蜀都花園預(yù)售前期推廣策劃方案(參考版)
2025-05-13 18:15本頁面
【正文】 銷售人員的招聘與培訓(xùn) 開盤慶典廣告行銷計劃及費用預(yù)算績效預(yù)估。涉及相關(guān)法律法規(guī)《商品房預(yù)售管理辦法》 《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》 《商品住宅實行質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制 度的規(guī)定》 《住宅質(zhì)量保證書》 《住宅質(zhì)量說明書》熟悉一期的總平、戶型、配套公建、景觀設(shè)計等建筑特點和缺陷，制訂說明。利用炒家急于獲利心理及其對目標(biāo)客層最接近的優(yōu)勢，很快形成口碑效應(yīng)，令樓盤在短時間內(nèi)為社會公眾關(guān)注，聚集人氣。大盤分割后每一部份都具有稀缺性。銷售力執(zhí)行力分析大盤分解銷售，商品的稀缺性造成一種脫銷假象，限時限量搶購。這反映出地市州的一些灰色收入可能通過易名置業(yè)進(jìn)入成都房市。這暗示政府今后可能會在宏觀經(jīng)濟政策調(diào)控中，把社會游資引導(dǎo)入不動產(chǎn)投資，以減少其過度投機對經(jīng)濟秩序的破壞性。（特價房除外）引導(dǎo)策略：無論支付方式一戶一次性購戶3套，可允許其在有限時間內(nèi)無條件退房一套。支付方式：全款一次付清（折扣） 商業(yè)貸款按揭 公積金貸款 二手房抵押貸款 尾盤：本房抵押開發(fā)商（逾期無力支付，房產(chǎn)收回經(jīng)裝飾后可做新房再售）促銷方式引導(dǎo)策略：高收入階層一次性買斷 中收入階層按歇大戶型 低收入階層利用二手房抵押。開盤后到售樓部外照像的兒童，請將照片寄營銷部，我們會安排時間在售樓部外廣場以看板形象公布，蜀都花園寶寶形象（天使、未來之星……）需填寫監(jiān)護(hù)人的家庭狀況（職業(yè)、收入、人口、家庭面積等）除有精美獎品（蜀都書包……）評上獎的寶寶還可獲得蜀都花園特價房購買資格（三月內(nèi)有效）或免物管費等優(yōu)惠。設(shè)；最佳創(chuàng)意獎，最杰出建筑師獎。關(guān)愛下一代，未來更精彩。對各洋快餐店發(fā)放ＤＭ單，伊騰、百盛、太平洋、人民商場、百貨大樓、華聯(lián)；對酒店、高檔寫字樓（有良好物管）、銀行、醫(yī)院、政府部門提供公益性雨具；利用租賃中介公司，做二手房抵押客戶。 論壇話題—①“讓我們建老百姓買得起的房子” 介紹華盛蜀都花園的低總價和全新支付方式 ②“擁有住房擁有財富—投資不動產(chǎn)從住房開始” 介紹華盛蜀都花園的商業(yè)地段預(yù)期和升值潛力 ③“我們需要一個人性化的都市家園” 介紹“大盤圍城”公建、景觀、物管全方位關(guān)懷 ④“城市化真的必須以遠(yuǎn)離友情為代價嗎” 在二環(huán)路外置業(yè)，生活封閉，遠(yuǎn)離朋友值得嗎 ⑤“今天的成都到哪里去尋找我的家園” 低收入出城，高收入進(jìn)城，喚起對城市的依戀 □活動時間 6月20日—7月20日 DM派發(fā)通路設(shè)計：與銀行聯(lián)系對金卡用戶，用戶郵對帳單時派發(fā)樓盤的DM單和樓書。圍繞置業(yè) 話題，開發(fā)商、產(chǎn)權(quán)交易中心、社會各階層代表、政 府官員，消費者切身利益相關(guān)的話題。 系列話題—同電視臺節(jié)目，交叉播出。 觀眾組：校房產(chǎn)系大學(xué)生，中產(chǎn)白領(lǐng)、教師、技術(shù)人員、IT人員 □活動時間 5月20日—8月12日 階段推廣全程安排 □活動之二—“專家置業(yè)有獎問答” 傳播媒介—廣播電臺（擬定成都人民經(jīng)濟廣播電臺） 欄目設(shè)計—互動式專家置業(yè)問答，提供公益性購房指南，主持人介 紹華盛及蜀都花園情況，與聽眾互動式問答，有獎參與。具象的評判標(biāo)準(zhǔn)就是萬科 和中海外的知名度，華盛借勢發(fā)揮，引導(dǎo)消費者對華 盛的評判以萬科和中海外為參照，提示我們按一流品 牌的市場標(biāo)準(zhǔn)操作，是未來的一流品牌）。塑造華盛海納百川的胸懷和務(wù)實 創(chuàng)新的作風(fēng)，以期得到廣大消費者的認(rèn)同。對成都房產(chǎn)開發(fā)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)同業(yè) 進(jìn)行橫向比較，找差距、列優(yōu)勢，不點評具體樓盤，對房地產(chǎn)價 格構(gòu)成做深入分析，以價值規(guī)律中“使用價值決定價格”的理論 得出結(jié)論，房地產(chǎn)的附加值是有含金量的。 整合傳播：主流報刊在前后對此專稿點評。 ⑦話題之七“房產(chǎn)法律咨詢” 訪談內(nèi)容：購房要涉及哪些法律文書、合同（房屋質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)合 法性、產(chǎn)權(quán)變更等），提供法律咨詢。智能化系統(tǒng)的新發(fā)展，對蜀都花園獨有的某此 智能化品牌、功能進(jìn)行介紹。智能化系統(tǒng)配置應(yīng)兼顧成本，減少業(yè)主經(jīng)濟壓 力，略有超前可在今后的二手房交易中不會因配套落后而影響交 交易價格，具投資前瞻性。排出著名物管公司在成都接管 的樓盤，列出“蜀都花園”令受眾可立即得參照，加 深印象。好的物業(yè)管理可以提升整個樓盤的品牌形象，業(yè)主的身份得以彰顯，置業(yè)的價值得以提升，房產(chǎn)更具投資價值。 整合傳播：在電視節(jié)目播出前一天或第二天，在主流報刊上專稿
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