【正文】 利潤表五年年報 單位：元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資 產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產(chǎn) : 206500 206500 206500 250000 300000 貨幣資金 202100 300000 450000 600000 630000 應收帳款 13600 23000 13700 42021 12500 存貨 151500 107000 70000 40500 18500 待攤費用 490000 1000000 1500000 2300000 2400000 其他流動資產(chǎn) 1061600 1636500 2240200 3232500 3361000 流動資產(chǎn)合計 383500 383500 383500 600000 600000 固定資產(chǎn)合計 100000 202100 360000 600000 660000 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計 1545100 2220210 2983700 4432500 4621000 資產(chǎn)合計 負債和所有者權益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動負債 短期借款 0 100000 150000 100000 100000 應付帳款 30000 50000 70000 100000 120210 應付福利費 10000 40000 80000 120210 160000 預提費用 20210 70000 150000 230000 300000 其他流動負債 50000 50000 50000 100000 100000 流動負債合計 110000 310000 500000 650000 780000 長期負債 400000 460000 560000 760000 680000 所有者權益 實收資本 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 盈余公積 45100 56000 92021 16000 202100 未分配利潤 100000 394000 831700 2021500 1961000 所有者權益合計 1145100 1450000 1923700 3022500 3161000 負債和所有者權益總計 1545100 2220210 2983700 4432500 4621000 一、產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品成本 產(chǎn)品銷售費用 銷售稅金及附加 二、產(chǎn)品銷售利潤 減：期間費用 三、利潤總額 減：所得稅 四、凈利潤、 利潤分配表五年年報 單位：元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一：凈利潤 上年留存收益 二：可分配利潤 分紅 三：累計留存收益 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表五年年報 單位：元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 提供勞務收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金 流入小計 購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 0 0 支付其他與經(jīng)營活動有關的 現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二投資活動。 ，投產(chǎn)后會適當增加債務比率，優(yōu)化公司財務結構。留存收益包括公積金和未分配利潤。 獎勵和懲罰 根據(jù)綜合得分實施不同的月薪獎勵 ,并對其工作做出相應的評判 . 綜合得分 60 分以下 6070 7080 8090 90 分以上 等 級 評 價 差 合格 中 良 優(yōu) 月度獎金 提 取 比 例 20% 5% 15% 30% 40% 上 級 主 管 評 語 方 向 提出警告 提出改進工作建議 主動向優(yōu)秀員工學習 斷續(xù)保持 爭取評優(yōu) 向員工介紹工作經(jīng)驗 注 : 連續(xù) 3 個月得“差 ”者 ,離崗培訓 ,不發(fā)工資 ,培訓費用自理 .培訓后仍不合格者 ,給予開除處分 .獎金提取是按基本工資。 高級管理人員 技術人員 服務人員 市場業(yè)務人員 服務實施人員 主要考核內容 B,D,J,L M,N A,B,F H,I,K A,B,E,G K,N A,D,E H,J,N A,B,C E,F,I 關鍵績效指標 M B G J I 下級 占 10 分 占 10 分 占 10 分 占 10 分 占 10 分 未滿足的需要 (人身內在的需要或外部刺激所引起的需要 ) 心理緊張和生理緊張動機 尋找解除緊張生理緊張的行為 目 標 滿足要求 挫 折 新的需要 積極行 為 消極行為為 或同事滿意度 綜合得分 綜合得分 =主要考核內容 +關鍵績效指標 +下級或同事滿意度 (注 : 主要考核內容占 60%,每項 10 分 , 關鍵績效指標 占 30%,下級或同事滿意度占 10%) 在績效管理體系中，其重點和難點在于確定各崗位的 “關鍵績效指標 ”，此環(huán)節(jié)的質量決定了整個體系的成敗。具體措施如下： 主要的考核標準有以下幾點 ； ； ；； ； ； ； H. 積極性； I.工作效率； ； ； ； ； 力。 (2)對營銷部門，業(yè)務部門的員工，其工作業(yè)績可以通過工作量來衡量，可以通過基 本工資 + 獎金式來考評，而且由于這些部門的員工平時工作繁忙，相應的假期休息或組織外出旅游等措施也該歡迎，當然最佳的方法還是要了解員工的需求，然后在做需要采取相應的激勵措施 . 引 產(chǎn) 達 得 起 生 到 到 未 達 受 到 到 (3) 依據(jù)企業(yè)整體經(jīng)營目標，進行目標分解，劃分到各部門，形成部門目標 ，然后基于部門的績效指標和各崗位職能職責，確定個人的關鍵績 效指標，從而將個人績效同部門乃至組織績效掛鉤，使員工利益與企業(yè)捆綁在一起。 組織激勵方式 激勵的目的 激勵是為了調動員工的積極性 ,激發(fā)員工的主動性和創(chuàng)造性 ,以提高組織的效率和企業(yè)的效益 .激勵包括激發(fā)和約束兩面 ,獎勵和懲罰是兩種最基本的激勵措施 .在公司的激勵制度中 ,獎勵和懲罰措施必須對應地出現(xiàn) . 