關(guān)于電子商務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)方案(參考版)
2025-05-09 00:10本頁(yè)面
【正文】 7. 預(yù)估需求資金（略）21 / 21。（2） 價(jià)格策略產(chǎn)品的價(jià)格由：銷售價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)三部分組成，銷售價(jià)格包含稅費(fèi)，能夠根據(jù)客戶要求提供正規(guī)發(fā)票，所以設(shè)想的價(jià)格策略是：◇ 銷售價(jià)格根據(jù)供貨關(guān)系進(jìn)行折扣，但不可一直折讓，采取數(shù)量限制或時(shí)間限制；以提升公司形象，保證應(yīng)得的利潤(rùn)；◇ 運(yùn)費(fèi)是不可以免掉的；◇ 服務(wù)費(fèi)在網(wǎng)站運(yùn)行初期可以免除；◇ 獨(dú)特產(chǎn)品實(shí)行略高的價(jià)格；◇ 定時(shí)剔除一定比例的訂單排名靠后、價(jià)格低的產(chǎn)品，新增加一定數(shù)量?jī)r(jià)格高10%的產(chǎn)品；◇ 建立企業(yè)產(chǎn)品展示窗口；◇ 適時(shí)推出自有品牌的產(chǎn)品，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；◇ 建立自己的工廠，提高盈利能力。將產(chǎn)品定位在中低端市場(chǎng)，目前的產(chǎn)品都屬于低端產(chǎn)品，自然銷售額也上不去，不利于達(dá)成上市公司要求的財(cái)務(wù)指標(biāo)值。5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略（1） 產(chǎn)品定位建議調(diào)整公司的產(chǎn)品，突出“休閑、運(yùn)動(dòng)、戶外、活力”的理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天需要為顧客提供有創(chuàng)意、非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，不停的創(chuàng)新。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁(yè)排名還可以獲知搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整。搜索robot將自動(dòng)索引提交的網(wǎng)頁(yè)。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含幾個(gè)不同的關(guān)鍵詞，詞組。（6）針對(duì)有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁(yè)面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來(lái)很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。—2個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。（4）確保在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。（2）添加描述性的META標(biāo)簽除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說(shuō)該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。最經(jīng)典的病毒營(yíng)銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡(jiǎn)短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。（3）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶。找到自己領(lǐng)域的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不要在其中公開宣布產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下e—mail地址，當(dāng)人們逐漸了解并信任時(shí)他們會(huì)訪問(wèn)網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。找到可以互換鏈接網(wǎng)站之后，發(fā)一封個(gè)性化的E—mail給對(duì)方的網(wǎng)站管理員，如果對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試試。小一些的網(wǎng)站也可以考慮。最理想的鏈接對(duì)象是那些與網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如金融業(yè)、貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)帶來(lái)許多目標(biāo)訪問(wèn)者。[時(shí)代營(yíng)銷注]：國(guó)內(nèi)有很多網(wǎng)站導(dǎo)航站點(diǎn)，例如，也能帶來(lái)非常的流量。Yahoo！是另一個(gè)重要的檢索目錄，需要在上面登陸。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接，網(wǎng)站排名就越高。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。（3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。（2）實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過(guò)該鏈接實(shí)現(xiàn)銷售后，將給予該會(huì)員一定的傭金。（1）E—mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布的簡(jiǎn)短的文字廣告。●廣告策略付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣網(wǎng)站。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)單或者過(guò)于復(fù)雜。（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問(wèn)著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）這是與客
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