很強(qiáng)的營銷策劃方案(參考版)
2025-05-07 04:02本頁面
【正文】 22。，每項(xiàng)工作在實(shí)施前要有科學(xué)準(zhǔn)確的資金預(yù)算，并對資金的流向及用途進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)測。形成書面培訓(xùn)材料，定期考核組織員工學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度2011年4月上旬產(chǎn)品遴選：利潤小，口感差的產(chǎn)品下市，改善產(chǎn)品口味，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，突出特色產(chǎn)品新產(chǎn)品投放要從點(diǎn)到面逐步推廣，邊推廣邊改善2011年4月中下旬廣告投放：以戶外廣告，街頭宣傳單頁為主贊助活動(dòng)：贊助東華理工大學(xué)校園活動(dòng)，活動(dòng)冠名，提供獎(jiǎng)品，懸掛橫幅，贈(zèng)送優(yōu)惠券要與大社團(tuán)合作，以贊助大型活動(dòng)為主七．控制應(yīng)變措施 在執(zhí)行營銷計(jì)劃工作中難免會(huì)遇到各種意外事件，所以企業(yè)要不斷地對市場營銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、跟蹤、反饋、評價(jià)，控制發(fā)展動(dòng)向，力爭各項(xiàng)工作有計(jì)劃，有步驟的逐步順利開展。重視推廣中后期的宣傳。確定合理的期限，推廣期限要長短適度，避免使消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感或得不到銷售促進(jìn)帶來的好處。在運(yùn)用銷售促進(jìn)方式時(shí)，必須予以控制。銷售促進(jìn)的方式有多種，其中向消費(fèi)者推廣的方式有以下幾種：贈(zèng)送樣品，如推出新產(chǎn)品后可讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。贊助性公關(guān)：贊助東華理工大學(xué)等周邊其他高?；蚋浇呒壷袑W(xué)的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，體育賽事等，擴(kuò)大宣傳，樹立品牌，以提高企業(yè)社會(huì)知名度和美譽(yù)度。交際性公關(guān)：通過生日送驚喜，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等與顧客的互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)，加深與顧客的感情，培養(yǎng)顧客忠誠度。公共關(guān)系的活動(dòng)方式可分為以下五種：宣傳性公關(guān)，征詢性公關(guān)，交際性公關(guān)，服務(wù)性公關(guān)，交際性公關(guān)。醒目，能夠?qū)δ繕?biāo)顧客進(jìn)行反復(fù)宣傳?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播范圍廣，廣告效果易統(tǒng)計(jì)。電視、互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)是年輕人熱捧的娛樂交流工具，看電視又是很多女生的最愛。報(bào)紙雜志：選擇少男少女喜歡閱讀的報(bào)紙雜志進(jìn)行廣告投放。影響廣告媒體選擇的因素有以下幾種：產(chǎn)品的性質(zhì)，消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣，媒體的傳播范圍，媒體的影響力，媒體的費(fèi)用。廣告媒體的種類及特性。有新產(chǎn)品推出時(shí)，要主動(dòng)向顧客推薦，加大新產(chǎn)品的宣傳力度，開拓市場。具體做法：在顧客點(diǎn)餐猶豫不決時(shí)，及時(shí)向其推薦相關(guān)產(chǎn)品，加快點(diǎn)餐速度，提高工作效率，加速顧客流動(dòng)率。陽光小猴的人員推銷主要應(yīng)采用柜臺(tái)推銷方式，其推銷人員就是服務(wù)員。促銷有以下作用：傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知；突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求；指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售；滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。