【正文】 第一次訂貨大概需要 購買一些清洗設(shè)備需要 宣傳 宗旨 ；用最小的代價取得最好的效果 如：徐州信息港上打廣告 揚子晚報、都市晨報上刊登廣告 電視上做廣告 廣告牌、宣傳單等 由客戶、顧客去宣傳等等。 我們應(yīng)該走由訂購向自主研究開 發(fā)生產(chǎn)的道路。 我們最好能和一些電腦清潔公司或者清潔用品、設(shè)備的生產(chǎn)廠家建立合作伙伴關(guān)系，樹立我們自己的品牌、信譽，多加強和他們的合作，學(xué)習(xí)他們的好的地方，不斷地提高我們的服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)信譽、從而加強市場競爭力。模板清洗液 高粘膠質(zhì)產(chǎn)品，可粘附在垂直表面上 不起毛的浸濕擦巾 不宜燃燒的溶劑，用 于清洗絲網(wǎng)和模板 氣味淡、不宜揮發(fā)、且作用時間長 便攜式雙袋包裝 用于清洗焊膏、粘結(jié)劑等 可去除滲透或半滲透表面（如木頭和 清潔各種類型的連接器和電纜，尤其 無泡沫，可生物降解 磚瓦）上的涂畫污漬 適用與光纜 可與 ECW025 一起使用 對大部分塑料和金屬無害 具有短時間的防靜電功能 高效，經(jīng)濟實用 第 22 頁 共 38 頁 此資料來自 絲網(wǎng) amp。 另一個關(guān)鍵點就是現(xiàn)在我們身處徐州，環(huán)境熟悉，容易創(chuàng)業(yè)。 然而電 腦清潔這項業(yè)務(wù)目前在徐州這個天時地利的寶地還處于空白狀態(tài)。 第七章：運 作 公司成立前的準(zhǔn)備 選址 徐州： 徐州乃江蘇，山東，安徽，河南四省交界中心，乃是關(guān)鍵的交通樞紐、所以運輸條件十分便利。 ● 邊際貢獻 =銷售收入 變動成本 根據(jù)詳細分析得出以下本量利圖 金額（萬元） 500 S 利 400 潤 邊際貢獻 T 300 第 19 頁 共 38 頁 此資料來自 利潤區(qū) 固定成本 200 V P 100 變動成本 虧損區(qū) 100 200 300 400 500 銷售額（萬元） 圖 103 從上圖可知，我公司產(chǎn)品保本銷售量低（ P 點），邊際貢獻隨銷售量增加而擴大，當(dāng)其達到固定成本值時（到達 P 點），公司處于盈虧臨界狀態(tài)；當(dāng)邊際貢獻超過固定成本后，公司進入盈利狀態(tài)。本公司采取的是穩(wěn)健的財務(wù)策略，必定可以給風(fēng)險投資家們帶來可觀而穩(wěn)定的收益，是風(fēng)險投資家們理想的投資項目。投資收益可觀，方案可行。 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 20xx 年 11 月為準(zhǔn)）。 ● 未來五年目標(biāo)銷售量 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，可預(yù)測到 未來五年的目標(biāo)銷售量 如下表所示： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 目標(biāo)銷售量 21600 50378 75567 105793 125945 目標(biāo)銷售額（元） 主要財務(wù)指標(biāo) ● 靜態(tài)投資回收期 年 ● 凈現(xiàn)值 2912597 萬元 ● 內(nèi)含報酬率 (IRR) % 靜態(tài)投資回收期 + 其中： T 為項目各年累積凈現(xiàn)金流量首次為正值的年份 Pt=21+（ 142480/20xx000） = 此數(shù)據(jù)表明投資回收期 2 年左右，說明預(yù)測有效，投資項目可行，而且盈利相當(dāng)可觀。 附： 定價 價格 權(quán)數(shù) 100 臺以上 35 50100 臺 40 2050 45 20 臺以下 50 平均為 元 /臺 投資收益分析 ● 投產(chǎn)前主要假設(shè) ： 、材料供應(yīng)商商譽良好，能在三個月內(nèi)到位并開始投入使用，運行良好 第 17 頁 共 38 頁 此資料來自 Pt=T1++++++++=++ 第（ T1）年的累積凈現(xiàn)金流量的絕對值 第 T 年的凈現(xiàn)金流 5 t=0 C5 (1+10%) n t=0 Ct (1+I) =39125971000000=29125970 、公司資金及人員到位后即可進行生產(chǎn)。 初期投資估算表 單位：元 公司辦公場所租賃費 15000 月 裝修費 50000 購車 50000 電腦 18000 電話 1000 傳真機 1500 打印機 20xx 寫字臺辦公椅 10000 文具 1000 會客廳 20xx0 清洗設(shè)備 50000 清潔用品 50000 第一次 廣告費 100000 業(yè)務(wù)招待費 10000 月 差旅費 10000 月 其他費用 50000 銀行存款 400000 現(xiàn)金 6500 共計 1000000 成本費用估算 第 16 頁 共 38 頁 此資料來自 管理人員第一至三年 5 人，第三年增至 7 人；生產(chǎn)線勞動定員第一至二年 10 人，第三年增至15 人。 總投資估算 該項目初期總投資 100 萬元，其中固定資產(chǎn) 萬元，流動資產(chǎn) 20 萬元。 資金主要用于公司租賃裝修、辦公設(shè)備、清潔設(shè)備、清 潔用品并預(yù)留一部分（約 40 萬）做運營資金。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)， 是一個投資少，回收快，收益大的項目。 *公司在成立初期，對前期的顧客實行價格優(yōu)惠政策，并邀請他們免費加入公司的會員。這樣可以得到企業(yè)的需求信息，以及掌握現(xiàn)有產(chǎn)服務(wù)品的問題。 促銷方式極其結(jié)果 0102030405060廣告促銷 人員促銷 營業(yè)推廣 其他促銷東部 廣告營銷 ： 郵寄企業(yè)的新產(chǎn)品介紹，發(fā)送企業(yè)的內(nèi)部電子刊物，在有影響力的專業(yè)刊物上刊登廣告。 全國各地分公司 客 戶 各級客戶服務(wù)中心 第 13 頁 共 38 頁 此資料來自 結(jié)合條查問卷的結(jié)果，我們對幾項促銷手段對消費者的影響做出了以下的結(jié)論，由圖可以看出，受廣告影響的最多，其次是人員推銷，營業(yè)推廣和其他形式的促銷也占了很大 的比重。 主要從影響顧客購買傾向發(fā)生變化的角度上考察 010203040506070影響很大 影響一般 不太受影響 完全不受影響東部 如圖所示，受促銷影響很大的占到了人群的三分之二，所以企業(yè)必須注重促銷策略的運用，只有正確的做好各項的促銷工作，才能把企業(yè)的信息傳達給消費者。各地的客戶服務(wù)中心收集在售后服務(wù)中遇到的產(chǎn)品意見，反饋給總公司。 ＸＸＸ公司 客 戶 客戶服務(wù)中心 ＸＸＸ公司 第 12 頁 共 38 頁