神農(nóng)藥枕營銷策劃方案解析(參考版)
2025-05-13 18:05本頁面
【正文】 另外，整個(gè)營銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要公司的各個(gè)部門以及公司外部的合作方加強(qiáng)配合與協(xié)作，并做好各種突發(fā)情況的應(yīng)急保障，方能將本次營銷活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)、保質(zhì)、高效的完成。具體可以配合下表（目標(biāo)估計(jì)法）做出較為詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算結(jié)果：執(zhí)行期作業(yè)名階段1階段2階段3………… 作業(yè)1 作業(yè)2 作業(yè)3 ……合計(jì)七、結(jié)束語 由于神農(nóng)藥枕的營銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)上的劣勢加上品牌知名度低和整個(gè)保健品行業(yè)的美譽(yù)度差這些問題，神農(nóng)藥枕必須制造自己的USP(獨(dú)特的銷售主題)以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。六、費(fèi)用預(yù)算 營銷活動(dòng)的費(fèi)用開支原則是：以較少的投入獲得最優(yōu)的效果。Ⅲ、實(shí)施過程中的監(jiān)控給每個(gè)階段設(shè)立目標(biāo)，實(shí)行分階段達(dá)標(biāo)策略進(jìn)行控制，從而使得項(xiàng)目能夠準(zhǔn)時(shí)、高效、保質(zhì)的完成。可配合下表完成：作業(yè)名稱負(fù)責(zé)人行動(dòng)地點(diǎn)開始日期計(jì)劃結(jié)束日期結(jié)束日期預(yù)算費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用備注作業(yè)1作業(yè)2……Ⅰ、動(dòng)員與準(zhǔn)備工作階段設(shè)立項(xiàng)目小組執(zhí)行營銷方案，并加強(qiáng)與各部門間的協(xié)作，積極做好方案執(zhí)行的準(zhǔn)備工作；同時(shí)加強(qiáng)與外部合作的終端和單位的溝通交流工作。Ⅲ、軟促銷要點(diǎn)：采用報(bào)紙健康專題、電視專題節(jié)目，適當(dāng)插入和推薦神農(nóng)藥枕，刊登軟文章和軟廣告Ⅳ、路演促銷 要點(diǎn)：選擇路演主題（簡潔、健康）、路演形式（歌舞魔術(shù)藝曲等）、Ⅴ、折價(jià)促銷、優(yōu)惠卷促銷、贈(zèng)品促銷、有獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷等促銷方式和策略均可適當(dāng)采用。要點(diǎn)：節(jié)假日在零售終端進(jìn)行咨詢、診斷活動(dòng)，同時(shí)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。需做好服務(wù)態(tài)度，體驗(yàn)銷售。Ⅱ、合理定位廣告訴求點(diǎn)，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性 首先必須先做好市場細(xì)分，明確目標(biāo)市場，然后根據(jù)其特性和需求形成廣告訴求點(diǎn)。注意以下幾點(diǎn)：Ⅰ、從內(nèi)容上，要突出神農(nóng)藥枕的禮品型產(chǎn)品的特點(diǎn)和國粹中醫(yī)的特點(diǎn)根據(jù)本組的營銷理念，主要是把神農(nóng)藥枕變身為禮品銷售，那么廣告內(nèi)容就必須在“禮品”這兩個(gè)字上著墨。另外，在企業(yè)資源允許的前提下，可積極開拓郵購、直復(fù)營銷等渠道，做到渠道的多樣化，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。Ⅱ、鋪貨藥店、專賣店——適合自用型特點(diǎn)：價(jià)格相對較高、目標(biāo)人群集中以及注重功能性功能性產(chǎn)品在渠道選擇時(shí)必須根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和目標(biāo)人群決定，以減少不必要的
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