銷售談判技術(shù)ppt課件(參考版)
2025-05-10 05:19本頁面
【正文】 50 恭喜發(fā)財(cái) ! 謝謝 ! 。 結(jié)束 46 六．什么是 “ 銷售談判技巧” ? 47 “銷售談判技巧是來源于銷售談判實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù) .” 銷售談判技巧的本質(zhì)是成功銷售的習(xí)慣 ! 48 談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。 45 ： “ 我賣我買，但我不總買我賣的。 44 ，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員前失掉秩序的客戶。 ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼。 “ 你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西 ” 。 42 ，就說你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易。 ，這對(duì)采購是最糟的事。即使是錯(cuò)的，自已進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利潤(rùn)。 40 。 ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求?！?你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。 ，即使他們是假的；例如： “ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。 38 ，更了解情況，花時(shí)間同元條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。 ，他會(huì)有一些條件是可以給予的。 37 ，可要裝得大智若愚。 ，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外折扣。 ：“你能做得更好”。 。 14
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