【正文】 主要方案：環(huán)環(huán)奪金的推廣方案，以每過一周提高 2%刺激銷售。 推廣要點：點明買斷經(jīng)營權(quán)與只租賃關(guān)系 原先一個攤位一年租金需交 20203000元，現(xiàn)在平攤 44年的租 金后年租金僅需 700－ 800 元 如買斷經(jīng)營權(quán)則以后不存在漲租金的情況，如只租賃則有漲租金的可能 如買斷經(jīng)營權(quán)則可以永久經(jīng)營，如只租賃則可能以后租不到攤位。 具體操作：頭攤及其它最好位置在定好價后采用抽簽方式?jīng)Q定買方，體現(xiàn)公平、公正性。 通過內(nèi)部認(rèn)購，讓市場內(nèi)經(jīng)營戶享受九折優(yōu)惠。 交納 1000元訂金可認(rèn)購優(yōu)惠卡一張。 一人僅限購兩張優(yōu)惠卡。 主要方案：發(fā)行認(rèn)購優(yōu)惠卡僅限 100張。 具體定價方案 按經(jīng)營面積計算： 攤位定價： 以肉攤價格為最高， 14208元 /平米，內(nèi)部有 優(yōu)惠卡優(yōu)惠 10%為 12788元 /平米 菜區(qū)攤位價格為 13487元 /平米，內(nèi)部有優(yōu)惠 卡優(yōu)惠 10%為 12138元 /平米 水產(chǎn)區(qū)攤位價格為 6516元 /平米，內(nèi)部有優(yōu)惠 卡優(yōu)惠 10%為 5864元 /平米 其它見價格附表。 調(diào)價原則 內(nèi)部認(rèn)購期只跟客戶介紹各鋪位均價，具體實行 一鋪一價，為日后提價預(yù)留適當(dāng)空間。 四舍五入定價：擬訂價格后四舍五入取整，并考慮可能情況下微調(diào)，如 11000元 /M2 可調(diào)為 10980/M2。 根據(jù)經(jīng)營位置調(diào)價：在擬訂好每個經(jīng)營業(yè)態(tài)的基價后，根據(jù)位置好壞再予以調(diào)整價格?，F(xiàn)市場內(nèi)租金最貴的為門面，其次為肉攤、 三、 定價方案 定價原則 根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)定價：由于本案銷售的是攤位經(jīng)營權(quán)，目標(biāo)客戶群多為現(xiàn)有市場經(jīng)營戶及其周圍的人群。 攤位租金：市場內(nèi)現(xiàn)經(jīng)營狀況十分良好，商戶入駐率 100％以上。因此在本案操作上應(yīng)注意攤位總價問題，面積不宜太大，否則客戶資金壓力大，將不利于本案的銷售。 第一份：《農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營權(quán)買斷合同》、 第二份：《 農(nóng)貿(mào)市場委托出租協(xié)議》 第三份：《農(nóng)貿(mào)市場管理公約》 另外為配合經(jīng)營權(quán)銷售方式，另附兩份附件加以確認(rèn) 第一份：由房管局出具的《小十字市場產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)確認(rèn)書》 第二份：由市公證處出具的《農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營權(quán)買斷合同》的合同公證書 使用年限：本案土地使用權(quán)限為五十年，現(xiàn)已經(jīng)營六年，尚余四十五年左右。 二、 銷售概要 銷售標(biāo)的：本案考慮銷售的是攤位及門面的經(jīng)營權(quán)，非產(chǎn)權(quán)銷售。 該項目屬經(jīng)營良好的農(nóng)貿(mào)市場項目，是銅仁目前規(guī)劃最大，經(jīng)營狀況最好，租金收入最高的一個成熟的農(nóng)貿(mào)市場，周邊可受益人群達(dá)到近10 萬。存在時間長，經(jīng)營狀況良 好。三張牌 amp。包裝盒 amp。禮品 amp。 開業(yè)典禮現(xiàn)場布置的橫幅、空飄，均用白底綠字、黃底綠字和綠底白字，要求與形象識別設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)色相一致。 最好邀請當(dāng)?shù)胤止芨笔∈虚L、英國駐當(dāng)?shù)仡I(lǐng)事館領(lǐng)事、旅游局領(lǐng)導(dǎo)、工商局領(lǐng)導(dǎo)和所在地領(lǐng)導(dǎo) 5位嘉賓，為橫瀝農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)剪彩。旅游定點 amp。 ?? 四、在 準(zhǔn)備進行招商的前一周，應(yīng)召開一次正式或非正式的新聞發(fā)布會，通過新聞媒體全面介紹橫瀝農(nóng)貿(mào)市場未來的營運打算。名片 amp。 二、以新聞記者采訪的方式，系統(tǒng)報道未來的橫瀝農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營理念和管理模式，以及市場的特色。市民談農(nóng)貿(mào)市場 amp。若宣傳工作到位，將使市場攤位無形增值，招商工作也隨之容易一些。為提供綠色食品的廠家搭建一個宣傳、引導(dǎo)和促銷的平臺，積極倡導(dǎo)綠色的生活方式和消費行為。據(jù)此，擬不定期地開展 amp。西部開發(fā)，環(huán)保先行 amp。 五、隨著生活水平的不斷提高，越來越多 的消費者趨于追求綠色產(chǎn)品，即追求產(chǎn)品的安全性、健康性和無害性。針對這一發(fā)展趨勢，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)率先搶占市場制高點，探尋一條社區(qū)配送服務(wù)和網(wǎng)上購物配送的新路。 四、隨著社會信息化程度的提高，我國現(xiàn)已有幾千萬人上網(wǎng)，而且每年成倍增加。吃老字號名特食品，到橫瀝農(nóng)貿(mào)市場。