【正文】 11 / 11。實(shí)驗(yàn)是結(jié)束了，但是實(shí)驗(yàn)所帶來的經(jīng)驗(yàn)和成果是不會(huì)結(jié)束的。如果這三者之間的合作工作沒有協(xié)調(diào)好，那么實(shí)驗(yàn)就沒辦法順利完成。這次實(shí)驗(yàn)還培養(yǎng)和訓(xùn)練同學(xué)們之間的合作協(xié)調(diào)運(yùn)作的能力。這次實(shí)驗(yàn)做的很開心，因?yàn)橛X得很有意義。四，總結(jié)通過這次電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)，使我們對(duì)電子商務(wù)有關(guān)B2C和B2B模式的相關(guān)流程和知識(shí)有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和較深刻的體會(huì)。今年4月，中國(guó)電信在武漢開通了電信企業(yè)的第一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站——華中商網(wǎng)。據(jù)iResearch預(yù)測(cè)，2007年中國(guó)內(nèi)地電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16900億元。截止到2004年底，中國(guó)進(jìn)行過網(wǎng)上B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到135萬(wàn)，iResearch預(yù)計(jì)到2007年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到近200萬(wàn)。B2B模式主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚合眾多的企業(yè)商家，形成買賣的大信息海洋，買家與賣家在平臺(tái)上選擇交易對(duì)象，通過在線電子支付完成交易。今年我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站推出的“支付寶”、“安付通”等支付工具以及賠付制度在很大程度上改善了這種購(gòu)買信任危機(jī)，但C2C市場(chǎng)要想徹底突破這些制約仍需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育過程。eBay在美國(guó)能夠發(fā)展得如此快，除了PayPal這套支付工具外，與美國(guó)社會(huì)完善的信用體系是分不開的?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了地域的局限，把全球變成一個(gè)巨大的“地?cái)偂?，而互?lián)網(wǎng)的虛擬性決定了C2C的交易風(fēng)險(xiǎn)更加難以控制。雖然我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)突破了1億，市場(chǎng)規(guī)模巨大，但由于受一些條件的制約，我國(guó)的C2C電子商務(wù)仍然處于融資燒錢聚集用戶階段，并未形成成熟的盈利模式。 而C2C這種模式的產(chǎn)生以1998年易趣成立為標(biāo)志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘寶、拍拍等公司。目前B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。這些商品對(duì)購(gòu)買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗(yàn)要求較低，像服裝、音響設(shè)備、香水需要消費(fèi)者特定感官體驗(yàn)的商品不適宜在網(wǎng)上銷售，當(dāng)然，也不排除少數(shù)消費(fèi)者就認(rèn)定某一品牌某一型號(hào)而不需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)就決定購(gòu)買，但這樣的消費(fèi)者很少，尤其在我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系并不完善，人們更愿意相信自己的體驗(yàn)感覺來決定是否購(gòu)買。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。 B2C模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。而B2G、C2G是政府的電子商務(wù)行為，不以營(yíng)利為目的，主要包括政府采購(gòu)、網(wǎng)上報(bào)關(guān)、報(bào)稅等，對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生大的影響。、C2C、B2B這三種電子商務(wù)模式的異同點(diǎn)？目前我國(guó)的電子商務(wù)商業(yè)模式大致可以按照交易對(duì)象分為五類：商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)B2B，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)政府管理部門的電子商務(wù)B2G，消費(fèi)者對(duì)政府管理部門的電子商務(wù)C2G以及消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。企業(yè)要做電子商務(wù)，不但要構(gòu)建一個(gè)合適的網(wǎng)站，更要注重網(wǎng)上營(yíng)銷，懂得網(wǎng)站的推廣和企業(yè)的宣傳，還要注意商品的售后服務(wù)。