【正文】 38。本項目建設(shè)對調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加民工收入，改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，解決外來技術(shù)人員剩余勞動力就業(yè)等有良好的社會效益。第十二章 建筑機(jī)械設(shè)備推廣化建筑公司增收及效 益評估一、建筑機(jī)械產(chǎn)業(yè)推廣化經(jīng)營聯(lián)合阿里巴巴進(jìn)行在線銷售在各地建立垂直銷售體系和代理商制度二、建筑公司增收生產(chǎn)線可以轉(zhuǎn)讓或出租三、其他社會影響可以為當(dāng)?shù)靥峁?00個就業(yè)崗位每年可實現(xiàn)納稅300萬每年可實現(xiàn)外匯收入500萬美元第十三章 可行性研究結(jié)論和建議一、可行性研究結(jié)論本項目符合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體規(guī)劃。綜上所述。環(huán)境綠化：在廠區(qū)內(nèi)的各個車間之間，用綠化帶來協(xié)調(diào)和連接，多種植草皮、常青的樹木，并多種抗污染較強(qiáng)的常綠喬灌木。經(jīng)回收后，其余交給有資質(zhì)的廢棄物廠商處理及處置。同時各生產(chǎn)車間均為密閉廠房，采用集中送排風(fēng)系統(tǒng)，廠房內(nèi)送風(fēng)經(jīng)過濾，且換氣次數(shù)滿足《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(GBZ12002)的要求，廠房排風(fēng)經(jīng)處理達(dá)《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》后排入大氣。在廢氣治理方面：本項目的廢氣的來源主要是指對生產(chǎn)過程產(chǎn)生的工程廢液進(jìn)行焚燒處理產(chǎn)生的以COH2O為主要成分的氣體和其他顆粒粉塵。污水處理站采用技術(shù)先進(jìn)成熟、運行穩(wěn)定的“厭氧水解酸化+好氧生化處理”工藝。 第九章 投資估算和資金籌措一、投資估算表說明年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺總成本：10000萬元稅 收：300萬元銷售收入：16800萬元利潤：2400萬元內(nèi)部收益率：59．72％靜態(tài)投資回收期：1．19投資利潤率：％二、項目建設(shè)投資估算項目投資總額：5000萬項目投資估算表年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺總成本：10000萬元稅 收：300萬元銷售收入：16800萬元利潤：2400萬元資金來源與籌措自籌資金5000萬元第十章 財務(wù)評估一、基本參數(shù)　年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺總成本：10000萬元稅 收：300萬元銷售收入：16800萬元利潤：2400萬元二、財務(wù)分析內(nèi)部收益率：59．72％靜態(tài)投資回收期：1．19投資利潤率：％第十一章 環(huán)境影響評估 由于該項目的主要技術(shù)是采用的環(huán)境污染較小的技術(shù)，但為了更好地執(zhí)行國家環(huán)境保護(hù)法規(guī)和使該項目得到順利實施，我公司針對產(chǎn)品可能出現(xiàn)的問題，在環(huán)境保護(hù)方面又制定了嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，其主要措施如下：在廢水治理方面：本項目的主要廢水來自于生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的車間廢水和中試車間廢水。建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織專家和職能部門，按照驗收標(biāo)準(zhǔn)對項目的建設(shè)水平和取得的成果進(jìn)行預(yù)驗收。 項目完成后，將按國家有關(guān)規(guī)定接受驗收。由建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組提出評估指標(biāo)體系，建設(shè)辦公室組織實施評估，各建設(shè)項目按照評估指標(biāo)體系和可行性研究報告所提出的階段目標(biāo)進(jìn)行自評估，并接受評估。 檢查每個月一次，各建設(shè)項目負(fù)責(zé)人應(yīng)提出本月的項目建設(shè)總結(jié)報告和下一月度的建設(shè)計劃．由公司組織相關(guān)職能部門對所有立項在建項目進(jìn)行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果安排或調(diào)整下一月度投資計劃。確需變更建設(shè)內(nèi)容時，必須堅持以下原則： 提交有充分變更理由的申請報告和論證材料； 預(yù)期建設(shè)目標(biāo)不能降低： 批準(zhǔn)建設(shè)經(jīng)費額度不得突破。 各項目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照開工建設(shè)批復(fù)文件的內(nèi)容進(jìn)行，不得隨意變更。 在國家和地方批復(fù)建設(shè)計劃范圍內(nèi)，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將本著“成熟一個，建設(shè)一個”的項目建設(shè)方針，優(yōu)先安排準(zhǔn)備工作充分，建設(shè)條件成熟的項目開工建設(shè)。