的經(jīng)營概念，讓老字號名特食品在現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場中煥發(fā)青春。該產(chǎn)品的開發(fā)，不僅使我們學(xué)會辦好市場，而且還使我們學(xué)會做大市場！ 三、充分發(fā)揮西部某飲食服務(wù)股份有限公司的行業(yè)優(yōu)勢，通過 ╳╳ 農(nóng)貿(mào)市場整合當(dāng)?shù)乩献痔柮厥称?，力爭?9個老字號入場設(shè)攤，并集中在 一塊，形成老字號攤位 amp。也是當(dāng)?shù)厝宋磥淼?amp。它不僅是橫瀝農(nóng)貿(mào)市場的amp。不需要投資辦廠，只將現(xiàn)有的資源和反映當(dāng)?shù)仫L(fēng)光的光盤整合包裝在一起即可。開發(fā)生產(chǎn) amp。禮品 amp。名片 amp。包裝盒 amp。若橫瀝農(nóng)貿(mào)市場能做好這些資源整合的文章，應(yīng)該說商機無限。該攤位應(yīng)精心設(shè)計，精心布置，并具有如下功能或經(jīng)營項目： 提供市場購物咨詢和參觀導(dǎo)游服務(wù)； 經(jīng)營菜譜、食譜和養(yǎng)花鳥等書籍，以及養(yǎng)身方面的文化商品； 經(jīng)營旅游商品或禮品。除此之外，還應(yīng)考慮以下經(jīng)營問題。包裝盒 amp。 農(nóng)貿(mào)市場的配送車，按統(tǒng)一的設(shè)計要求進行裝點。 市場內(nèi)使用統(tǒng)一的購物袋 。 市場內(nèi)的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統(tǒng)一制作。一致，使市場的外表與內(nèi)涵融為一體。形象！ 橫瀝農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識別的標(biāo)準(zhǔn)色均與農(nóng)貿(mào)市場賣點的 amp。形象變?yōu)?amp。 二、形象識別的設(shè)計 橫瀝農(nóng)貿(mào)市場通過形象識別的設(shè)計，應(yīng)充分展示市場營運理念、宗旨和目標(biāo)，給人一種整體感和美 感，從而提高其市場的知名度和美譽度，使農(nóng)貿(mào)市場從 amp。 在市場管理人員中，配備一名會英語的市場導(dǎo)購解說員，負(fù)責(zé)接待國外旅游團或外賓，并兼任市場播音員工作。一幫一 amp。 建立基層黨組織。文明創(chuàng)優(yōu)獎 amp。文明創(chuàng)優(yōu)制度 amp。自律互助制度 amp。流動衛(wèi)生值日制度 amp。其主要職責(zé)是，向市場管理委員會或管理辦公室反映攤主的意見，向攤主傳達(dá)市場管理辦公室的要求，組織本組 攤主學(xué)習(xí)或參加市場組織的各種活動，協(xié)調(diào)攤主與市場管理辦公室、消費者的關(guān)系，并以身作則起表率作用。其中，攤主代表由不同類別的攤組選舉產(chǎn)生，并由其擔(dān)任該攤組的小組長。 一、管理制度的創(chuàng)新 橫瀝農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)實行契約式管理與民方式管理相結(jié)合，成立市場管理委員會自律組織。四統(tǒng)一 amp。其中，白色表示該市場最講清潔衛(wèi)生，以誠待人，讓消費者買得特別放心；綠色表示該市場倡導(dǎo)健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費者追趕現(xiàn)代時尚；黃色表示市場物品豐富，方式多樣，黃金口岸，人氣旺盛，讓消費者感受大家庭溫暖。的牌，以此營造出市場概念及賣點。橫瀝農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)借鑒上述經(jīng)驗，打出自己具有 amp。概括提升為市場概念及賣點，使之有別于其他農(nóng)貿(mào)市場，滿足實施差異化競爭的需要，這是橫瀝農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)造自己競爭優(yōu)勢的有效途徑！ 面對 WTO和新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，人們的生活方式不斷發(fā)生變化，市場競爭越來越強調(diào)特色性或差異化。如何把這些 amp。由此可以仁者見仁，列舉不少的 amp。其創(chuàng)新目標(biāo)如下： 一、成為國外旅游團或外賓定點參觀的農(nóng)貿(mào)市場； 二、成為統(tǒng)一形象識別、統(tǒng)一行為規(guī)范的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場； 三、成為招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農(nóng)貿(mào)市場； 四、成為場內(nèi)實賣、場外配送的實虛一體化的農(nóng)貿(mào)市場； 五、成為市場監(jiān)督、攤主自律和黨員帶頭的新型管理模式的農(nóng)貿(mào)市場； 六、成為倡導(dǎo)綠色營銷、綠色消費的農(nóng)貿(mào)市場； 七、成為不斷創(chuàng)造新的管理、經(jīng)營和消費方式的農(nóng)貿(mào)市場； 八、成為當(dāng)?shù)貥影?、全國旗幟的農(nóng)貿(mào)市場。方面有所作為。全贏！ 經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，三流農(nóng)貿(mào)市場賣攤位，二流農(nóng)貿(mào)市場租攤位，一流農(nóng)貿(mào)市場樹品牌，超一流農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)！因此，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場要想實現(xiàn)