速騰汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 和舒適性得到最大提升。雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)，左右兩區(qū)可獨(dú)立調(diào)節(jié)溫度風(fēng)量，滿足不同駕乘者對(duì)溫度的需求。更有高檔車(chē)才配備的日行燈功能，愜意穿梭于城市之間，為行車(chē)安全保駕護(hù)航。先進(jìn)DVD系統(tǒng)，隨時(shí)奉上震撼視聽(tīng)體驗(yàn)，暢享更多駕乘樂(lè)趣。雖然在總銷(xiāo)量上它依然無(wú)法超越一汽大眾速騰，但對(duì)于一款入市僅三年的新生代緊湊型車(chē)，明銳的市場(chǎng)表現(xiàn)值得稱(chēng)贊。拋開(kāi)品牌形象方面差異，速騰在性能方面的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在多出了ESP系統(tǒng)、前排側(cè)氣囊兩項(xiàng)重要安全配置；明銳的優(yōu)勢(shì)則在于價(jià)格更低、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)含量更高。雖然它在價(jià)格上高出時(shí)尚型3000元，但也多出了電動(dòng)天窗和倒車(chē)?yán)走_(dá)兩項(xiàng)實(shí)用配置。就舒適性配置水平而言，明銳逸俊版確實(shí)要優(yōu)于速騰舒適型，但若是注重安全性消費(fèi)者，上述幾項(xiàng)配置顯然不及ESP系統(tǒng)和側(cè)氣囊兩項(xiàng)安全配置更有價(jià)值。 15月速騰明銳分動(dòng)力平臺(tái)的銷(xiāo)售情況。因此，在強(qiáng)手的對(duì)決中，考驗(yàn)的絕對(duì)是全面的素質(zhì)，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越成熟，想以一方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)已經(jīng)不太可能了。兩者的差別不僅在于燃油噴射方式不同，在科技含量、價(jià)格上和動(dòng)力表現(xiàn)上。而在油耗水平上，100公里等速下。從外觀上看，速騰的設(shè)計(jì)有典型的大眾烙印，U型的大嘴，尾燈則采用了雙圓形設(shè)計(jì)，雖然動(dòng)感十足，但是對(duì)于中級(jí)車(chē)來(lái)說(shuō)顯得有點(diǎn)“卡通”。駕駛座包裹性很強(qiáng)，而且有12方向電動(dòng)調(diào)節(jié)，非常實(shí)用。而，而速騰只能說(shuō)相形見(jiàn)絀了，普通的三廂車(chē)身設(shè)計(jì)，使得其行李箱蓋的開(kāi)度受到了很大的限制，取放物品大大受到限制。速騰降價(jià)之后性價(jià)比較之前有了不少優(yōu)勢(shì)；而CIVIC在經(jīng)銷(xiāo)尚暗降近2萬(wàn)元的情況下也是十分有吸引力的；卡羅拉剛剛上市，雖然媒體普遍認(rèn)為價(jià)格是有驚喜但是殺傷力不足，但是以全新的車(chē)型、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱仍能保持原車(chē)型價(jià)格，已經(jīng)是相當(dāng)實(shí)惠了。但是從現(xiàn)狀來(lái)看，產(chǎn)品端的購(gòu)買(mǎi)吸引力是個(gè)相對(duì)的短板，與雅閣和凱美瑞存在較大差距。人群定位： 職業(yè)定位： 生活形態(tài)： ,在07年清雪品牌全景調(diào)查中，大眾在此段排名第二。 但是，不同于豐田由子品牌帶動(dòng)母品牌的狀態(tài)，大眾繼續(xù)著一貫以來(lái)母品牌推動(dòng)子品牌的狀態(tài)。市場(chǎng)控制觀念認(rèn)為：企業(yè)最高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是控制市場(chǎng)，而不是追求最高的利潤(rùn)，市場(chǎng)決定利潤(rùn)，控制市場(chǎng)就是控制利潤(rùn)。通過(guò)有力度的選宣傳、通過(guò)市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度提高環(huán)境分析、優(yōu)勢(shì)定位和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)都有著密切的關(guān)系。在網(wǎng)站上設(shè)置在線解答（類(lèi)似于阿里旺旺）網(wǎng)站有會(huì)員制：利用手機(jī)號(hào)注冊(cè)，享受會(huì)員優(yōu)惠。