通過對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物流程的了解和對(duì)三類網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)網(wǎng)站，中介網(wǎng)站的分析與評(píng)估，對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作方式和戰(zhàn)略規(guī)劃方法有了更進(jìn)一步的理解。中國(guó)商品交易中心采取中介介入的方式，完成買賣雙方之間的資金結(jié)算，對(duì)于交易雙方的供銷行為，交易中心作為第三方起到監(jiān)督與管理的作用。中國(guó)商品交易中心擁有多種查詢方式，其中包括：專用鍵查詢，關(guān)鍵詞查詢，分類查詢，編碼查詢?！　。?） 聯(lián)系人、電話、傳真、郵政編碼?！　。?） 企業(yè)行業(yè)、法人代表、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、企業(yè)代碼、納稅人登記號(hào)。其主頁(yè)包括用戶登錄與注冊(cè)，公告欄，企業(yè)分類，中國(guó)商品交易中心守信企業(yè)推薦，專業(yè)市場(chǎng)與機(jī)構(gòu)，在其核心位置還提供了信息發(fā)布，交易洽談，物流配送，查詢，結(jié)算，交割等數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。它為企業(yè)提供與商品交易相關(guān)的大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，網(wǎng)上談判、簽約、招標(biāo)、投標(biāo)、采購(gòu)與銷售訂單競(jìng)價(jià)等實(shí)時(shí)交易系統(tǒng)，企業(yè)身份、交易商品的CA認(rèn)證系統(tǒng)、連接金卡的網(wǎng)上支付系統(tǒng)、物流配送與管理系統(tǒng)等多項(xiàng)服務(wù)。2．中國(guó)商品交易中心?？梢酝ㄟ^搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)信息；公司鏈接：會(huì)員可以通過免費(fèi)申請(qǐng)，把公司網(wǎng)站鏈接到阿里巴巴“公司全庫(kù)”； 樣品瀏覽：按分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的樣品信息庫(kù)；樣品編輯：會(huì)員可建立和編輯自己的私人樣品房，每個(gè)樣品房均擁有獨(dú)立網(wǎng)址；以商會(huì)友：商人俱樂部。服務(wù)內(nèi)容包括：商業(yè)機(jī)會(huì)：有32個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，匯集全球178個(gè)國(guó)家(地區(qū))的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū)。阿里巴巴網(wǎng)站于１９９９年３月正式運(yùn)行，由馬云等一批在中國(guó)最早從事互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)的年輕人在杭州的一間民房里創(chuàng)立，它開創(chuàng)了的企業(yè)間電子商務(wù)平臺(tái)。三．中介網(wǎng)站。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式單一，供應(yīng)鏈缺乏效率，基礎(chǔ)設(shè)施尚欠完善，市場(chǎng)缺乏規(guī)模產(chǎn)品組合等不足，嚴(yán)重影響當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展。網(wǎng)站每天都吸引大量的人氣，交易繁忙。個(gè)性化的欄目設(shè)計(jì)，方便快捷的商品搜尋為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)贏得了更多的新老客戶。在欄目設(shè)計(jì)上包括：分類搜索，.組合查找，當(dāng)日特價(jià)，新客特惠，暢銷區(qū)，特賣場(chǎng)。總體上看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告布局設(shè)計(jì)較為合理，體現(xiàn)出了內(nèi)容豐富、可視性強(qiáng)、聲情并茂的特點(diǎn)。在右邊就是最近的一些新產(chǎn)品以及TOP排行榜。在左面是商品分類:包括圖書、影視、音樂、游戲、雜志等的分類條款。當(dāng)當(dāng)由美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、日本軟庫(kù)(Softbank)和中國(guó)科文公司共同投資，其管理團(tuán)隊(duì)擁有多年的圖書出版、零售、信息技術(shù)及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。2．當(dāng)當(dāng)書屋。Amazon雖然在中國(guó)有卓越做基地，但是其物流依然還是依靠以前的卓越的網(wǎng)絡(luò)。所以產(chǎn)品的組合大多都是在這個(gè)范圍內(nèi)，其提供的數(shù)碼產(chǎn)品也只包含電腦、MPMP4等這些藝術(shù)附帶產(chǎn)品。Amazone開設(shè)客戶喜好的排行磅，從某種意義上來說，客戶喜歡流行的東西，所以排行磅可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。根據(jù)Alexa排名來看，Amazon