【正文】 而第一個(gè)提出Alpha架構(gòu)的Richard Sites則一蹶不振，一直沒有找到像樣的工作……到1998年5月18日，只有32 000名雇員的Compaq收購了有著38 000名雇員的DEC，結(jié)束了DEC在歷史舞臺(tái)上的最后一幕。Daniel Leibholz到Sun開發(fā)Ultra SPARCV。最后還不得不說說那些在DEC工作多年、并且才華橫溢的工程師們的去向。DEC授權(quán)給Intel所有硬件的生產(chǎn)權(quán)利（除了Alpha之外），并且同意在未來支持它的IA－64架構(gòu)開發(fā)計(jì)劃。1997年9月，雙方對(duì)簿公堂，兩不相讓。1997年11月，DEC再次將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部門作價(jià)4億3 000萬美元賣給了Cabletron。1994年7月，將DEC生產(chǎn)硬盤驅(qū)動(dòng)器的存儲(chǔ)部門，以4億美元的價(jià)格賣給了Quantum（昆騰）。為了彌補(bǔ)大量的財(cái)政赤字，Palmer計(jì)劃將DEC其他可以分割出去的部分全部賣掉。Palmer認(rèn)為現(xiàn)存的matrix模式（按照功能不同來劃分出不同的部門，每個(gè)項(xiàng)目由多個(gè)部門協(xié)調(diào)完成）不適合公司，要回到傳統(tǒng)的vertical模式下（從最上到最下，每一個(gè)人的職位和任務(wù)都分配的非常具體）?？偠灾?，DEC的確傾注了大量的心血在Alpha上面，不過當(dāng)產(chǎn)品推出之后，DEC公司想到的只是怎么用Alpha架構(gòu)來換錢，而不是如何將這個(gè)架構(gòu)推廣開來。因此后來這些系統(tǒng)都在Alpha平臺(tái)上廣為流行。早在1995年，Net BSD就移植到了Alpha平臺(tái)上，接下來還有Linux、Open DSB和FreeBSD。再則這兩款操作系統(tǒng)對(duì)外設(shè)的支持也沒有NT豐富，操作系統(tǒng)的問題一直困擾著Alpha的普及，所有選擇的操作系統(tǒng)都不盡如人意。敗筆之七，操作系統(tǒng)價(jià)格昂貴其實(shí)市場(chǎng)上還有兩款操作系統(tǒng)很適合Alpha架構(gòu)，分別是Open VMS和Digital UNIX。任何驅(qū)動(dòng)程序和FX！32對(duì)此都無能為力，大家對(duì)此都百思不得其解，然后才有少數(shù)程序員發(fā)現(xiàn)，WINNT是32位的操作系統(tǒng)，即使能夠在64位的Alpha平臺(tái)上面工作，也難以充分發(fā)揮出64位架構(gòu)的潛能。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有相當(dāng)一部分基于Alpha和i386所開發(fā)出來的軟件，兩者之間不能夠在對(duì)方平臺(tái)上運(yùn)行，這需要先進(jìn)行一次轉(zhuǎn)化。因此DEC公司對(duì)操作系統(tǒng)格外重視，Windows NT，Digital UNIX和Open VMS都曾成為公司高層的選擇對(duì)象，不過……敗筆之六，選擇NT架構(gòu)作為首選操作系統(tǒng)首先要知道的是，WINNT是設(shè)計(jì)給用戶，而不是給程序員使用的。鼠目寸光，利令智昏，是第五個(gè)敗筆。既然是自己完成的，所以公開的只有大致的產(chǎn)品框架，而最重要的硬件設(shè)計(jì)部分卻被秘而不宣，要得到就需要交納高額的專利費(fèi)。由于主內(nèi)存實(shí)在太小，對(duì)于當(dāng)時(shí)的程序來說，也顯得捉襟見肘，就這款主機(jī)售價(jià)為7 500美元。