【正文】 品種項數比例 類 別 物品價值金額百分比 10% 20% 70% B 70% 20% 10% A C １００ ９０ ８０ 累計百分比 數 量 1 2 3 4 5 6 7 Ａ類 Ｂ類 Ｃ類 項目 /級別 A類庫存 B類庫存 C類庫存 控制程度 庫存量 進出記錄 檢查頻次 保管位置 安全庫存 適用方法 存貨過高會造成大量的資金積壓，要嚴格控制 一般控制 簡單控制 詳細記錄 一般記錄 簡單記錄 盡可能低的庫存量，有訂貨時才訂購 設立安全存量，實行 經濟批量訂貨 可一次性訂購較大的批量 密集 一般 很低 低 較大 大量
。 ? 計算累計比率。 ? 對各種物料的價值金額進行減值排列。 庫存的 ABC管理法 ① 統(tǒng)計一年內生產產品所耗用的物料數量。這種方法的好處是訂購次數較少，但缺點是庫存水平較高。 定期定量混合控制法 即 sS控制法， s是訂購點， S是最高庫存量。 ③ 多次的單獨訂貨會導致訂購、運輸和庫管的成本居高不下。 缺點： ① 必須有充足的貨源保證。 訂貨點 安全庫存 發(fā)放 訂單 驗收 入庫 庫存量 發(fā)放 訂單 發(fā)放 訂單 訂貨上限 訂貨間隔 訂貨間隔 定量庫存控制法 時間 采購 周期 11 定量庫存控制法的優(yōu)缺點 優(yōu)點： ① 不受定貨期約束，可隨時補充定貨，庫存與物料消耗速度相適應。 ? 到貨驗收入庫。 ? 供應商的生產和配送時間。 安全庫存 發(fā)放 訂單 驗收 入庫 庫存數量 發(fā)放 訂單 發(fā)放 訂單 定期庫存控制法 定購周期 驗收 入庫 驗收 入庫 訂貨上限 定購周期 時間 采購 周期 11 定量庫存控制法 即定量不定時，又稱訂貨點法，以固定訂購點、訂購批量和不定的訂購時間為參數。 ⑥ 針對訂貨前置時間長，或可以預測需求量的物料。 ④ 可采取多品種聯合運輸和返程車運貨，降低運輸、購買的成本。 ② 定貨時間穩(wěn)定，庫存控制簡單，不需要連續(xù)監(jiān)控庫存的變化，可避免超儲，節(jié)約成本。 11 定期庫存控制法 即定時不定量，以固定的檢查周期和即時的訂購量為基礎的庫存控制方法。 ? 不同物品的包裝箱可能不一樣，但盛裝的數量應保持一樣。 對產品品質有保障的供應商，為節(jié)省交接的手續(xù)及驗貨的麻煩，大多采取此法。 整體法 對小物件 /零件如果一個一個地去管理，實在費時又麻煩。 ? 最下層放的是安全庫存量，盡量予以滾動使用。先使用上層的貨，用完后訂貨，然后使用中層的貨，當中層的貨用完，正常情況下，所訂的貨應到位并放入上層貨架。 這個方法可以一眼看出是否已達到訂貨點，所以不必借助帳目，此外，由于這個方法是輪流使用兩個倉位，所以可保證先入先出。此時即刻補貨，補的貨放置前一倉位。 定 量 不定時 主要是針對銷量變化較大的商品 當庫存商品低于訂貨點時，再來決 定每次的訂貨量 不定時不定量 主要是針對一些需求變動比較難以 把握的商品 預先規(guī)定好訂貨的時間，根據訂貨時 的庫存量再來決定即時訂貨量 定時不定量 主要是針對市場需求較穩(wěn)定的商品 雙倉法 定量庫存控制法的簡易方法 用兩個倉位或容器（箱子）存放物料。 定時定量 主要是針對供貨時間比較穩(wěn)定， 出庫數量沒有大的變動的物品 即訂貨點法。 ④ 當物品進出不均衡時，采用定期和定量兩種庫存控制法。例：易燃易爆物品（單獨于廠房之外的獨立倉庫）、紙張（干燥的倉庫）、試劑溶液類（陰暗低溫的環(huán)境中）。 ① 輔料也要控制庫存量和建立安全庫存，防止影響生產、資金積壓、材料的失效、劣化和變質。 定期、定量庫存控制法 ? 如果資金充?；蛭锪喜灰子嗁彛梢栽黾佑嗁彅盗?，減少訂購次數，以求得價格的最優(yōu)或生產的安全?；舜髢r錢，沒辦成大事。 ⑤ 盤點的誤差大，不能準確地把握庫存量，導致資金緊張。 ② 在臺帳上已不存在的物品，買回來后卻發(fā)現庫里還有。 ⑧ 配套件質量不穩(wěn)定。 ⑥ 運輸距離長、運輸方式不合理，常常供貨不及時等。 ④ 不良品率高，返修工作量大，報廢量大。 ② 設備保全狀態(tài)差，導致其運行不穩(wěn)定，故障率高。 ⑤ 防止脫銷。 ③ 讓企業(yè)能充分利用經濟訂購批量以有效地降低成本。作用： ① 根據各物料的生產前置期及其可能的變化，建立適當的庫存，保證生產系統(tǒng)的柔性化，以滿足顧客的需求。 ? 隔離有噪音、粉塵、污水、高溫等的作業(yè)點。 ? 照明適當、視覺舒適。 ? 使用頻率高的工具和物料應放在作業(yè)者的周圍或身上。 ? 盡量利用自動回位的方法，節(jié)省放還時間。 g. 每周五根據下一周具體的生產計劃，對物流時刻表進行適當的調整。 e. 按物流時刻表試運行，并進行合理的調整。 c. 確認積載率。 ? 在本市區(qū)地圖上標出具體地點（大范圍地區(qū)） ? 通過本市區(qū)地圖的局部圖制作出詳細的物流圖 (小范圍地區(qū) ) ④ 、 物流時刻表編制過程： a. 計算年、月、周和日的運貨量。 c. 廠家名稱、送貨物流區(qū)。 ②、編制物流時刻表所需要的資料： a. 零件號、零件名稱、一個產品所使用的數量。 d. 確定廠內行駛路線和停車位。 b. 確定具體措施 (例 :行駛時間、速度限制 )，選擇合適的交通手段，確定合理的運輸路線，實現低成本的聯合運輸。 ? 可減少零件配送上線的錯送機率。 ? 為高效率地制定物料需求計劃提供方便，當計劃發(fā)生變化時，出錯的概率也會降低。 ? 同類零件的訂購數量增加，可降低采購價格。 運輸： 1）聯合運輸； 2）整合配送。 5）進行數據化管理。 3）減少搬運的距離和次數，避免無效運輸。 管理措施： 1）均衡生產。 內外物流的 JIT原則 實現 JIT物流的四項措施 選址：合理布局。 ? 內物流：以多頻次、小批量為配送原則，按照生產節(jié)拍進行定量不定時配送，以滿足多種車型的混流生產，有效控制工序間在制品數量和占地面積，實現物流作業(yè)人員的標準作業(yè)，以適應生產計劃。 準時化物流的核心是適時、準確地掌握各作業(yè)點物料存用的信息、作業(yè)計劃的信息和物料流動的信息，只有以上三個流的有效集成才能真正實現準時化物流。 ? 簡化搬運作業(yè)、減少搬運環(huán)節(jié)：可積極利用重力原則，合理提高搬運活性系統(tǒng)、提高機械化、自動化水平。 七號定位：庫、區(qū)、架、排、層、位、格。 合理分配作業(yè)區(qū)。 ? 依據先進先出的原則來對物品進行出庫操作。 ? 為方便出入庫，物品必須面向通道進行保管。 ? 在此基礎上，統(tǒng)計各結點之間的物流量，制定物料流量表。 客戶服務 取貨時間、配送失誤率、及時發(fā)運率、客戶反饋、銷售部門反饋 現場物流布局的設計思路 制定物料流量圖：按照生產過程中物料的流向、流量及運輸量、運輸方向來布置各種設施相對位置。 控制 采購周期、付款周期、獨家供應商比率、供應商流動比率、供應商飽和度、采購柔性度、配送效率、 資金占用率、庫存標準、呆滯庫存率 。 ? 向生產、規(guī)劃、財務等部門提交庫存及分析報告。 ? 參與新老產品切換的方案評審、實施監(jiān)控，保證新舊產品切換的順利進行。 ? 對材料的進出、存儲和周轉進行管理，并有效控制管理效率與運作成本。 ? 負責建立供應管理體系，對供應鏈管理模式及物料配送網絡進行規(guī)劃、設計、運行、評價和反饋。 物流部門的管理職責 ? 根據企業(yè)的戰(zhàn)略目標和年度經營目標定義庫存標準，并進行控制、檢查和協調。不但減少了各地物流據點的庫存，還大量減少了倉儲費用。而且在裝卸和運輸過程中容易出現破損，以致搬運效率下降，破損率增多。 多技能培訓 員工 77人 員工 66人 優(yōu)化作業(yè)人員 11人 修復不良件 零件不能用 零件可以用 激活滯留資金 優(yōu)化項目 改善前 改善后 改善效果 節(jié)省物流成本 運輸整合 降低物流成本 合計節(jié)省物流成本 2022萬元 一汽轎車股份推行物流改善三年的效益 物流的 “ 背反原則 ” ? 減少庫存點并盡量減少庫存，勢必使庫存補充變得頻繁，必然增加運輸次數。 