戀界營銷策劃書(參考版)
2025-08-04 21:18本頁面
【正文】 附件：參考文本——————喜之郎營銷策劃參考文本——————大學生創(chuàng)業(yè)“果凍屋”營銷策劃參考文本——————內(nèi)部環(huán)境分析課件ppt參考文本——————價值鏈分析20。（二）對企業(yè)廠房設備和人員專業(yè)素質等有更高的要求，以及大筆的產(chǎn)品開發(fā)和廣告宣傳費用，這就使得企業(yè)前期必須投去大量的資金，這樣勢必會使部分資金實力不夠的企業(yè)面臨危機，甚至被淘汰掉。（二）策略評估果凍行業(yè)主要經(jīng)濟特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結構、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務分析、競爭力分析）、行業(yè)風險分析、市場前景預測及機會分析、以及相關的策略和建議。其次，果凍更加具有一切糖果的優(yōu)點，在造型上，流動的質感造就了它無窮的可塑性，在口味上，萬千水果滋味盡可凍在其中，不僅淡化了水果的季節(jié)性，還增強了糖果類產(chǎn)品的保質保鮮期。數(shù)據(jù)顯示，目前，在中國果凍市場，戀界份額日益居升，由于它不斷推出新產(chǎn)品新口味，已成為中國果凍市場的品牌之一，其旗下的戀界果凍更是大有替代巧克力之勢成為青年情侶們傳遞愛意的上佳信物。第五章、效果評估及陰險分析一、效果評估（一）總體評估果凍產(chǎn)品，自從上個世紀80年代中期進入中國市場以來，它豐富的口味和嫩滑的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的喜愛。（三）代理高獎勵。這就保證了廣告經(jīng)費的合理支出，避免不必要的浪費（二）系列推廣活動預算。要想使我們的戀界果凍品牌的到很好的宣傳，讓廣大的消費者認同我們的品牌，我們需要大量的媒體投放，有廣告的投放，是品牌的知名度提高，我們應該合理的去投放，根據(jù)自己的自身情況去投放，廣告預算在進行廣告活動中具有很重要的現(xiàn)實意義，廣告預算多了，則會造成浪費，廣告預算少了勢必會影響必要的廣告宣傳活動，甚至影響整個銷售環(huán)節(jié)，在競爭中處于不利地位廣告預算的主要目的就是有計劃地使用廣告經(jīng)費。但是，如果在產(chǎn)品進入當?shù)厥袌鰰r能深入其市場進行調查研究，抓住其市特點，如筆者提出的以上六點建議，從而牽住此市場成功營銷的“牛鼻子”，必將為本品牌和產(chǎn)品在此市場的推廣與銷售掃除眾多的障礙。所以我們抓住這些方面的內(nèi)容，大力宣傳我們的戀界果凍到農(nóng)村，不要一位味的只在城市做宣傳，也應該廣泛的顧及到農(nóng)村，讓農(nóng)村的人們也都了解到我們所生產(chǎn)的戀界果凍。隨著社會的不斷發(fā)展和經(jīng)濟的持續(xù)增長，農(nóng)村居民的生活水平已得到了較為明顯的改善。即使對于單個企業(yè)，所主辦的會議或展覽會若能得到國際性組織認可，對與會者和參展商及專業(yè)觀眾將具有更大的吸引力。綜觀世界會展業(yè)的發(fā)展歷史，德國、美國、法國、新加坡等會展經(jīng)濟發(fā)達國家無一不積極爭取國際專業(yè)組織的支持，有些國家本身就擁有全球性的行業(yè)協(xié)會。例如，目前國內(nèi)政府部門和會展界已經(jīng)達成共識：會展城市也應作為一個產(chǎn)品來經(jīng)營和推廣。以前業(yè)界一提到會展營銷就認為只是辦展企業(yè)的事情，而事實上會展營銷的主體包括政府、會展企業(yè)、參展商和與會者甚至還有媒體。戀界果凍通過展銷，讓消費者更好的了解本產(chǎn)品，使本產(chǎn)品得到好的宣傳，具有一定的影響力。直營店銷售人員素質相對要求較高，因此要選擇最穩(wěn)定的導購人員組成直營店隊伍（三）戀界果凍展銷會。為公司決策提供了第一手的資料。特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，同時更能有效地提高我們品牌知名度和美譽度。戀界果凍是以直營店的形式進行銷售的，通過這種直營店的形式可以給我們戀界果凍帶來一定的效益。企業(yè)擁有專利是申報高新技術企業(yè)、創(chuàng)新基金等各類科技計劃、項目的必要前提條件。專利的質量與數(shù)量是企業(yè)創(chuàng)新能力和核心競爭能力的體現(xiàn)，是企業(yè)在該行業(yè)身份及地位的象征。戀界果凍通過自己獨特的創(chuàng)意對品牌的設計和戀界果凍的極具影響力，使消費者對這個品牌產(chǎn)生了信任與支持，擁有了這些良好的基礎，戀界果凍決定申請自己的自主品牌專利。第四章戀界果凍行動策劃及財務分析一、行動策劃（一）專利申請。不過人員推銷也有著缺點，一方面，會加大成本的開銷，另一方面，也有點妨礙消費者的購買行為，使消費者的購買行為處于沖動之中。不斷將大眾的焦點聚集到戀界品牌上來。如果在超市的果凍專賣架或者超市的其他地方可以擺放給你戀界的平面廣告，那一定會吸引更多的消費者去購買，即使有一些在來超市之前是無意于購買果凍或者是戀界的。戀界果凍行業(yè)主要采取推拉組合策略，這種雙向的促銷方式是目前大多數(shù)企業(yè)采用的促銷方式。針對大學生活商業(yè)區(qū)的超市，建立銷售戀界果凍的銷售架。因此做出產(chǎn)品組合如下：品名口味特色200克果肉杯什錦/葡萄/黃桃＆蜜桃/雪梨豐富水果，好吃營養(yǎng)100克心心相印蜜桔/菠蘿口感爽滑，美好情感一線牽浪漫＆愛情提袋混合口味美味爽滑，溫馨浪漫80克玫瑰/百合心語系列草莓/香橙/檸檬/櫻桃粉色百合和玫瑰代表愛情，口味獨特，給你帶來甜蜜浪漫35
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