【正文】 養(yǎng)殖設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的20%提，下季付款 1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)。8． 附錄8．1調(diào)查問卷尊敬的先生(女士)您好! 我是某周邊的在校大學(xué)生,為了了解目前市場的綠色雞蛋銷售狀況未來的銷售前景,為廣大消費(fèi)用戶提供更好的市場銷售平臺(tái)，耽誤您兩分鐘的寶貴時(shí)間，填寫這份調(diào)查問卷，此問卷不包含個(gè)人隱私及商業(yè)機(jī)密。7．3．本次大賽的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)組合合理，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神；每個(gè)人的具體工作完成質(zhì)量較高；通過比賽進(jìn)一步鞏固了自己的專業(yè)知識(shí)。市場營銷專業(yè)學(xué)生到某市進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，分析市場機(jī)會(huì)，金融學(xué)生和財(cái)務(wù)管理學(xué)生結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和財(cái)務(wù)分析，國際物流學(xué)生對產(chǎn)品物流作出分析。我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員組合為兩名學(xué)市場營銷專業(yè)學(xué)生，一名學(xué)國際物流專業(yè)學(xué)生，一名學(xué)金融學(xué)專業(yè)學(xué)生，兩名學(xué)財(cái)務(wù)管理學(xué)生，將團(tuán)隊(duì)最優(yōu)化。對將來我們的職業(yè)生涯有很大幫助。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：表6—8第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)臨界值銷量(枚)實(shí)際數(shù)51504479141134931016593544759676041臨界值8369231046682126975717311871847928變動(dòng)成本(元)實(shí)際數(shù)63639586650118665011869114586911458臨界值32465178809195117141741756264219080271將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 十五個(gè)月。 五年凈利潤 （元）：—131726；3565191；3730371；3566310；3879835； 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：存貨控制采用先進(jìn)先出，養(yǎng)殖設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。6．2．財(cái)務(wù)分析附：會(huì)計(jì)報(bào)表6．2．1主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在某機(jī)場路，由于雞蛋屬于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，享受13%的營業(yè)稅稅收優(yōu)惠政策，即公司以13%上繳營業(yè)稅。表6—3 保本點(diǎn)分布年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年保本點(diǎn)（萬根）83692310466821269757173118718479286．1．8．投資回報(bào)根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)78%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。（見下圖：6—1）內(nèi)含報(bào)酬率公司內(nèi)含報(bào)酬率為91% 91%銷售收入投資經(jīng)營成本10% 0 10%圖6—1項(xiàng)目敏感分析表6—2 項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng) 目投資經(jīng)營成本銷售收入10%+10%10%+10%10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率97%86%78%110%82%103%投資回收期（年）公司對經(jīng)營成本的提高和降低最為敏感，銷售收入次之。6．1．6．項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表6—1 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資220842993119000流動(dòng)資金487559銷售收入6695558111883474121032141216081712578853變動(dòng)成本63639586650118665011869114586911458固定成本463349479768479268494279494279稅前利潤1317264753588497382847550805173116稅收01155466124345711887701293279稅后利潤1317263565191373037135663103879837+折舊4416846155461554995549955+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量875583611346377648636162653929792注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度6．1．4．投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準(zhǔn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資9931元用于購買設(shè)備）。6．1．2．資金來源與運(yùn)用公司初期需要投入資金708401元，487559元用作流動(dòng)資金。 資金投入與財(cái)務(wù)管理6．1．投資分析6．1．1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本500000元。5．2．8．公司競爭戰(zhàn)略密集型增長戰(zhàn)略通過市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)彌補(bǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃。5．2．6．公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，享受幸福生活”。5．2．3．公司文化隨著公司逐漸壯大的過程加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。以上激勵(lì)方法根據(jù)馬斯洛的需要層次模式，見圖5—4圖5—4馬斯洛的需要層次模式示意圖5．2．公司戰(zhàn)略5．2．1．公司概述某有限責(zé)任公司是一個(gè)策劃中的公司，它是以銷售綠色環(huán)保，營養(yǎng)健康雞蛋的服務(wù)性公司，提倡健康生活，綠色環(huán)保的新理念，為人類提供盡善盡美的綠色雞蛋。5．1．7．5．