網(wǎng)上銷售：通過陽光小猴網(wǎng)站展示產(chǎn)品，顧客根據(jù)需求預(yù)定產(chǎn)品，網(wǎng)站將信息及時(shí)傳遞給顧客就近店面，店面負(fù)責(zé)送餐及收款。（三）渠道策略市場營銷渠道是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。陽光小猴可隨機(jī)推出降價(jià)產(chǎn)品，每天每時(shí)都有一二種降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常光顧，同時(shí)也會(huì)吸引顧客選購其他正常價(jià)格的商品。定價(jià)的基本策略：折扣定價(jià)策略，包括現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，季節(jié)折扣等地區(qū)定價(jià)策略：待“陽光小猴”快餐茶飲發(fā)展步入正軌，全國各地的加盟商可根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣等因素實(shí)行分區(qū)定價(jià)，以迅速開拓市場，擴(kuò)大市場份額，獲取更多利潤，實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。（二）價(jià)格策略 需求因素 對購買者的價(jià)值 價(jià)格上限 最終價(jià)格決策{競爭因素 政策法規(guī) 初始定政策價(jià) 價(jià)格下限 直接變量成本 定價(jià)目標(biāo)影響定價(jià)的主要因素根據(jù)陽光小猴的經(jīng)營現(xiàn)狀，擬采用以下定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法，即按照單位成本加上一定百分比的加成制定銷售價(jià)格。促進(jìn)銷售：產(chǎn)品包裝美觀大方、漂亮得體，不僅能夠吸引顧客，還能激發(fā)顧客的購買欲望，包裝是無聲的推銷員。包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：保護(hù)商品：快餐茶飲是易散易灑類食物，對其進(jìn)行包裝可有效保護(hù)期原型，保持其原味?！瓣柟庑『铩卑b物應(yīng)主要采用塑料袋包裝。“陽光小猴”可通過下列方式進(jìn)行品牌保護(hù)：注冊商標(biāo)、申請認(rèn)定馳名商標(biāo)、注冊互聯(lián)網(wǎng)域名、打假等。品牌保護(hù) 品牌是一種無形資產(chǎn)，如不能很好地保護(hù)，就會(huì)使其資產(chǎn)流失，降低品牌資產(chǎn)的增值能力，嚴(yán)重者還會(huì)使品牌資產(chǎn)當(dāng)然無存。品牌也反映一定的個(gè)性。陽光小猴品牌蘊(yùn)含著“自然親切，充滿活力，陽光朝氣，使人愉快”的陽光文化。 文化。品牌體現(xiàn)著生產(chǎn)者的某些價(jià)值感。陽光小猴“環(huán)境優(yōu)雅”的屬性可轉(zhuǎn)化為“舒適”這種功能性和情感性利益；“味道可口”屬性可轉(zhuǎn)化為“滿足食欲”這種生理性利益；“服務(wù)周到”屬性可轉(zhuǎn)化為“使人愉快”這種情感性利益。 利益。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最基本的含義。整個(gè)標(biāo)志棱角圓潤，色調(diào)柔和，給人以自然親切，充滿活力，陽光朝氣的愉快感。品牌是用以識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合品牌設(shè)計(jì)（Symbol Slogan） 根據(jù)品牌設(shè)計(jì)的幾項(xiàng)基本原則，即簡潔醒目，易懂易記、構(gòu)思巧妙，暗示屬性、富蘊(yùn)內(nèi)含，情意濃重、避免雷同，超越時(shí)空等，我們?yōu)椤瓣柟庑『铩笨觳筒栾嬙O(shè)計(jì)如下標(biāo)志（Symbol）： 該標(biāo)志的主體是一只卡通小猴的頭像，棕色細(xì)膩的毛發(fā)調(diào)皮有趣，閃閃發(fā)亮的黑色大眼睛和豐滿突出的大耳朵格外引人注目，紅紅的小鼻頭和微笑著的嘴巴相得益彰。根據(jù)上述分析，“陽光小猴”應(yīng)采取緩慢滲透策略，即以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。所以據(jù)此判斷該店還處于引入期。 銷售額 + 利潤額 引入期 成長期 成熟期 衰退期企業(yè)產(chǎn)品生命周期圖“陽光小猴”品牌建立至今只有幾年，入駐撫
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