【正文】 。28 / 31附件一 奧康集團(tuán)崗位工資等級(jí)表管理職系 專業(yè)職系 工勤職系等級(jí) 崗位工資 高層 中層 基層 A 類 B 類 結(jié)構(gòu)制 固定制總裁副總經(jīng)理年薪品牌總監(jiān)28 300027 280026 2600 經(jīng)理 正高25 2400 副高24 2200 副經(jīng)理 中級(jí) 3 檔 正高23 2050 中級(jí) 2 檔 副高22 1950 正科 中級(jí) 1 檔 中級(jí) 3 檔21 1850 助理 3 檔 中級(jí) 2 檔20 1750 助理 2 檔 中級(jí) 1 檔19 1650 副科 助理 1 檔 助理 3 檔18 1580 員級(jí) 5 檔 助理 2 檔17 1510 員級(jí) 4 檔 助理 1 檔16 1440 員級(jí) 3 檔 員級(jí) 5 檔15 1370 員級(jí) 2 檔 員級(jí) 4 檔14 1300 員級(jí) 1 檔 員級(jí) 3 檔13 1230 員級(jí) 2 檔12 1150 員級(jí) 1 檔11 110010 10509 10008 9507 900 花木管理6 8505 800 普工4 7503 7002 6501 600 清潔工29 / 31附件二 技術(shù)開(kāi)發(fā)部技術(shù)工人崗位工資等級(jí)表工資等級(jí)工種 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八級(jí)鞋楦師 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000 8000其它 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 2022說(shuō)明：分廠廠長(zhǎng)：崗位工資按正科級(jí) 倍起薪；車間主任、質(zhì)量總監(jiān)：崗位工資按副科級(jí) 倍起薪；工勤系列包括：文員、接待、信訪、車間統(tǒng)計(jì)、開(kāi)單員、倉(cāng)管、檔案管理員、保安、司機(jī)、普工、花木管理、食堂服務(wù)工人、清潔工，其中普工、花木管理、食堂服務(wù)工人、清潔工實(shí)行固定工資制。本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理個(gè)人的獎(jiǎng)金提成不得超過(guò)總額的 30%，其他人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成由部門經(jīng)理根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)、個(gè)人年度考核結(jié)果由部門經(jīng)理作二次分配，二次分配方案報(bào)人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。（四）提成獎(jiǎng)金提成獎(jiǎng)金總額 =部門凈利潤(rùn)提成比例 K年度考核結(jié)果提成獎(jiǎng)金與年度業(yè)績(jī)完成情況（即銷售額和利潤(rùn)的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績(jī)完成情況不同，提成獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同：業(yè)績(jī)完成率 Z Z70% 70%≤Z100% 100%≤Z120% 120%≤Z提成比例 K 0 %業(yè)績(jī)完成率 Z 與年度銷售額完成率、利潤(rùn)完成率相關(guān)，計(jì)算方法如下：業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績(jī)完成率 Z銷售額完成率 Y 40%利潤(rùn)完成率　P 60% Z＝40%Y＋60%P說(shuō)明：凈利潤(rùn)是指國(guó)際貿(mào)易部產(chǎn)生的毛利潤(rùn)扣除部門各項(xiàng)費(fèi)用及已發(fā)工資后的利潤(rùn)部分。部門經(jīng)理的個(gè)人考核系數(shù)就是部門考核系數(shù)?！　《?、適用范圍本方案適用于國(guó)際貿(mào)易部。本方案自公布之日起執(zhí)行。七、附則　本方案的擬定和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)銷副總審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。營(yíng)銷事務(wù)部是分公司薪酬管理歸口部門，負(fù)責(zé)與集團(tuán)人力資源部、營(yíng)銷各部門有關(guān)薪酬管理工作的協(xié)調(diào)溝通?！—?jiǎng)金發(fā)放以個(gè)人年度考核結(jié)果為主要依據(jù)。年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金＝（年薪年底獎(jiǎng)金比例）年度考核得分獎(jiǎng)金系數(shù)年底獎(jiǎng)金與年度業(yè)績(jī)完成情況（即銷售額和利潤(rùn)的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績(jī)完成情況不同，年底獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同：業(yè)績(jī)完成率 Z Z80% 80%≤Z100% 100%≤Z獎(jiǎng)金系數(shù) K 0 1 業(yè)績(jī)完成率 Z 與銷售額年度綜合完成率、利潤(rùn)完成率相關(guān)，計(jì)算方法如下：業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績(jī)完成率 Z銷售額綜合完成率 Y 40%利潤(rùn)完成率 P 60% Z＝40%Y＋60%P說(shuō)明：分公司經(jīng)理的年底獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算?？?jī)效工資　