉N的目的是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購買行動等，要達到促銷目的，就必須選擇適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、運用適當?shù)臓I銷組合策略，首先必須針對自己的特定目標消費群體的消費行為進行深入分析。根據需要的不同，生鮮超市很可能要進行一些化整為零的操作，這樣無疑會改變一些原始的數(shù)據，使定價復雜化?！　　　　∮捎谏r消費的需求彈性較小，屬于消費頻率高的需求品，市場定位在于中低端，實行優(yōu)質中價或優(yōu)質低價的定價策略不失為最明智的價格策略，因此薄利多銷應是生鮮超市遵循的原則。因此，在體現(xiàn)專業(yè)化的生鮮超市中應具備較全面的消費品類，以滿足消費者多方面的需求。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點都在消費者家庭以外，整個加工和消費是在家庭以外的地點完成的，用餐者則有多種組合方式?？梢郧宄匆姡谏r電商的激烈較量中，得物流、得冷鏈者才會真正贏得市場和用戶四、營銷推廣 王藝潔國外自上世紀90年代開始，根據消費中的餐食加工者和用餐者、加工地點和用餐地點的不同，將生鮮食品消費形態(tài)細分為內食、外食、中食。保守預計20142016年生鮮電商增速分別為100%、 100%及75%,對應20142016年銷售額260億、521億及911億。最后，生鮮是電商最后一塊“大蛋糕”從數(shù)據上來看，生鮮是大電商產業(yè)中的最后一塊大蛋糕。順豐優(yōu)選是借助順豐門店，目前，順豐速運在配送順豐優(yōu)選的常溫商品包裹時，可以放置在門店中由工作人員入戶配送或者用戶自取，未來也將配備冷藏柜等實現(xiàn)生鮮存儲。其次，借助門店配送方式更靈活。由于從原產地開始加入溫控設備，商品更加保鮮。“一段式”全程冷鏈主要具備三個方面的競爭優(yōu)勢：一是配送速度更快，二是配送方式更靈活，三是更容易向供應鏈上下游延伸。生鮮商品具有高度非標準化、質量動態(tài)變化、產品多樣性等特點，訂單量沒有形成規(guī)?；臅r候成本控制較難?！岸问嚼滏溦洹钡淖畲髢?yōu)點是能夠快速復制。（2）全程冷鏈物流的優(yōu)勢和前景“一段式”全程冷鏈和“二段式”半程冷鏈各有優(yōu)勢，但是長遠來看全程冷鏈是生鮮電商領域的趨勢所在。在落地配無法覆蓋的密云、懷柔等偏遠地區(qū)，則由快行線自行配送。像以做商超冷鏈起家的”快行線”，主要依托城市間干線冷鏈運輸。對于需要入庫的商品如櫻桃之類的水果，京東這類平臺會首先在櫻桃產地進行采摘、運送到“快行線”的庫房，然后再采用合作的快遞公司進行最后一公里的配送。為了攤薄成本，通常采用30%的冷凍冷藏品和70%的普貨混載運輸?shù)姆绞健ｍ権S優(yōu)選產地直供的生鮮會使用順豐速運專門的“生鮮速配”服務，順豐速運實現(xiàn)長途全程冷鏈的條件在于，在內部針對“生鮮速配”快件開設綠色通道。（1）“一段式”全程冷鏈和“二段式”半程冷鏈的區(qū)別“一段式”全程冷鏈有兩種實現(xiàn)方式，即“順豐”模式和“黑貓”模式：“順豐”模式：對于入庫的生鮮，包裹外加入溫控措施，借助溫控箱、冰袋、保溫袋等溫控設備實現(xiàn)全程冷鏈。順豐優(yōu)選是完全依靠順豐速運完成全程冷鏈，上海的生鮮電商多依靠黑貓宅急便完成本地的全程