人育成體系縣級(jí)ppt課件(參考版)
2025-05-08 22:39本頁(yè)面
【正文】 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 。 培訓(xùn)資料的整理與歸檔 班主任整理培訓(xùn)班電子和實(shí)物資料，交與培訓(xùn)部檔案管理員歸檔。 、主管參加結(jié)訓(xùn)儀式，班主任對(duì)整個(gè)培訓(xùn)班進(jìn)行總結(jié)。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 第四周 課程講解 、通關(guān)了解學(xué)員的掌握情況； ； 注意事項(xiàng) （診斷）課程：請(qǐng)的坐堂主管或展業(yè)高手必須是在業(yè)績(jī)、管理方面比較有經(jīng)驗(yàn)的人員，而且心態(tài)必須積極向上。并及時(shí)跟主管（增員人）溝通； ，及時(shí)兌現(xiàn)，以起到激勵(lì)后進(jìn)的作用。并及時(shí)跟主管（增員人）溝通； ，及時(shí)兌現(xiàn)，以起到激勵(lì)后進(jìn)的作用。 ，及時(shí)了解學(xué)員情況并留存檔案。拜師會(huì)的主持人由培訓(xùn)班的班主任擔(dān)任。 強(qiáng)調(diào)實(shí)務(wù)訓(xùn)練的重點(diǎn)： 理念與習(xí)慣 銷(xiāo)售技能 產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng)知識(shí) 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 第一周： 第一天： 拜師會(huì)的舉行 拜師會(huì)是凝聚團(tuán)隊(duì)、融洽氛圍的有效形式，同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)主管（推薦人）和新人在培訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以保證達(dá)成培訓(xùn)效果。由班主任召集召開(kāi)，專(zhuān)題訓(xùn)練講師、推薦人（主管）、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理等相關(guān)人員參加，再次強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)班的目標(biāo)和要求，每一專(zhuān)題的訓(xùn)練要求，各部門(mén)、各崗位人員的具體職責(zé)，及需要協(xié)調(diào)的其它事項(xiàng)。 。 ?講師授課期間不應(yīng)有接聽(tīng)電話等中斷上課的行為。 ?除特殊情況，講師須著正規(guī)職業(yè)套裝授課。 ?講師對(duì)所承擔(dān)的訓(xùn)練專(zhuān)題有改進(jìn)的意見(jiàn)和建議時(shí)，需提前和班主任溝 通，以確定最終訓(xùn)練方案，未經(jīng)同意，不能擅自修改。以下為建議標(biāo)準(zhǔn)： ?業(yè)績(jī)要求：講師必須是績(jī)優(yōu)主管或業(yè)務(wù)員，各機(jī)構(gòu)在具體操作時(shí)，要訂立 明確的業(yè)績(jī)指標(biāo)； ?具備 2年及以上的行業(yè)經(jīng)歷； 入司半年以上，對(duì)于新籌機(jī)構(gòu)該條件可以放寬； ?有授課經(jīng)驗(yàn)，具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力； ?具備正確的理念和積極的心態(tài)，以及較高的職業(yè)素養(yǎng)和良好的工作習(xí)慣。 班主任由營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部選派有經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練專(zhuān)員擔(dān)任，負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程的管理和追蹤。 由于本階段培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，且為全天的培訓(xùn)，因此，協(xié)調(diào)好教室是相當(dāng)重要的。 新人銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 30天銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （ 總公司培訓(xùn)部統(tǒng)一印刷 ） 30天銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主管輔導(dǎo)手冊(cè) （ 新開(kāi)發(fā) ） 100產(chǎn)品條款 、 彩頁(yè) 、 彩頁(yè) 30 ?所需教材及資料 ?培訓(xùn)班特點(diǎn) ，通過(guò)演練、通關(guān)、測(cè)試、市場(chǎng) 實(shí)作 等訓(xùn)練 輔導(dǎo)形式，解決新人在展業(yè)過(guò)程中遇到的諸多實(shí)際問(wèn)題； ，不僅要有陪同拜訪，主管還要就學(xué) 員在市場(chǎng)實(shí)作和在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)隨時(shí)與帶班訓(xùn)練專(zhuān)員溝通，以及時(shí)解決新人 思想和行為上的問(wèn)題，因此，不僅要求主管應(yīng)具備較強(qiáng)的輔導(dǎo)能力，更要有 很強(qiáng)的責(zé)任心； ，學(xué)員容易產(chǎn)生懈怠情緒，因此，在辦班形式上，可通 過(guò)多種形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展，不斷提高學(xué)員受訓(xùn)的積極性和團(tuán)隊(duì)歸屬感； ，啟動(dòng) “ 愛(ài)心工程 ” ，隨時(shí)隨 地地關(guān)注新人，盡力幫助新人解決學(xué)習(xí)、展業(yè)與生活方面的問(wèn)題，增強(qiáng)凝聚力，從而 提升新人留存率 。 （三）培訓(xùn)班精神 操作務(wù)實(shí)、及時(shí)總結(jié)、及時(shí)提高 （四）實(shí)施單位 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部組織培訓(xùn)與主管輔導(dǎo)相結(jié)合 。 訓(xùn)后 訓(xùn)中 訓(xùn)前 新人銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （一）培訓(xùn)班目的 ，提高新人轉(zhuǎn)正率； ，能夠獨(dú)立進(jìn)行展業(yè)活動(dòng)； 。 ? 可以讓學(xué)員在考試前一天集中一次，解答學(xué)員在復(fù)習(xí)過(guò)程中遇到的 問(wèn)題，并再次加強(qiáng)學(xué)員的信心。 第三天 重點(diǎn)宣導(dǎo)考試地點(diǎn)、考場(chǎng)紀(jì)律、代理人資格證書(shū)的管理流程、電腦操作的注意事項(xiàng)。 訓(xùn)后 訓(xùn)中
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