速騰汽車營銷策劃方案(參考版)
2025-05-13 18:24本頁面
【正文】 （二）活動對象： ：不限：網(wǎng)絡報名或者電話報名。四、售后服務：對于所有用手機注冊的會員以及在4S店里留下電話的人們，每逢節(jié)假日的溫暖祝福以及天氣變化的溫馨提醒，偶爾也發(fā)一些關于汽車保養(yǎng)的小常識。三、線下活動：媒體試駕：找一些主流媒體經(jīng)行試駕并經(jīng)行利用媒體經(jīng)行宣傳。同時利用媒體做好宣傳的效果。建立友鏈接：速騰網(wǎng)站多于別的大型汽車類網(wǎng)站經(jīng)行合作，放置廣告及鏈接。 二、由線上活動引出的線下交流看車團：由團購的思想引出。從淘寶上精選出一些汽車內(nèi)飾做一個頁面精美的網(wǎng)頁，與那些淘寶網(wǎng)頁相鏈接（類似于蘑菇街），并增加團購方案。在網(wǎng)站上建立BBS：給車主與車主之間提供一個交流的平臺，也建立一個NPC的職位，經(jīng)常開展一些游戲或者活動，無論是在線上還是線下都給業(yè)主們帶來快樂。車主比非車主能得到更多的優(yōu)惠。會員利用參加活動次數(shù)、購買產(chǎn)品次數(shù)、簽到次數(shù)來積分。（更傾向于交流型的，賣家與買家，車主與車主之間的交流）速騰基本信息，例如價位、車型、圖片。所以，只有認識了市場才能對其今后的發(fā)展作出準確的定位。而一個品牌的吸引力有多強，輻射的范圍有多廣，商圈有多大，都和這個品牌的知名度和營銷戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。對于汽車專賣店來說，其自身就具有的優(yōu)點是：憑著與眾不同的凝聚力，體現(xiàn)汽車品牌的形象魅力，從而贏得客戶的信賴。2． 劣勢（1）人力資源狀況有待改善（2）產(chǎn)品開發(fā)速度較慢（3）供應商體系還不健全（4）品牌經(jīng)營能力尚處于觸及階段3． 機會（1）國民經(jīng)濟增長穩(wěn)中加快（2）國家汽車政策的出臺（3）我國汽車市場還有很大的拓展空間4． 威脅（1）國內(nèi)汽車企業(yè)競爭加?。?）我國汽車工業(yè)過于以來外方技術（3）消費主體和產(chǎn)品結構變化（4）汽油的價格越來越高，會對汽車的銷售有一定的影響（5）中國的自主車型越來越多，市場份額會越來越小營銷策略做好一款產(chǎn)品的營銷策略首先應該認識市場。 顯示的是大眾汽車銷售滿意指數(shù)排名。母子品牌實力明顯錯位的問題已經(jīng)緩解。清雪對其診斷為“產(chǎn)品品牌的認知滲透率，是大眾眾多單項品牌指標中表現(xiàn)相對最薄弱的一個，也就是說，速騰在中端市場中，如果進一步提高認識滲透，可能會帶來更好的市場表現(xiàn)。 信賴德國工藝及品質(zhì)。積極進取，懂得時尚和潮流，事業(yè)小有起色。 在事業(yè)上小有成就但是并不張揚。 懂得欣賞高品質(zhì)的產(chǎn)品并且愿意承擔其價格——會選擇其本質(zhì)而不是浮華的外表。 在中國社會被視為時尚發(fā)起者或追隨者的大都市中上層中產(chǎn)階級。 特征描述：這寄望于新領域和邁騰的進一步表現(xiàn)。這是用戶與品牌之間情感維系的體現(xiàn)，也是大眾在各個細分市場中一貫的優(yōu)勢。能獲得這個成績，取決于大眾非常良好的群眾基礎。 明銳 速騰 卡羅拉 CIVIC詳細參數(shù)配置對比車型明銳卡羅拉速騰CIVIC車身尺寸(mm)4572/1769/14624540/1760/14904544/1760/14614500/1755/1450軸距(mm)2578260025782700后備箱體積(升)560~1350450520 排量(ml)1798179817811799最大功率(kw) 118/5000~6200100/6000110/5800103/6300最大扭矩() 250/1500~4200175/4400220/20004600174/4300最高車速(km/h)210185203190油耗(L/100km) 3． 消費者分析作為中高端市場的老牌參與者，大眾在此市場品牌動力排名第二，與第一名差距微乎其微。明銳現(xiàn)在普遍預測1219萬，如果真是這個售價，真是毫無優(yōu)勢可言，在除發(fā)動機以外其他各方面都比速騰有差距，但如果能像內(nèi)部人士透露的，明銳會有個極有震撼力的話，那還是非常值得考慮的，畢竟對普通的購車人，質(zhì)優(yōu)價廉才是首選。而速騰由于受到造型的影響，頭部空間較小，超過1米8的大漢坐進去會感到與寶來沒有太大的差別。除了行李廂之外，在乘坐空間上，明銳的表現(xiàn)也相當不錯，無論是前后排的頭部空間還是前排的腿部空間都非常理想，與速騰相比更勝一籌。將后排座椅放倒后，更是達到超乎想象的1350L。另外自動恒溫雙區(qū)空調(diào)，行車電腦信息屏等配置。而明銳在這方面可以說做得比較好，內(nèi)飾的做工嚴謹而又精致，人機操作熟悉而又方便，胡桃木、及銀色的內(nèi)飾也很協(xié)調(diào)。而明銳的外形看上去就顯得非常典雅，前臉雙V型線條、家族式鍍鉻隔柵、雙C形尾燈都是它的獨特基因。與速騰追求動感的外形不同，明銳更是中國人心中理想的中級車，比例勻稱、造型典雅，更符合大多數(shù)人的審美觀點?？梢哉f，明銳的發(fā)動機不僅動力強勁，而且節(jié)能環(huán)保。在發(fā)動機的表現(xiàn)上，最大扭矩，速騰在2000轉(zhuǎn)到4600轉(zhuǎn)區(qū)間可以達最大扭矩220牛米，而明銳則在1500－4200轉(zhuǎn)區(qū)間可達最大扭矩250牛米，最高車速，速騰為203碼，而明銳則達210碼。，同時也是斯柯達全球產(chǎn)品系列的首次使用。明銳雖然不張揚自己的運動細胞。明銳的勝出，就是因為在綜合素質(zhì)上能夠滿足更多人的需求，這對中級車來說是非常重要的。雖然同出于PQ35平臺，在上市之初都被人們寄予了厚望，但是速騰與明銳在上市后的表現(xiàn)卻有很大的不同，明銳在第三個月
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