激勵過程模式 為了使激勵有效并降低激勵成本 ,先得了解激勵的過程 .不同的人有不同的需要 ,公司本著人性化的管理 ,根據(jù)員工的不同要求 ,實施不同的激勵方式 .下面是激勵的過程模式圖 . 績效考評 作為了激勵的依據(jù) 績效考評的正確實施對公司的發(fā)展至關重要 .為此 ,公司對不同的部門 ,實施針對性的績效考評方案 . (1) 對財務部門，公關部門，人力資源部門的員工，由于工作比較穩(wěn)定，不是按業(yè)務量來衡量，故不能采用工資差別措施來激勵員工。 7. 完成直屬上級或總經(jīng)理交辦的其他工作。 5. 對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核。 3. 制訂本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。 1. 編制與公司服務直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室。 市場采購部經(jīng)理的職責 : 、季、月度銷售和采購計劃及其費用預算，并監(jiān)督實施。 負責財政、稅務、審計等國家行政部門的協(xié)調聯(lián)絡工作。 組織對公司各部門、各分支機構進行定期或不定期稽核工作，發(fā)現(xiàn)帶有傾向性的問題或違章違紀問題，及時指正，提出處理意見，并向主管領導匯報。 財務部主任的職責 : 負責組織公司系統(tǒng)內部財務工作，并監(jiān)督、檢查公司財務制度的執(zhí)行情況 . 全面組織公司會計核算，督促會計、出納人員及時做好記賬、核算、報工作 . 按時組織會計、統(tǒng)計報表的綜合匯總工作，做到數(shù) 據(jù)準確、內容完整、報送及時。 14．加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。 12．堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。 10．抓好公司的生產(chǎn)、服務工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。 、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的 可行性報告。 ，有權聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術等顧問，并決定報酬。 ，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。 。 (6) 公司章程規(guī)定的其他職權 . 公司核心管理層 : 在公司發(fā)展初期 ,公司的發(fā)展受到各個方面因素的影響 ,建立有效的公司組織機構是公司生 存和發(fā)展的關鍵 .公司實行全員負責制 ,以創(chuàng)業(yè)團隊為中心 ,每名成員負責自己的工作區(qū)域并為小組其實成員提供協(xié)助 .實行團隊式工作模式 . 公司經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期的艱苦發(fā)展后 ,原來團隊式的工作方式退出歷史舞臺 ,公司開始實行總經(jīng)理負責制的運行機制 .公司開始進入中期發(fā)展階段 . 總經(jīng)理下設 3 名經(jīng)理和 1名財務部主任 .分別負責人力資源部 ,市場部和采購部 ,研發(fā)部和技術部 .3 名經(jīng)理和財務部主任分別對總經(jīng)理負責 ,并定期向總經(jīng)理匯報工作進展情況 .財務部接受總經(jīng)理和監(jiān)事會的定期和不定期檢查 . 管理層核心人員職責介紹 總經(jīng)理的 職責 : ，主持全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。 (4) 提議召開臨時股東會 。 (2) 對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進行監(jiān)督 。 (8) 公司章程或董事會授予的其他職權 。 (6) 提請聘任或解聘公司的副總經(jīng)理、財務負責人 。 (4) 擬訂公司內部管理機構設置方案 。 客 戶 服 務 中 心 產(chǎn)品實驗室 質檢中心 業(yè)務部 采購部 市場部 廣告部 技術推廣中心 人才招聘部 技能培訓部 (2) 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案 。 (6) 聘任或解聘公司經(jīng)理 ,根據(jù)經(jīng)理的提名 ,聘任或解聘公司副經(jīng)理、財務負責人 ,決定其報酬事項 。 (5) 擬定公司合并、分立、變更公司的形式、解散的方案 ,并提交股東會 ,并由股東會決議 。公司內部管理機構則由 董事會自主決定 。 (3) 決定公司的經(jīng)營計劃、投資方案、公司內部管理機構的設置 。 (12) 修改公司章程 . 董事會 : 由股東會產(chǎn)生 ,對股東會負責 ,股東會可以選舉股東以外的人擔任董事 ,其成員中有公司職工代表 .董事會的董事長為公司的法人代表 ,下設 2 名副董事長 .其職權如下 : (1) 負責召集股東會 ,并向股東會報告工作 。 (10) 對 股東向股東以外的人轉讓出資做出決議 。 (8) 對公司增加或減少注冊資本做出決議 。 (6) 審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案 。 (4) 審議批準董事會的報告 。 (2) 選舉和更換董事 ,決定有關董事的報酬事項 。我們所做的一切都是為了追求 卓越，只做第一 . 公司的核心價值 : (1)以客戶為本 我們從來沒有動搖過這樣的信念：最重要的事莫過于讓客戶滿意，使客戶成功。 服務定價，我們利用價格折扣原則，根據(jù)行情，和徐州地區(qū)的具體情況我們進行定價。 獎金要看公司的業(yè)績。 優(yōu)惠條件：會員制，免費做清潔服務或提供信息。工作時 間也不確定。 由于金額都比較大，我們收款方式采取銀行轉帳結合現(xiàn)金方式。 工作時間為下班后或者節(jié)假日。這大概需要 34 年的時間。 當我們公司由發(fā)展期步入成熟期，我們公司開始向橫向和縱向兩方面發(fā)展。以上階段大概需要 12 年的時間。我們這個時期主要把重心放在全力做好我們的工作上，努力提高市場份額，擴大我們的營業(yè)額 。 當公司步入快速成長期之后，我們在市場上已經(jīng)具備了一定的信譽和知名度，在宣傳上就不用像剛開始那樣。 這個時期很重要，這個階段是屬于提高公司信譽和知名度，創(chuàng)品牌的階段，直接影響到公司以后的發(fā)展，所以我們一定要全力做好這方面