每個(gè)月在注冊(cè)會(huì)員中經(jīng)行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。建立公共主頁(yè)：利用免費(fèi)的社交平臺(tái)（如微博、人人網(wǎng)等）建立速騰公共主頁(yè)，除了宣傳自己以外，多多關(guān)注生活動(dòng)態(tài)，多發(fā)一些駕車(chē)時(shí)的注意問(wèn)題，多關(guān)心各位駕駛員。（比如：汽車(chē)之家）舉辦活動(dòng)：周年慶或者重要節(jié)日的時(shí)候，邀請(qǐng)會(huì)員們將實(shí)體4S店作為俱樂(lè)部，開(kāi)展一些游戲活動(dòng)或者組織車(chē)隊(duì)去自駕游。廣告宣傳：除了電視上的廣告要有新意之外，可以借助當(dāng)?shù)氐闹髁鲝V播進(jìn)行宣傳（例如整點(diǎn)報(bào)時(shí)，大眾速騰提醒您切勿疲勞駕駛）愛(ài)車(chē)學(xué)堂：周年慶在4s店舉行愛(ài)車(chē)講堂，可以有現(xiàn)場(chǎng)搶答環(huán)節(jié)，有禮品贈(zèng)送。 ： 大眾速騰（三）活動(dòng)時(shí)間：2013年7月25日至27日 早上9點(diǎn)至11點(diǎn)2013年10月1日至3日 下午14點(diǎn)至16點(diǎn)（四）活動(dòng)地點(diǎn) 天津市西青道231號(hào)、津南區(qū)津港公路與白萬(wàn)路交口（五）、活動(dòng)流程（六）人員安排：部門(mén)職責(zé)市場(chǎng)部活動(dòng)策劃、宣傳、布展、協(xié)調(diào)售后部課堂講解、試車(chē)服務(wù)關(guān)愛(ài)部客戶接待（七）活動(dòng)流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)表：時(shí)間內(nèi)容對(duì)象備注8:30（13:30）工作人員就位全體工作人員9:00（14:00）活動(dòng)開(kāi)始顧客9:00~10:3014:00~15:30愛(ài)車(chē)課堂顧客10:30~11:0015:30~16:00現(xiàn)場(chǎng)試駕售后部11:00(16:00)活動(dòng)結(jié)束全體人員調(diào)查滿意度（八）活動(dòng)區(qū)域描述愛(ài)車(chē)課堂區(qū)活動(dòng)背景墻展示區(qū)休閑區(qū)（九）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目規(guī)格材質(zhì)數(shù)量?jī)r(jià)格備注場(chǎng)地租賃制作4000搭建布置3000媒體公關(guān)2000交通餐飲2000禮品2000雜費(fèi)合計(jì)13000（十）活動(dòng)危機(jī)預(yù)案處理可能出現(xiàn)的危機(jī)應(yīng)急處理預(yù)案責(zé)任人內(nèi)部促銷(xiāo)政策及市場(chǎng)的變化24小時(shí)內(nèi)撤換廣告和軟文，及時(shí)通知參與顧客Pos的準(zhǔn)備及執(zhí)行向其他經(jīng)銷(xiāo)商借用或用以往pos代替展廳及場(chǎng)地布置馬上撤下問(wèn)題布置工作人員配備及意外多備一些工作人員用來(lái)應(yīng)急展車(chē)準(zhǔn)備另從倉(cāng)庫(kù)調(diào)車(chē)活動(dòng)禮品準(zhǔn)備從禮品庫(kù)中調(diào)出應(yīng)急禮品外部場(chǎng)地變化及治安應(yīng)對(duì)聯(lián)系及調(diào)整到4s店另一面的臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)天氣原因變化2小時(shí)內(nèi)通知相關(guān)人員延遲或取消活動(dòng)，并表示歉意現(xiàn)場(chǎng)傷病處理準(zhǔn)備醫(yī)藥箱，活動(dòng)暫停，撥打120，工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序用戶投訴處理設(shè)法帶離抱怨客戶，穩(wěn)定其情緒，再酌情處理媒體及負(fù)面信息應(yīng)對(duì)聯(lián)絡(luò)相關(guān)媒體，1小時(shí)內(nèi)刪除負(fù)面內(nèi)容，無(wú)法刪除的，立即在我公司合作網(wǎng)和論壇上發(fā)布反駁軟文（十一）活動(dòng)目的：關(guān)注聯(lián)系知識(shí)獲得購(gòu)買(mǎi)意向√√√√17
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