我國車輛的運輸成本是歐美的 3倍，全國運輸車輛的空載率在 37%，存在著大量的長途運輸、回程空駛、運輸成本高等問題。 包裝費 委托 自己公司 委托物流費 公司內部物流費 物流成本 過 去 歸類進入 管理費 管理 運輸 倉儲 包裝 運費 物流是企業(yè)的第三利潤源 第一利潤源：銷售額 第二利潤源：成本 第三利潤源：物流 國際上一般以物流成本占 GDP的比重來衡量一個國家的物流發(fā)展水平，比重越低越先進。 采購談判的合適時機 ? 我們應該何時與對方談判？ ? 我們在什么時候向對方提出這個要求才合適？ ? 在這個階段向對方施加壓力合適嗎？ ? 談判到了現在我們是否可以結束了？ 四、物流管理 企業(yè)管理變化促進物流變化 時代背景 物流的變遷 50 年 代 70 年 代 60 年 代 效 率 化 階 段 現 代 化 階 段 物 流 的 最 初 階 段 經 濟 高 速 成 長 階 段 ?要求擴大量的處理能力 ?要求減少物流成本 （主要是人工成本） 1973年 第 1次石油危機 ?要求物流適應生產發(fā)展的 需要 ?要求降低成本，增加利潤 ?需求多樣化 ?市場復雜化 非現代化的、非常脆弱的物流體制，主要從事 生產、銷售等的后處理活動 應用物流概念 ? 現代化基礎設施的建設 ? 物流網點的設置 ? 機械化、省力化 ? 采用大型運輸工具 ? 構筑物流管理系統(tǒng) ? 物流成本管理 ? 導入計算機信息系統(tǒng) ? 應用電子商務 ? 物流一體化產生 經 濟 低 速 成 長 階 段 戰(zhàn) 略 物 流 出 現 人工費、材料費 固定資產折舊費、 保險費、水電費、 租金等 從上面這些費 用中抽出與物 流有關的費用。對于要談判的事，要求越離譜越好。談雙贏，有些采購人員認為談判的結果是 50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。 ④ 注意自己體態(tài)語言。 ③ 談判時要避免破裂，同時也不要草率決定。 采購談判的 6個技巧 ① 將欲談判的問題依重要性，用 “ 漢堡包 ” 方式進行排序。可能的話，把他的競爭對手也約來談，讓你的助理故意進來告訴下一個約談的對象已經在等待。 16 控制談判的時間，把握談判節(jié)奏。 15 放長線釣大魚。 14 用數據事實說話，提高權威性。讓供應商對我公司有興趣。此時要請示領導或與同事研究弄清事實后，再答復也不遲。并尋找新的切入點或更合適的談判機會 11 做一個好的傾聽者： 應多傾聽供應商的講話 ,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可以了解他們的談判立場。 以得到盡量多的信息，而不僅僅是 “ 是 ” 或 “ 不是 ”的回答。 對事不對人。 不被預設的計劃束縛創(chuàng)造性。 ⑤ 從頭到尾的懷疑： 在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露任何與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無：費九牛二虎力，終于獲取了你的一點寶貴的讓步！這樣比較容易獲得有利的交易條件。 ④ 對等原則： 不要單獨與供應商的一群人員談判，這樣對自己不利。采購人員應盡量避免就無權決定的事務進行談判，以免浪費自己的時間，同時也避免事先將本企業(yè)的立場透露對方。 創(chuàng)建采購談判強勢的 17個技巧 ① 談判前要有充分的準備，資料要可靠、翔實、準確。 ② 弱勢但又有能力說服對方：講出最理想的方案，緊接著講出你的目標方案。 ? 采購談判戰(zhàn)略： ① 強勢且雙方有合作基礎：直接講出最理想的方案。采購合同中條款那么多，如果只糾纏于價格和費用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結果。 ? 采購談判的目標： 采購談判不是 “ 討價還價 ” 。 ④ 各階段的目標是什么？ ⑤ 哪些是最有可能得到的結果。 ① 希望得到的的最好結果是什么，應如何爭?。? ②