【正文】 同樣來說，在沒有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應該做到預先的模擬，關注的不僅僅是過去、現(xiàn)在，不僅僅是已成的事實，更要將眼光放向未來，讓自己的人生走的更加精彩！35 / 35。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。2）務實與展望并進ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應鏈上來思考?！坝脭?shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目無章的錯誤。精準的預測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。對ERP學習中的收獲的一點總結1）用數(shù)字說話ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預測，制定合理的經(jīng)營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。生產(chǎn)線：在生產(chǎn)線的建造方面遺留著比較大的遺憾，第四年新建2條生產(chǎn)線，第五年新建4條生產(chǎn)線，導致生產(chǎn)線利用率不高，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時間,再將所需資金告知財務人員,.造成的結果是只能依賴財務來建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動的生產(chǎn).原材料：在原材料采購方面,我們組能夠做到將采購數(shù)量細化到季度減免了不必要的現(xiàn)金投入，充分利用每一筆資金。廠房：前五年租賃大廠房,第六年買大廠房，最后兩年租賃小廠房，這一定程度上增加了每年的費用,降低了我們的利潤,主要原因是沒有達到足夠的能力去購置廠房。作為企業(yè)的財務總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。，團隊精神。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。可謂經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借40M短期貸款的時候，我只決定借20M，導致企業(yè)在后來的經(jīng)營中，資金嚴重緊缺，因所有者權益不足而無法再向銀行借長期貸款和短期貸款，企業(yè)不得不出售廠房、借高利貸、將應收賬款貼現(xiàn)，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失。2. 我在工作中的失誤：（1）前三年，由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用。（3） 制定和管理稅收政策方案及程序。1. 我的日常工作：（1） 總管公司會計、報表、預算工作。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。因為我對自己在財務方面并沒有什么經(jīng)驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。二，我的角色——財務總監(jiān)在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。在區(qū)域和國內(nèi)獲得很高的盈利。今年，我們企業(yè)經(jīng)營得有條不紊，一切都在計劃和掌控之中，完成了P4產(chǎn)品的訂單。雖然第二次沒有了第一次P4上的寡頭的地位，但是可以看到第二次的配合要比第一次好的多。在第二次的模擬試驗中我們生產(chǎn)的P3就沒有第一次的P4有優(yōu)勢，因為它的開發(fā)費用少，所以很多組都在生產(chǎn)P3，形成很大的競爭，我們必須出很大的廣告費用獲得訂單。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來說我們在盈利。不能接受太多的單子。但雖然資金仍是緊缺，企業(yè)的運營已經(jīng)顯得有點力不從心，但生產(chǎn)能力強，p3產(chǎn)品給了我們豐厚的收入（雖是應收賬款）。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進了一條半自動的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域和亞洲市場，同時為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了達到某些市場上客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000資格認證進行了申請。一，每年的經(jīng)營狀況分析第一年：我們進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時也對區(qū)域市場和國內(nèi)市場進行開拓。三、首席財務官（CFO）總結我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P4產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、國內(nèi)市場，生產(chǎn)P1，P4使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和B組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一B產(chǎn)品生產(chǎn)線改成R，全部生產(chǎn)R，B的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1M的廣告費。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講過，最大廣告財務預算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了B組反超自己的機會。第五年：在B產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1M廣告費就基本能滿足。在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單。憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與B組有著共同的核心產(chǎn)品和目標市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了B的生產(chǎn)能力導致B有違約風險。在R產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個R和6個B，總銷售額超過100M。第三年：由于在第三年R產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對R深長能力的分析預算，我們的R產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個R，故而能基本滿足。并獲得了區(qū)域市場準入。（二）市場策略的實施與經(jīng)驗教訓第一年：第一年由于只能生產(chǎn)B,R產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領B產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在B產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張B產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。B產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準。爭取再以后R產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。根據(jù)市場資料分析，ISO系列的認證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第2 3年開始。而且對比起C產(chǎn)品R產(chǎn)品實際只占用一條生產(chǎn)線。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。從第五年開始，B產(chǎn)品的純利潤將趨于零。同時留12條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來的高風險。C產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)C產(chǎn)品需要B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應的市場的容量也有不同的變化。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質(zhì)是：在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。作為營銷總監(jiān)，我的任務也十分明確，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪里將會是我們的目標市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。二、營銷總監(jiān)（CSO）報告作為我們團隊的營銷總監(jiān)，我感到十分慶幸，我們是一只親密無間、團結合作的隊伍。從10到20，直到最后一年猛增71，所有者權益直接翻了一倍。細致的討論使我們能夠在一直的低空飛行中不至于破產(chǎn)，使我們的每一分錢都沒有閑置在現(xiàn)金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。卻沒想到當我們放棄爭取時，卻在第三年利用第二年的庫存和合理的廣告，訂單的獲取，之前取代別人，拿到了區(qū)域市場的老大，一直保持，直至最后。但問題依然在實踐中層出不窮，廣告費用的投入，過多導致所有者權益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠少于預期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。小結的試營業(yè)期的問題，我們將每周三和周日固定的四個小時設置為討論時間，討論的不只是這一期的每一項具體的操作，還包括了詳細的生產(chǎn)材料預訂列表，廣告投放方案，研發(fā)方案和完整的財務報表。由于沒有投入廣告，沒有細致的考慮資金流，所有者權益增減，致使我們在第二年低就面臨了所有者權益為負，試營業(yè)終以破產(chǎn)為結局。但開始試營業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問題。但同樣存在很多考慮不周的細節(jié)，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當堂形式，再做仔細的決策。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。首先，對于自己企業(yè)的分工做了簡單的調(diào)整，將市場、采購、生產(chǎn)和財務，調(diào)整為市場、研發(fā)、生產(chǎn)和財務，其中，采購職責劃歸生產(chǎn)總監(jiān)，而市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及ISO認證從市場總監(jiān)職責中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個職責。關注對手沙盤上的資料才能才順利地運用自己的戰(zhàn)術五、角色經(jīng)驗之談一、首席執(zhí)行官（CEO）總結在最開始，一直抱著游樂的情緒選擇了ERP課程，開始的介紹課程和厚厚的講義，認真的讀完了，卻不覺得自己獲得很多知識，了解了一些概念，但卻有很多不理解，例如：貼現(xiàn)問題，我們的財務總監(jiān)給我解釋了很多次，我依然沒有徹底了解。缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉(zhuǎn)產(chǎn)備用即可。停產(chǎn)半年所造成的損失遠比轉(zhuǎn)產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟效益大。全自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活與折舊費低是它的優(yōu)勢。七、生產(chǎn)線角度想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。,則還可續(xù)借短貸,短貸也可提前還款,同時支付利息. ,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力. ,都要先看貸款額度. ,要注意一點:所有者權益*2=A,則:長貸=A,短貸=A長貸和短貸是分開算利息的，短貸的利息低，可是一個企業(yè)要有所突破，光靠短貸根本無法維持，最好的方法就是長短貸相結合。這樣的企業(yè)在前兩年舉動十分明顯：不發(fā)展新產(chǎn)品但增加生產(chǎn)線，或者不強市場份額而利用貸款增加生產(chǎn)