零售業(yè)調(diào)研ppt課件(參考版)
2025-05-10 07:24本頁(yè)面
【正文】 案例分析 案例見(jiàn)教材 商圈對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域劃分的影響 問(wèn)題討論： 東北大區(qū)管理層在區(qū)域渠道方案設(shè)計(jì)中，對(duì)商圈的影響經(jīng)過(guò)了怎樣的思考？ 商圈是如何影響劉老板采購(gòu)決策的？ 設(shè)想一下，調(diào)整后的劉老板的進(jìn)貨渠道模式會(huì)如何？ 要求： 仔細(xì)閱讀案例 分組對(duì)案例所提問(wèn)題進(jìn)行討論 每組寫(xiě)出發(fā)言提綱，并派代表進(jìn)行班內(nèi)交流。為此，他打算設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷來(lái)度量貝貝超市的形象，并且邀請(qǐng)你作為他的助手負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。 練習(xí)題： 什么是零售？有什么特點(diǎn)？ 什么是零售企業(yè)？其作用何在？ 什么是零售業(yè)態(tài)？有哪些基本類(lèi)型，各有什么特征？ 零售終端調(diào)研的主要任務(wù)是什么？ 零售終端調(diào)研的主要內(nèi)容及方法有哪些？ 什么是商圈？商圈調(diào)研與預(yù)測(cè)的意義何在？ 影響商圈構(gòu)成的主要因素有哪些？ 店址選擇調(diào)研的主要內(nèi)容有哪些？ 實(shí)踐訓(xùn)練 寵物貝貝連鎖超市 (以下簡(jiǎn)稱貝貝超市 )已經(jīng)經(jīng)營(yíng) 5年多了，幾年來(lái)業(yè)績(jī)一向很好，近幾個(gè)月來(lái)營(yíng)業(yè)額卻止步不前，甚至有幾個(gè)店的業(yè)績(jī)大幅滑坡了。 城市規(guī)劃調(diào)研與預(yù)測(cè) 城市規(guī)劃是一個(gè)城市發(fā)展的藍(lán)圖，影響機(jī)制約著城市的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而是店址選擇應(yīng)考慮的十分重要的因素。 地形特點(diǎn)調(diào)研與預(yù)測(cè) 地形特點(diǎn)取決于多種因素，應(yīng)加以重點(diǎn)考慮的包括坐落、能見(jiàn)度、區(qū)位等方面。他們到該商店購(gòu)物具有偶然性和不確定性。 （ 3）流動(dòng)人口。指居住在外區(qū)但工作單位在服務(wù)區(qū)內(nèi)的人口。居住人口構(gòu)成商店顧客的主要部分，尤其是對(duì)經(jīng)營(yíng)日用品的商店更是如此。 服務(wù)區(qū)人口的調(diào)研與預(yù)測(cè) （ 1）居住人口。比如，本身客流往往有明確的購(gòu)買(mǎi)目的，停留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)的商品以日常用品為主。指客流中從鄰近其他商店的顧客中分流到本商店的部分 選擇是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的決定性因素 （ 2）客流規(guī)律分析 不同的客流有不同的行為規(guī)律。 ◆ 派生客流。 ◆ 本身客流。 店址選擇是零售商店最為重要的經(jīng)營(yíng)決策之一。 （三）商圈調(diào)研與預(yù)測(cè)的意義 它是零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)決策的重要依據(jù) 它是零售企業(yè)市場(chǎng)定位的重要依據(jù) 它是零售企業(yè)制定各種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略依據(jù) （四）商圈劃定的方法 已設(shè)商店的商圈劃定 新設(shè)商店的商圈劃定 （五）影響商圈的因素 商店的業(yè)態(tài) 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)商品結(jié)構(gòu) 地理?xiàng)l件 人口分布 交通情況 商店經(jīng)營(yíng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 （六）商圈調(diào)查的主要內(nèi)容 人口規(guī)模及特征 勞動(dòng)力保障 供貨來(lái)源 促銷(xiāo) 經(jīng)濟(jì)情況 競(jìng)爭(zhēng)情況 商店區(qū)位的可獲得性 法規(guī)：稅
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