當(dāng)然這還是批發(fā)的價(jià)格，如果考慮到實(shí)際的零售價(jià)格的話，EV5的定價(jià)要比同時(shí)期RISC設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者高出兩倍以上。敗筆之四，定價(jià)過高DEC公司從來都沒有想過要將他們的產(chǎn)品（處理器，芯片組和主板）的價(jià)格降低到大多數(shù)潛在消費(fèi)者能夠承受的價(jià)位。雖然有越來越多的公司將它們生產(chǎn)出來的主板銷往使用Alpha處理器的用戶，不過DEC對(duì)此并不在意，他們認(rèn)為首先將自己的工作站或服務(wù)器整機(jī)銷售出去是最重要的，一些零碎的電腦配件市場(chǎng)并不重要。不過這些主板在電氣設(shè)計(jì)上卻是很好，由于這些主板布局電路都可以公開獲得，因此吸引了很多的公司對(duì)此進(jìn)行模仿改造，生產(chǎn)出了大量的克隆版本。1997年4月28日，DEC公司曾參與開發(fā)VAX和Alpha的工程師William Demmer在接受商務(wù)周刊訪問的時(shí)候，就曾指出：公司的高層并不想將未來的賭注押在APPLE。不過Olsen認(rèn)為EV4推出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)還不成熟，而且VAX架構(gòu)的潛力也還沒有充分挖掘出來，因此拒絕了APPLE的請(qǐng)求。與此同時(shí)，APPLE的工程師們正在為公司的產(chǎn)品尋求一款性能更好的處理器，而EV4的推出給他們留下了深刻的印象。此為敗筆一也。與此同時(shí)，購買計(jì)算機(jī)的消費(fèi)對(duì)象也發(fā)生了變化，消費(fèi)的主體從技術(shù)/專業(yè)人員轉(zhuǎn)移到了普通人群中，這些消費(fèi)者沒有專業(yè)的背景知識(shí)，甚至分不清“晶體管”和“電阻器”的寫法（注：晶體管和電阻器寫法接近，分別為transistor和resistor）。也許這些想法放在以前可能是正確的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)量很少，價(jià)格高昂。這句話深刻的反應(yīng)了DEC公司對(duì)于產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)開發(fā)的一貫態(tài)度。工程師出身的他，對(duì)于銷售并不了解。人們有理由問道：為什么如此龐大的公司會(huì)在頃刻之間倒下？其中的原因自然是紛繁復(fù)雜，且看DEC公司的幾大敗筆。雙方從1995年開始接觸，1996年DEC公司高層同意了康柏的收購提議，到1998年被最終摘牌只有短短的三年時(shí)間。DEC公司以96億美元的價(jià)格被收購，當(dāng)時(shí)評(píng)估DEC公司的市場(chǎng)占有份額為70億美元。這艘巨輪能否趕上、何時(shí)才能趕上IBM這最大的、也是它決意追逐的對(duì)手呢？在1998年1月26日，這家世界上歷史最悠久，規(guī)模最龐大的計(jì)算機(jī)公司，因?yàn)樨?cái)政危機(jī)而被康柏（Compaq）所收購。也難怪奧爾森如此陶醉。DEC公司一改往日對(duì)資金情況守口如瓶的謹(jǐn)慎，展出中公開宣稱DEC界的VAX將會(huì)帶來20億美元的訂單，不日將出產(chǎn)其第100 000臺(tái)VAX機(jī)。DEC公司另辟蹊徑來抓住商業(yè)界的注意力。隱約，一艘巨輪——世界最大的巡游船“伊麗莎白二世號(hào)”——駛?cè)肓巳藗兊囊曇袄铮魯嗔诉@片熱鬧。1987年9月，和煦的陽光照耀在波士頓港口的水面上，波光粼粼，平添了幾分富麗和輝煌。