【正文】 推廣經(jīng)理：莊性豹 擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，在多個平臺負(fù)責(zé)平臺在線廣告的投放，能很好的把控平臺推廣的效果、成本等。在上饒地區(qū)政府人脈資源廣泛，有條件爭取政府相關(guān)部門的資源扶持；本地社會資源豐富，具備建立和擴(kuò)大目標(biāo)市場的能力；具備一定的人力資源管理及團(tuán)隊管理水平。創(chuàng)始人：陳培軍 南昌大學(xué) 08屆畢業(yè)生 畢業(yè)后一直從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作，并且先后在北京中搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司杭州分公司、浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州雷訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等國內(nèi)知名的B2B/B2C電子商務(wù)平臺擔(dān)任運(yùn)營推廣總監(jiān)等職位，負(fù)責(zé)平臺運(yùn)作、市場推廣、渠道拓展及部門管理等工作。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式和營銷理念，提供完善的企業(yè)發(fā)布、交易、展示、推廣、服務(wù)平臺；可為景區(qū)企業(yè)提供一站式或打包式服務(wù)，真正做到滿足景區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一體化的需求。 第八章 組織架構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會總經(jīng)理運(yùn)營經(jīng)理市場經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理推廣經(jīng)理運(yùn)維專員前端專員美工小組程序小組產(chǎn)品專員SEM渠道小組客服小組網(wǎng)站編輯小組SEO項目小組網(wǎng)站策劃專員培訓(xùn)專員業(yè)務(wù)小組財務(wù)專員備注：此為第三年的組織架構(gòu) 第一年費用：人員成本費用：65萬（4人）辦公費用：35萬/年推廣費用：300萬合計總費用：400萬第二年費用：人員成本費用：120萬（15人）辦公費用：35萬/年推廣費用：250萬合計總費用：505萬第三年費用人員總成本：辦公場地費用：35萬廣告成本費用預(yù)估： 500萬/年合計總費用：（4）、重視價格杠桿的多種功能：即不是“運(yùn)用價格杠桿就意味著必須通過降低價格而給客戶以優(yōu)惠”，而應(yīng)是“運(yùn)用價格杠桿促進(jìn)客戶樂于使用更多的業(yè)務(wù)量或更多的產(chǎn)品”。當(dāng)某些客戶認(rèn)為產(chǎn)品價格過高時，我們不會只是秘密地給這些客戶折扣，而是考慮如何進(jìn)一步細(xì)分市場，進(jìn)而提供以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。由此我們會采取以下的策略：（1）、以市場價格為出發(fā)點確定成本：即不是以我們收回成本及獲得預(yù)期的利潤為主要目的，而應(yīng)是通過對市場的理性的分析、客戶的可接受程度等方面的研究，確定價格并且盡可能在這個條件下考慮我們企業(yè)維持什么樣的成本水平才能實現(xiàn)預(yù)期的利潤目標(biāo)。對于前者的網(wǎng)民市場，屬于前面談到的成長市場，我們面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略甚至是免費的策略來占領(lǐng)市場。目前同類產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機(jī)會。（6）、市場策略通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達(dá)到品牌的塑造、產(chǎn)品的銷售的目的。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進(jìn)行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達(dá)到堅定客戶信心，推動客戶購買的效果。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶；堅定信心，導(dǎo)致行動。在廣告促銷方面的策略我們會依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略：（1）、廣告促銷策略用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。我們會制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達(dá)到市場精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)鍵是用心研究市場和消費者，分析消費者的購買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費者。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達(dá)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，我們可以在不同的細(xì)分市場中展開競爭，來滿足某一個特定的消費群體的需求。第七章 營銷策略在建立銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施行者旅游電子商務(wù)平臺會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。同類型網(wǎng)站跟風(fēng)在平臺運(yùn)作成功后，必然會出現(xiàn)模仿、抄襲城市分類信息平臺的網(wǎng)站出現(xiàn)，針對這種情況，除前期在技術(shù)上運(yùn)用一定的手段之外，還將在技術(shù)功能的設(shè)計開發(fā)上形成一定的壁壘（主要方法是功能性設(shè)計開發(fā)逐步推出，使公司在市場競爭中永遠(yuǎn)占據(jù)主動地位，讓對手永遠(yuǎn)跟著分類中國的節(jié)奏走），同時在內(nèi)容服務(wù)上突出專業(yè)性研究內(nèi)容和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位?？蛻舨徽J(rèn)同平臺有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的信息有大部分是來自于合作方或者是非現(xiàn)場采集，因此在與客戶的洽談中，客戶并不認(rèn)同平臺對其起了相當(dāng)大的作用，針對這種情況，一方面我們將通過商務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析給客戶以強(qiáng)有力的說明，另一方面將暫時取消該客戶在平臺上的信息，同時會采取小技巧對客戶進(jìn)行側(cè)面溝通，使其認(rèn)識到平臺對其的作用，在營銷手段上也將采取推拉組合，讓其充分認(rèn)識到平臺的作用。訪問量不高在經(jīng)過一段時間的運(yùn)營后，平臺有可能出現(xiàn)訪問量仍然不高的情況，一方面可能是由于平臺知名度不高，另一方面可能是由于平臺的內(nèi)容無法滿足多樣化的需求，因此在此情況下我們一方面加強(qiáng)宣傳力度，進(jìn)行各種市場營銷活動的同時，還將由研發(fā)部門對客戶的需求進(jìn)行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果對平臺功能、內(nèi)容進(jìn)行及時的調(diào)整；另外充分利用網(wǎng)絡(luò)的正反饋效應(yīng)、媒體的點對面效應(yīng)進(jìn)行各種形式的宣傳。平臺信息數(shù)量由于必須加強(qiáng)本地化特色，因此在信息數(shù)量上要求嚴(yán)格，保證平臺信息準(zhǔn)確度、及時性的基礎(chǔ)上還應(yīng)有龐大的數(shù)據(jù)量，因此在數(shù)據(jù)來源的渠道上可采用多種方式，包括外部資源的整合、內(nèi)部采集、客戶合作等形式。五、報告為了對公司董事負(fù)責(zé)，讓董事更好的了解資金的使用情況和業(yè)務(wù)開展的情況，公司將定期向董事會匯報工作進(jìn)度和財務(wù)情況。三、回報/償還計劃此項目所產(chǎn)生的收益部分：（1）、直接收益，既經(jīng)營過程中的收入；（2）、間接收益，既品牌的價值，通過對網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會對品牌的價值得到很大的提升。預(yù)估可達(dá)100萬酒店分銷提成收入，為酒店提供營銷推廣服務(wù)，按人頭抽取一定的提成旅游產(chǎn)品在線交易傭金收入，根據(jù)產(chǎn)品的客單價收取一定的提成網(wǎng)絡(luò)營銷推廣代運(yùn)營，提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代運(yùn)營服務(wù)收取一定的服務(wù)費總計預(yù)估可達(dá)500萬/年總上所述每年的毛利至少在：475+200+200+200+40+50+100+500=1765萬/年第五章 投資說明（暫定）一、資金需求說明為保證項目能夠順利的實施，并且迅速的占領(lǐng)全國的市場，需要新增三年總投資金額1667萬元人民幣。一