戀上果啤營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-05-17 05:06本頁(yè)面
【正文】 謝謝您的合作！ 您的性別是？* A男 B女 您的年齡？* A18歲以下 B 1824歲 C 2530歲 D3140歲 E 4050歲 F50歲以上 您對(duì)啤酒的依賴(lài)程度？* A偶爾才喝 B想喝就喝 C每日必喝 您的啤酒史?* A一年以?xún)?nèi) B25年 C 610年 D10年以上 您是否有特別偏愛(ài)的啤酒品牌？* A有 B沒(méi)有 您在購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí)，是否指定品牌？* A一定要指定品牌 B指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可 C不指定品牌 D只有一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的品牌 您喜歡購(gòu)買(mǎi)哪種規(guī)格的啤酒？* A瓶裝（700ml） B小瓶裝（350ml） C易拉罐 D整箱購(gòu)買(mǎi) 您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)？* A 50元以下 B 50元到100元 C 100元到300元 D 300元到500元 E 500元以上 下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?* A A牌 B 青島 C 北京（Beijing） D 嘉仕伯 E 喜力 F 百威 G 藍(lán)帶 為什么選擇這種或這些品牌？* A 口感好 B 著名品牌，品質(zhì)保證 C 個(gè)人偏好，沒(méi)有原因 D 包裝精美，比較有檔次 E 周?chē)娜硕枷矚g這個(gè)品牌 F 市場(chǎng)上常見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)方便 G 其他原因 1您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻？* A 口感極佳 B 價(jià)格適中 C 有抽獎(jiǎng)活動(dòng) D 廣告宣傳到位 E 品牌保證 F 經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng) G 活動(dòng)贊助商 H 其它原因 1下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的？* A 清爽 B 醇和 C 純生 D 小麥 E 全麥 F 果啤 G 特啤 H 其它， 1您一般會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)啤酒？* A 大型超市 B 商場(chǎng) C 附近小商店 D 酒吧 E 便利店 1您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒？* A 高興時(shí) B 煩心時(shí) C 無(wú)聊時(shí) D 傷心時(shí) E 郁悶時(shí) F 其他 1您對(duì)果汁啤酒有何想法？ 16 / 16。十二、附錄調(diào)查問(wèn)卷尊敬的客戶(hù)：您好！我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。由于時(shí)間緊促,本策劃書(shū)難免有很多不足之處,在編寫(xiě)過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣(mài)得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。 渠道穩(wěn)定性管理。終端庫(kù)存管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷(xiāo)中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益。對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來(lái)，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。第
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