項目負(fù)責(zé)人的職責(zé)是：負(fù)責(zé)提出本項目的建設(shè)計劃和建設(shè)目標(biāo)；負(fù)責(zé)提出本項目的投資計劃；組織本項目的建設(shè)實施，負(fù)責(zé)工程投資、工期和質(zhì)量；協(xié)調(diào)本項目的內(nèi)部關(guān)系，解決內(nèi)部出現(xiàn)的問題；提出本項目建設(shè)的年度報告、年度統(tǒng)計；負(fù)責(zé)安排本項目接受中期檢查；負(fù)責(zé)提出本項目竣工驗收申請報告及做好驗收評估的各項準(zhǔn)備工作。各部門在工程建設(shè)中應(yīng)通力合作，協(xié)調(diào)一致。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)建設(shè)辦公室，建設(shè)辦公室根據(jù)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和決策，做好工程建設(shè)的組織協(xié)調(diào)工作及日常事務(wù)工作，負(fù)責(zé)組織立項、檢查評估、直至竣工驗收全過程的管理。組織實施 三期建設(shè)實行項目法人負(fù)責(zé)制。以科學(xué)、全面的規(guī)劃作為引領(lǐng)，是保證工程建設(shè)質(zhì)量的前提。多形式開展培訓(xùn)活動，通過公司舉辦安全知識及安全技術(shù)培訓(xùn)知識講座，現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，邀請國家級省級技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)課堂講授培訓(xùn)。了解市場營銷的方法和策略，提高營銷人員的素質(zhì)。采取集體培訓(xùn)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合。 技術(shù)培訓(xùn)對特種設(shè)備制造工人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。在提高整體工作效率的同時，一支優(yōu)秀的銷售隊伍能給公司帶來明顯的銷售增長和競爭優(yōu)勢。銷售隊伍是公司向世界展示的臉面；他們是聯(lián)系客戶和公司的橋梁。銷售人員經(jīng)常抱怨自己只是被人利用的工具而已，對涉及到他們的規(guī)定和目標(biāo)沒有發(fā)言權(quán)。多數(shù)公司里，銷售部門總是地位不高無論在聲望、可信度方面，還是在權(quán)力方面。隨著時間的推移，銷售隊伍采用實時信息系統(tǒng)所帶來的價值，便會逐漸增長。 為了能創(chuàng)造出這一價值，IT投資應(yīng)突出重點而謹(jǐn)慎。一旦客戶提問，他們馬上就可以用詳細(xì)的事實答復(fù)客戶，再也不是以前那種讓我先了解一下情況，然后再給你答復(fù)。無論何時何地，公司都能找到銷售人員。由于后者能夠更好地跟蹤報價的數(shù)目和成交的比例，公司決定選擇后者。公司還可以利用這套系統(tǒng)來統(tǒng)計成功/失敗比率，這些數(shù)據(jù)會被用于調(diào)整報價。例如，一家北美公司最近剛投資配備一套新的訂單報價系統(tǒng)，大大縮短了為客戶提供報價的時間。在正確的時間里將正確的信息，傳達(dá)到銷售人員手中是一件十分復(fù)雜的事情，但這正是銷售人員的競爭力所在。要和客戶及時聯(lián)絡(luò)，銷售人員必須擁有相應(yīng)的技術(shù)配備。多數(shù)銷售隊伍在技術(shù)裝備方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落伍于時代。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問題：創(chuàng)新和新產(chǎn)品，產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示，或者精簡供銷鏈成本從而降低產(chǎn)品價格。這樣的高層對話必須建立在一種客觀共識基礎(chǔ)上，這一共識來自于雙方端對端的供銷鏈經(jīng)濟(jì)，對目標(biāo)客戶的消費行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識。世界一流的銷售團(tuán)隊不再僅推銷產(chǎn)品，他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來他們需要的價值。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道，他們被看做（他們自己也會這樣認(rèn)為）是信息和解決方案的提供者。銷售人員靠一張笑臉和一張?zhí)鹱熳弑樘煜碌娜兆?，一去不?fù)返了。否則，就很難制定出行之有效的薪酬制度，更談不上實現(xiàn)資源優(yōu)化和工作效率最大化。具體做法多種多樣，包括采用旨在精簡繁文縟節(jié)的后臺辦公程序，聯(lián)絡(luò)更多的經(jīng)銷商來完成展銷活動雇用兼職人員從事低附加值工作（簡單的收發(fā)工作），采用IT技術(shù)減少手寫文件并推行辦公自動化。然后考慮集中行政，以獲得規(guī)模效益和實用效益。文書工作、預(yù)算、內(nèi)部會議、培訓(xùn)、出差，還有營銷方面的各種要求都在吞噬著銷售人員本該用于開發(fā)客戶的工作時間。工作時間就這樣被黑洞吞掉了。公司擁有員工的工作時間，因此有必要了解這些工作時間到底是都用到了什么地方。充分利用銷售人員工作時間。由下及上的方法是，衡量必要的客戶接觸深度如應(yīng)該聯(lián)系多少目