【正文】 廣東某上市公司實(shí)施方案⒌ 技術(shù)與市場(chǎng)的脫節(jié) 未來廣東聯(lián)通與廣東移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)不只是用戶數(shù)量和市場(chǎng)占有率的簡(jiǎn)單提高，委托方和代理公司還須在綜合電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的技術(shù)市場(chǎng) 上不斷創(chuàng)新，以技術(shù)支持市場(chǎng)，制造市場(chǎng)，增加更多的通信附加值?、? 代理方計(jì)劃不周，管理松散，資金流、物資流、信息流、人才流不暢，核算不清，策劃不實(shí)是實(shí)施總代理業(yè)務(wù)的最大內(nèi)患風(fēng)險(xiǎn)！ 備注：以上是《總代理實(shí)施方案》的初稿，有待調(diào)整細(xì)化和改進(jìn)提高。⒉ 互聯(lián)互通問題： 到今為止：與中國(guó)電信之間的互聯(lián)互通問題也時(shí)常拖后腿（特別是193和IP業(yè)務(wù)），廣州市以外的地區(qū)尤為嚴(yán)重！⒊ 委托方的業(yè)務(wù)支持 由于合作雙方從磨合期到無(wú)縫連接，會(huì)有一個(gè)過程，此間，雙方須積極努力，加強(qiáng)有機(jī)配合，同舟共濟(jì)，以盡快達(dá)到合作雙贏的目標(biāo)。 廣東某上市公司 實(shí)施方案 九、五年發(fā)展計(jì)劃（21/8/200020/8/2005） 分類收 入 放 號(hào)話 費(fèi) 165 193 IP 器 材 新業(yè)務(wù) 第一年 25億 115萬(wàn) 20億 15萬(wàn) 2億 2億 1億第二年 35億 135萬(wàn) 25億 25萬(wàn) 3億 3億 2億第三年 48億 160萬(wàn) 30億 50萬(wàn) 4億 4億 4億第四年 62億 190萬(wàn) 40億 90萬(wàn) 5億 5億 5億第五年 80億 230萬(wàn) 55億150萬(wàn) 6億 6億 6億 合計(jì)250億 830萬(wàn) 170億330萬(wàn) 20億 20億 18億注：表中165數(shù)據(jù)是按開通用戶數(shù)量為單位。⒊ 受理系統(tǒng)改進(jìn)與升級(jí) 隨著中國(guó)聯(lián)通綜合通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，必須加快改進(jìn)并提高計(jì)算 機(jī)營(yíng)業(yè)受理系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)的處理能力。八、配套支持⒈ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋與技術(shù)指標(biāo)中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、互聯(lián)互通暢順、系統(tǒng)容量和通話質(zhì)量、實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、話費(fèi)信譽(yù)度定標(biāo)、免費(fèi)客服熱線等的從無(wú)到有，從小到大，從大到好。 ⑹ 其余時(shí)間 21/2 – 20/8：銷售高低潮交叉期，此期間，代理方將應(yīng)對(duì)一個(gè)節(jié)后銷售小高潮期（農(nóng)歷正月十八后20日內(nèi)），和圍繞2001年世界電信日的大促銷活動(dòng)（28/4 – 20/5）；具體計(jì)劃酌情而定。 ⑷ 促銷高潮期 21/12 20/1：雙節(jié)日促銷高潮期，此期間，代理方須做到：當(dāng)月入網(wǎng)新增用戶12萬(wàn)戶，其他電信業(yè)務(wù)須較平時(shí)月份提高30%以上。 ⑶ 宣傳促銷期： 21/921/12：宣傳促銷期，公司將尋找市場(chǎng)熱點(diǎn)，不斷制造市場(chǎng)熱 點(diǎn)，加大宣傳促銷力度和深度，因地制宜的全方位推廣和延深聯(lián)通業(yè) 務(wù)，使雙贏形象廣為知曉，并使協(xié)議雙方稱道雙贏結(jié)果。七、 分段實(shí)施 ⑴ 雙方交接期： 21/720/8：為委托方人、財(cái)、物和電信業(yè)務(wù)的移交和代理方的接管期；代理方將做到：穩(wěn)定接收原有經(jīng)營(yíng)服務(wù)人員和原經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理機(jī)構(gòu)；主要將從經(jīng)營(yíng)機(jī)制上加大改革力度。 ⒐ 推進(jìn)東莞“港臺(tái)商”電信平臺(tái)的建立： 代理方將與聯(lián)通東莞分公司、東莞港、臺(tái)商協(xié)會(huì)合作，推進(jìn)東莞“港臺(tái)商”電信業(yè)務(wù)接入平臺(tái)的建立和有效利用。 ⒎ 數(shù)據(jù)與長(zhǎng)途業(yè)務(wù)16193和IP業(yè)務(wù)是中國(guó)聯(lián)通今年的重頭戲，對(duì)此代理方將從四個(gè)方面開展工作：一是：公司網(wǎng)站建立和網(wǎng)上業(yè)務(wù)的推廣（特別是“WAP”業(yè)務(wù)）；二是：營(yíng)業(yè)展示、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、上門服務(wù)；三是：試點(diǎn)開發(fā)小區(qū)和集團(tuán)用戶綜合電信業(yè)務(wù)接入平臺(tái)；四是：銷售165上網(wǎng)卡、193長(zhǎng)途卡和發(fā)展大客戶。 ⒌ 信息產(chǎn)品的推廣： 含：爭(zhēng)取總代理名牌手機(jī)，以批量“WAP”手機(jī)入網(wǎng)打包方式低價(jià)促銷；各類配件批量銷售；信息和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理銷售。 ⑶ 特色銷售專柜（6001000個(gè)）：推廣聯(lián)通特色銷售專柜，挖掘并整合社會(huì)資源，達(dá)到：城市幅射農(nóng)村，農(nóng)村包圍城市，“四海皆聯(lián)通，聯(lián)通某上市公司”之目標(biāo)。 ⒊ 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)： ⑴ 中心營(yíng)業(yè)廳（1020個(gè)）： 各分公司中心營(yíng)業(yè)廳地位的確立和其綜合業(yè)務(wù)的強(qiáng)輻射拓展，以達(dá)到“中心點(diǎn)火”的目的（特別是在廣州市內(nèi)23個(gè)中心營(yíng)業(yè)廳地位的確立和其處理綜合業(yè)務(wù)的普遍性和先進(jìn)性)。 ⒉ 宣傳費(fèi)的安排： ⑴ 廣告宣傳費(fèi)由委托方統(tǒng)分結(jié)合，每月按代理方上月銷售收入的3%5%返回代理方，并監(jiān)督代理方單列設(shè)帳和?？顚Ｓ?。 ⑵ 運(yùn)營(yíng)資金結(jié)算： ① 代理方結(jié)算劃款時(shí)間：代理方每周兩次對(duì)委托方劃款結(jié)算（每周五上午10時(shí)結(jié)算：周一至周四的業(yè)務(wù)收入，每周一上午10時(shí)結(jié)算：周五至周日的業(yè)務(wù)收入）； ② 委托方返回提成時(shí)間：委托方每月兩次返回代理方提成（每月10日返回：上月21日至本月5日的業(yè)務(wù)提成，每月25日返回：本月6日至本月20日的業(yè)務(wù)提成）； ③ 年度超標(biāo)提成：協(xié)議年度內(nèi)，如代理方達(dá)到或超出更高一級(jí)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，委托方須在次年首月內(nèi)，補(bǔ)返代理方應(yīng)得的全部差額提成。⑺ 公司的發(fā)展基礎(chǔ)：