DEC的成長(zhǎng)是如此迅速，如同東方神話中迎風(fēng)而長(zhǎng)的神，到了1987年它已從細(xì)如塵芥變成IBM的1/5大小，并且愈來愈強(qiáng)大，相反IBM卻繼續(xù)停滯不前。這時(shí)，王安公司、數(shù)據(jù)總公司等減緩了前進(jìn)，而7倍于DEC公司的IBM衰退得尤為驚人。怎能不激動(dòng)呢？公司的收入和利潤(rùn)開始迅猛上升，并于1985年財(cái)政年度躍至《幸福》雜志500家首富有的第65位。而對(duì)著新聞?dòng)浾?、?cái)務(wù)分析家和眾多顧客，他宣布了VAX戰(zhàn)略的第一個(gè)成果VAX8600的誕生。奧爾森一旦拿定主意，貝爾和其他副手們立刻“柳暗花明”，仿佛明麗的天空轉(zhuǎn)眼又重新展現(xiàn)在他們的頭上。VAX戰(zhàn)略是一枚真正的導(dǎo)彈。而VAX戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過使用單一結(jié)構(gòu)而達(dá)到簡(jiǎn)單化，而不會(huì)受到硬性分類的束縛。貝爾認(rèn)為，IBM的宗旨是為專門化的新市場(chǎng)提供以不同結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的、用途單一的各式計(jì)算機(jī)，并沒有考慮到這些機(jī)器的兼容性，使得這些機(jī)器無法自由交談，也無法交換使用軟件，但用戶迫切要求打破規(guī)則和功能的類別界限。VAX戰(zhàn)略已經(jīng)實(shí)施五年了?！泵鎸?duì)四面楚歌，奧爾森沒有氣餒。1983年10月8日，DEC跌入“黑色星期四”的深淵——股票指數(shù)下降21個(gè)百分點(diǎn)并繼續(xù)滑落。但是，此時(shí)的奧爾森，只能默默地忍受痛苦。四年DEC改組失去了16位副總經(jīng)理和無數(shù)低級(jí)的工程師和經(jīng)理人員。1966年公司從職能結(jié)構(gòu)過渡到生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)骨干離開了，包括早年的共同創(chuàng)業(yè)者安德森。這些致命的失誤使得IBM公司在棋無敵手的情況下霸占了市場(chǎng)整整一年。但顧客們對(duì)奧爾森的宣傳毫無興趣，他們只關(guān)心兩件東西：價(jià)格和應(yīng)用軟件。1982年5月10日，在波士頓鬧市區(qū)的一個(gè)禮堂里，奧爾森頗感自得地推出了他的那三個(gè)寶貝，還破例親自渲染它們的種種好處。他決定同時(shí)研制、生產(chǎn)并向市場(chǎng)推出三種機(jī)型Profess－on－al、彩虹100及DEC mateⅡ型，他認(rèn)為這種種機(jī)型各自的性能不同，要讓市場(chǎng)去發(fā)現(xiàn)哪種最適用。留給DEC的時(shí)間已經(jīng)不多了，必須奮起直追。奧爾森奮然而起。難以置信的是，促使這一轉(zhuǎn)變的催化劑是奧爾森與《商業(yè)周報(bào)》的一位女記者的一次交談。奧爾森是計(jì)算機(jī)行業(yè)的天才，但天才出會(huì)犯錯(cuò)誤，一錯(cuò)再錯(cuò)。自亨利如果說痛失VisiCalc的錯(cuò)誤歸結(jié)于銷售人員不具有進(jìn)取心的話，那么奧爾森就應(yīng)對(duì)在DEC以后的個(gè)人機(jī)發(fā)展史中所出現(xiàn)的一系列錯(cuò)誤負(fù)責(zé)。配備上VisiCalc軟件，蘋果Ⅱ型機(jī)的銷售如虎添翼，個(gè)人計(jì)算機(jī)突然變得重要起來。于是，他向DEC公司的銷售代理人詢問購買PDP機(jī)的有關(guān)事宜，而銷售人員卻敷衍了事。布羅克林這個(gè)哈佛商學(xué)院的學(xué)生就開始構(gòu)思電子數(shù)據(jù)