速騰汽車營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 和舒適性得到最大提升。雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)，左右兩區(qū)可獨(dú)立調(diào)節(jié)溫度風(fēng)量，滿足不同駕乘者對(duì)溫度的需求。更有高檔車才配備的日行燈功能，愜意穿梭于城市之間，為行車安全保駕護(hù)航。先進(jìn)DVD系統(tǒng)，隨時(shí)奉上震撼視聽體驗(yàn)，暢享更多駕乘樂趣。雖然在總銷量上它依然無法超越一汽大眾速騰，但對(duì)于一款入市僅三年的新生代緊湊型車，明銳的市場(chǎng)表現(xiàn)值得稱贊。拋開品牌形象方面差異，速騰在性能方面的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在多出了ESP系統(tǒng)、前排側(cè)氣囊兩項(xiàng)重要安全配置；明銳的優(yōu)勢(shì)則在于價(jià)格更低、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)含量更高。雖然它在價(jià)格上高出時(shí)尚型3000元，但也多出了電動(dòng)天窗和倒車?yán)走_(dá)兩項(xiàng)實(shí)用配置。就舒適性配置水平而言，明銳逸俊版確實(shí)要優(yōu)于速騰舒適型，但若是注重安全性消費(fèi)者，上述幾項(xiàng)配置顯然不及ESP系統(tǒng)和側(cè)氣囊兩項(xiàng)安全配置更有價(jià)值。 15月速騰明銳分動(dòng)力平臺(tái)的銷售情況。因此，在強(qiáng)手的對(duì)決中，考驗(yàn)的絕對(duì)是全面的素質(zhì)，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)越來越成熟，想以一方面的優(yōu)勢(shì)來占領(lǐng)市場(chǎng)已經(jīng)不太可能了。兩者的差別不僅在于燃油噴射方式不同，在科技含量、價(jià)格上和動(dòng)力表現(xiàn)上。而在油耗水平上，100公里等速下。從外觀上看，速騰的設(shè)計(jì)有典型的大眾烙印，U型的大嘴，尾燈則采用了雙圓形設(shè)計(jì)，雖然動(dòng)感十足，但是對(duì)于中級(jí)車來說顯得有點(diǎn)“卡通”。駕駛座包裹性很強(qiáng)，而且有12方向電動(dòng)調(diào)節(jié)，非常實(shí)用。而，而速騰只能說相形見絀了，普通的三廂車身設(shè)計(jì)，使得其行李箱蓋的開度受到了很大的限制，取放物品大大受到限制。速騰降價(jià)之后性價(jià)比較之前有了不少優(yōu)勢(shì)；而CIVIC在經(jīng)銷尚暗降近2萬元的情況下也是十分有吸引力的；卡羅拉剛剛上市，雖然媒體普遍認(rèn)為價(jià)格是有驚喜但是殺傷力不足，但是以全新的車型、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱仍能保持原車型價(jià)格，已經(jīng)是相當(dāng)實(shí)惠了。但是從現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品端的購買吸引力是個(gè)相對(duì)的短板，與雅閣和凱美瑞存在較大差距。人群定位： 職業(yè)定位： 生活形態(tài)： ,在07年清雪品牌全景調(diào)查中，大眾在此段排名第二。 但是，不同于豐田由子品牌帶動(dòng)母品牌的狀態(tài)，大眾繼續(xù)著一貫以來母品牌推動(dòng)子品牌的狀態(tài)。市場(chǎng)控制觀念認(rèn)為：企業(yè)最高的經(jīng)營目標(biāo)是控制市場(chǎng)，而不是追求最高的利潤，市場(chǎng)決定利潤，控制市場(chǎng)就是控制利潤。通過有力度的選宣傳、通過市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度提高環(huán)境分析、優(yōu)勢(shì)定位和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)都有著密切的關(guān)系。在網(wǎng)站上設(shè)置在線解答（類似于阿里旺旺）網(wǎng)站有會(huì)員制：利用手機(jī)號(hào)注冊(cè)，享受會(huì)員優(yōu)惠。