戰(zhàn)略性營銷策劃ppt課件(參考版)
2025-05-15 08:09本頁面
【正文】 產(chǎn)品服務(wù) 價格策略 渠道策略 促銷策略 （八）營銷執(zhí)行 （九）附錄 。產(chǎn)品品牌。 目錄和前言 策劃書的正文 （一）策劃目的（前言） （二）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)分析 競爭分析 企業(yè)自身及營銷情況分析 消費者分析 （三） SWOT分析 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 （四）投資損益分析 成本、收益、風(fēng)險分析 (選址分析） （五）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) （六）營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨： 目標(biāo)市場細(xì)分及選擇 市場定位 (七）營銷組合策略 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位。 實訓(xùn)任務(wù) 9 銷售渠道 ? 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何 ? ? 對銷售渠道的拓展有何計劃 ? ? 采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫? ? 選擇、整合渠道資源， 建立適合自己的渠道模式和網(wǎng)絡(luò)。 策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 ◆產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 哪些細(xì)分市場屬于你或通過努力可以爭取到？ 企業(yè)打算重點滿足哪些細(xì)分市場的需要？ 選擇適合本企業(yè)的細(xì)分市場 以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場優(yōu)于 以簡單人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場 ?易于辯認(rèn) ?易于集中媒介溝通渠道 ?易于組織分銷 以地理位置 ,人口特征為基 準(zhǔn)的細(xì)分市場 以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場 以心理性向 /生活方式為 基準(zhǔn)的細(xì)分市場 ?描述性的因素 , 不足以預(yù)測其未來購買行為 ?知道品牌 X牙膏主要俏于南方 , 購買者是教育程度高的女性 ?是驅(qū)動因素 (好處是什么 ?) ?在市場日趨成熟復(fù)雜和多樣化的形勢下更顯重要 ?可以幫助營銷活動的方方面面建立策略 , 贏得目標(biāo)人群 ?如果不結(jié)合其他信息就用處不大 ?知道品牌 X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠 ?是驅(qū)動因素 (為什么有這種要求 ) ?為消費者人格背景提供更完整的信息 ?為廣告渠道策劃提供思路 ?對產(chǎn)品 /服務(wù)的具體方向往往不能給出明確的方向 ?知道品牌 X的消費者非常關(guān)心自已和家人的健康 , 具有責(zé)任心強的品質(zhì) 好處 問題 舉例 對行為的預(yù)測性提高 實訓(xùn)任務(wù) 6 市場定位策劃 定位 ——確定產(chǎn)品與企業(yè)在目標(biāo)市場的地位 市場定位 消費者需求 競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費者心中形象 公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌 公司在市場 中的形象 定位的方法和內(nèi)容 定位的策略 市場定位的方法和內(nèi)容 ? 定位的方法 ? 使用者需求定位 ? 購買者需求定位 ? 使用者行為定位 ? 購買者行為定位 ? 產(chǎn)品屬性的定位 ? 針對競爭的定位 ? 定位的內(nèi)容 + 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位 + 企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造 + 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 + 消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 市場定位 價格 產(chǎn)品 促銷 心理 消費者 渠道 市場定位通過營銷組合策略來落實貫徹及實施 ! 模塊五 營銷組合策略 4P策劃 實訓(xùn)任務(wù) 7 產(chǎn)品策劃 ◆ 產(chǎn)品定位。 （三）經(jīng)營損益分析 一、月營業(yè)額估算 流動人潮每天營業(yè)額： 人潮 /天 *入店率 10% =入店人潮 /天 入店人潮 /天 *入店購買率 80%=實際購
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