績(jī)效工資根據(jù)季度考核結(jié)果發(fā)放，計(jì)算公式如下：績(jī)效工資＝（年薪績(jī)效工資比例/4）季度考核得分獎(jiǎng)金系數(shù)績(jī)效工資與業(yè)績(jī)完成率 Y（各品牌銷售額的加權(quán)平均）高度相關(guān)，銷售額完成情況不同，績(jī)效工資對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同：銷售額綜合完成率 Y Y80% 80%≤Y100% 100%≤Y獎(jiǎng)金系數(shù) K 0 1 銷售額綜合完成率 Y 與三個(gè)品牌的銷售額完成情況相關(guān)，是各品牌銷售額完成率的加權(quán)平均，計(jì)算如下：品牌 權(quán)重 銷售額完成率 綜合完成率 Y奧康 X1 A康龍 X2 B美麗佳人 X3 CY＝X1*A＋X2*B＋X3*C說(shuō)明：分公司經(jīng)理的季度績(jī)效工資由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司季度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算,各品牌權(quán)重根據(jù)各分公司實(shí)際情況確定。各類分公司人員的薪酬類別及薪酬結(jié)構(gòu)詳見(jiàn)下表：分公司人員年薪及薪酬結(jié)構(gòu)表薪酬結(jié)構(gòu)職位A 類（萬(wàn)元）B 類（萬(wàn)元）C 類（萬(wàn)元）基本工資 績(jī)效工資 年底獎(jiǎng)金分公司經(jīng)理 7 6 5 30% 30% 40%副經(jīng)理、辦事處主任4 3 30% 40% 30%渠道部主任 3 40% 30% 30%銷售人員業(yè)務(wù)代表 3 30% 40% 30%24 / 31品牌經(jīng)理 4 3 30% 30% 40%推廣部主任 3 50% 20% 30%市場(chǎng)人員推廣人員 50% 20% 30%物流部主任 4 3 40% 30% 30%物流人員 3 50% 20% 30%物流人員倉(cāng)管 2 50% 20% 30%綜合部主任 3 50% 20% 30%會(huì)計(jì) 50% 20% 30%行政、財(cái)務(wù)人員 出納 2 50% 20% 30%其他人員 1 80% 20%說(shuō)明：其他人員包括文員、托運(yùn)、開(kāi)單、送貨員、司機(jī)等，普工、保姆由各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)毓べY水平自行確定。薪酬應(yīng)拉開(kāi)差距，要向關(guān)鍵職位、核心人才、緊缺人才傾斜，這有利于形成與穩(wěn)定核心層、中堅(jiān)層、骨干層隊(duì)伍。薪酬體系包括基本工資、績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金。薪酬體系公開(kāi)、薪酬發(fā)放保密原則。薪酬中的績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金應(yīng)體現(xiàn)較強(qiáng)的激勵(lì)功能，基本工資應(yīng)體現(xiàn)較高的保健功能，保障員工的基本生活，培育員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度與歸屬感，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期行為。三、基本原則內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)性相結(jié)合原則。23 / 31營(yíng)銷分公司薪酬方案（試行）一、制定目的通過(guò)制訂富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬方案，吸納、留住、開(kāi)發(fā)、激勵(lì)營(yíng)銷人才，促進(jìn)分公司人力資源優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建。本方案由技術(shù)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)解釋。1 設(shè)計(jì)室主任進(jìn)行獎(jiǎng)金分配時(shí)應(yīng)力求做到公平、合理。1 每個(gè)設(shè)計(jì)室主任應(yīng)為公司免費(fèi)帶一名學(xué)徒，學(xué)徒費(fèi)用由公司承擔(dān)。設(shè)計(jì)師如沒(méi)有按規(guī)定不帶或少帶打版師、輔助工，則酌情從設(shè)計(jì)提成中扣除少帶人員的應(yīng)發(fā)工資。鞋樣試包因已進(jìn)入生產(chǎn)程序，其費(fèi)用由公司承擔(dān)，但材料由設(shè)計(jì)室有償提供。嚴(yán)禁設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員利用工作之便在材料采購(gòu)中少買多報(bào)、弄虛作假或里通外廠出售樣版，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)輕重將給予重罰直至開(kāi)除。設(shè)計(jì)室主任負(fù)責(zé)本設(shè)計(jì)室提成費(fèi)的合理使用、控制和分配，必須做到?？顚Ｓ?，盡量不出現(xiàn)超支。22 / 31（五）控制措施公司主要進(jìn)行總額控制，各項(xiàng)費(fèi)用捆綁在一起，此消彼長(zhǎng)。月度提成月度提成獎(jiǎng)金總額＝月度提成額―∑設(shè)計(jì)人員保底工資―年底獎(jiǎng)金預(yù)提－材料費(fèi)預(yù)提－差旅費(fèi)預(yù)提設(shè)計(jì)室主任負(fù)責(zé)月度提成獎(jiǎng)金的分配，但個(gè)人提成比例不得超過(guò)獎(jiǎng)金總額的 40%。年底獎(jiǎng)金預(yù)提每月設(shè)計(jì)提成扣除相關(guān)