每個(gè)月在注冊(cè)會(huì)員中經(jīng)行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。建立公共主頁：利用免費(fèi)的社交平臺(tái)（如微博、人人網(wǎng)等）建立速騰公共主頁，除了宣傳自己以外，多多關(guān)注生活動(dòng)態(tài)，多發(fā)一些駕車時(shí)的注意問題，多關(guān)心各位駕駛員。（比如：汽車之家）舉辦活動(dòng)：周年慶或者重要節(jié)日的時(shí)候，邀請(qǐng)會(huì)員們將實(shí)體4S店作為俱樂部，開展一些游戲活動(dòng)或者組織車隊(duì)去自駕游。廣告宣傳：除了電視上的廣告要有新意之外，可以借助當(dāng)?shù)氐闹髁鲝V播進(jìn)行宣傳（例如整點(diǎn)報(bào)時(shí)，大眾速騰提醒您切勿疲勞駕駛）愛車學(xué)堂：周年慶在4s店舉行愛車講堂，可以有現(xiàn)場(chǎng)搶答環(huán)節(jié)，有禮品贈(zèng)送。 ： 大眾速騰（三）活動(dòng)時(shí)間：2013年7月25日至27日 早上9點(diǎn)至11點(diǎn)2013年10月1日至3日 下午14點(diǎn)至16點(diǎn)（四）活動(dòng)地點(diǎn) 天津市西青道231號(hào)、津南區(qū)津港公路與白萬路交口（五）、活動(dòng)流程（六）人員安排：部門職責(zé)市場(chǎng)部活動(dòng)策劃、宣傳、布展、協(xié)調(diào)售后部課堂講解、試車服務(wù)關(guān)愛部客戶接待（七）活動(dòng)流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)表：時(shí)間內(nèi)容對(duì)象備注8:30（13:30）工作人員就位全體工作人員9:00（14:00）活動(dòng)開始顧客9:00~10:3014:00~15:30愛車課堂顧客10:30~11:0015:30~16:00現(xiàn)場(chǎng)試駕售后部11:00(16:00)活動(dòng)結(jié)束全體人員調(diào)查滿意度（八）活動(dòng)區(qū)域描述愛車課堂區(qū)活動(dòng)背景墻展示區(qū)休閑區(qū)（九）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：項(xiàng)目規(guī)格材質(zhì)數(shù)量價(jià)格備注場(chǎng)地租賃制作4000搭建布置3000媒體公關(guān)2000交通餐飲2000禮品2000雜費(fèi)合計(jì)13000（十）活動(dòng)危機(jī)預(yù)案處理可能出現(xiàn)的危機(jī)應(yīng)急處理預(yù)案責(zé)任人內(nèi)部促銷政策及市場(chǎng)的變化24小時(shí)內(nèi)撤換廣告和軟文，及時(shí)通知參與顧客Pos的準(zhǔn)備及執(zhí)行向其他經(jīng)銷商借用或用以往pos代替展廳及場(chǎng)地布置馬上撤下問題布置工作人員配備及意外多備一些工作人員用來應(yīng)急展車準(zhǔn)備另從倉庫調(diào)車活動(dòng)禮品準(zhǔn)備從禮品庫中調(diào)出應(yīng)急禮品外部場(chǎng)地變化及治安應(yīng)對(duì)聯(lián)系及調(diào)整到4s店另一面的臨時(shí)停車場(chǎng)天氣原因變化2小時(shí)內(nèi)通知相關(guān)人員延遲或取消活動(dòng)，并表示歉意現(xiàn)場(chǎng)傷病處理準(zhǔn)備醫(yī)藥箱，活動(dòng)暫停，撥打120，工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序用戶投訴處理設(shè)法帶離抱怨客戶，穩(wěn)定其情緒，再酌情處理媒體及負(fù)面信息應(yīng)對(duì)聯(lián)絡(luò)相關(guān)媒體，1小時(shí)內(nèi)刪除負(fù)面內(nèi)容，無法刪除的，立即在我公司合作網(wǎng)和論壇上發(fā)布反駁軟文（十一）活動(dòng)目的：關(guān)注聯(lián)系知識(shí)獲得購買意向√√√√17
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