感情激勵(lì)加強(qiáng)與員工的感情溝通，尊重員工，關(guān)心員工，與員工之間建立平等和親切的感情，讓員工體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、企業(yè)的溫暖，從而激發(fā)出主人翁責(zé)任感和愛公司如家的精神。5．1．7．3．榮譽(yù)激勵(lì)榮譽(yù)是眾人或組織對個(gè)體或群體的崇高評價(jià)，滿足人們自尊需要，激發(fā)人們奮力進(jìn)取。5．1．7．2．形象激勵(lì)利用視覺形象的作用，激發(fā)員工的榮譽(yù)感、光榮感、自豪感、成就感。它體現(xiàn)了職工工作的意義，預(yù)示著企業(yè)光輝的未來，能夠在理想和信念的層次上激勵(lì)全體員工。②人員設(shè)置物流系統(tǒng)部經(jīng)理，下屬管理人員若干。①物流配送部是第三階段在第一，二階段基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，其職責(zé)增加了建立現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)，對配送中心物流樞紐的管理及對配送作業(yè)的規(guī)劃，執(zhí)行。①職責(zé) 資金的籌集規(guī)劃，使用及調(diào)度，各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)議報(bào)表的編制，財(cái)務(wù)分析，帳務(wù)處理，各項(xiàng)費(fèi)用，憑證的審核，分店會(huì)計(jì)作業(yè)指導(dǎo)，內(nèi)部審計(jì)等。②人員設(shè)置人力資源部經(jīng)理，下屬人員若干。③要求具有一定的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，能及時(shí)應(yīng)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各種事件。新產(chǎn)品的開發(fā)。③要求 具備營銷類相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對顧客心理有相關(guān)研究，熟悉市場運(yùn)作，能與各媒體結(jié)成良好合作關(guān)系，具備創(chuàng)新能力。①職責(zé) 長中短期促銷計(jì)劃的擬定與執(zhí)行，廣告媒體選擇及內(nèi)容設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)的策劃和舉辦，營業(yè)推廣的策劃和進(jìn)行，價(jià)格策略的制定和執(zhí)行，競爭對手經(jīng)營情況的調(diào)查與分析等。②人員設(shè)置市場開發(fā)部經(jīng)理，下屬人員若干。②要求認(rèn)真，負(fù)責(zé)，對各個(gè)環(huán)節(jié)的了解。 ● 管轄各部門首長之內(nèi)部行政策略，執(zhí)行統(tǒng)一管理制度，防止各部門有超越公司規(guī)例和越軌行為 ● 兼顧會(huì)計(jì)操作，監(jiān)守財(cái)政收支 ● 監(jiān)督各出品部的制作水平 ● 在人手方面，起督導(dǎo)，培訓(xùn)，管理之責(zé)②能力要求 了解社會(huì)趨勢，市場情況，有良好的協(xié)調(diào)能力，能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場方向，并具備碩士以上管理學(xué)位，相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和良好的職業(yè)道德。會(huì)計(jì)出納倉儲(chǔ)運(yùn)輸人力資源部策劃銷售部分銷區(qū)域代理培訓(xùn)招聘 圖5—2發(fā)展階段結(jié)構(gòu)圖目標(biāo)： ，建立自己的培訓(xùn)中心 國內(nèi)營銷中心市場部銷售部招商部大區(qū)分公司辦事處代理商品牌策劃大客戶部第三階段：成熟階段采取的組織結(jié)構(gòu)圖5—3成熟階段結(jié)構(gòu)圖目標(biāo)：占領(lǐng)全國市場，打造一流品牌5．1．5．權(quán)利配置在公司的初始階段，為了有效管理和控制組織的運(yùn)行，組織往往采用集權(quán)的管理方式，隨著組織的成長，管理的復(fù)雜性逐漸增強(qiáng)，分權(quán)的程度就越高。.第一階段：孕育階段采取直線型的組織形式目標(biāo)：1. 進(jìn)入目標(biāo)市場 ，在實(shí)際運(yùn)營中考察產(chǎn)品與服務(wù)的定位 2. 通過運(yùn)營實(shí)踐，對經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化 3. 獲取一定的長期客戶，并建立一定的商譽(yù) 4. 獲取一部分后續(xù)發(fā)展資金 5．為下一階段發(fā)展進(jìn)行探索性研究總經(jīng)理（副總經(jīng)理）市場開拓部營銷策劃部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部物流部 圖5—1直線型組織結(jié)構(gòu)圖第二階段：發(fā)展階段采取的組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理哈爾濱區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理齊齊哈爾區(qū)域經(jīng)理牡丹江區(qū)域經(jīng)理5．1．3．決策采用定性決策和定量決策相結(jié)合的管理體系：5．1．3．1．定性決策方法：直覺決策法（公司初期）集體決策（頭腦風(fēng)暴，德爾菲法）有關(guān)活動(dòng)方向的決策方法（經(jīng)營單位組合分析法，政策指導(dǎo)矩陣）5．1．3．2．定量決策方法：確定型決策方法（盈虧平衡分析法）；風(fēng)險(xiǎn)型決策方法（繪制決策樹）；不確定型決策方法（樂觀法，悲觀法，最大最小后悔值法）。5．1．2．目標(biāo)管理建立目標(biāo)管理體系，在管理中起著至關(guān)重要作用。經(jīng)銷商隊(duì)伍的發(fā)展成為我公司今后銷售增長的巨大潛在力量。 通過節(jié)日搞活動(dòng)，有效的品牌整合和推廣，使品牌形象得到了極大的提升。在中國，五一、端午節(jié)、中秋節(jié)、十一、元旦、春節(jié)等這些節(jié)日都是雞蛋消費(fèi)的旺季。適當(dāng)?shù)臅r(shí)期在地方臺(tái)投放電視廣告。企業(yè)壯大時(shí)促銷活動(dòng)以增進(jìn)購買者興趣為主，廣告作用提醒消費(fèi)者再次購買。4．8．促銷策略在產(chǎn)品初期，廣告和公共關(guān)系來建立高認(rèn)知度，與此同時(shí)進(jìn)行人員推銷來疏通產(chǎn)品渠道。發(fā)展以增值網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（VAN）為中心，通過銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)（POS）、電子定貨系統(tǒng)（EOS）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）等的協(xié)作，結(jié)合金融、物流、包儲(chǔ)等體系而構(gòu)成的整體信息系統(tǒng)。將該系統(tǒng)滲入到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括對生產(chǎn)、庫存、財(cái)務(wù)、銷售、經(jīng)營計(jì)劃及人事管理六個(gè)部門，提高其運(yùn)作效率。通過POS獲取市場前端信息，交由公司分析后，給予各部門市場動(dòng)向信息，便于各部門及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。 4．7．2．通過EDI系統(tǒng)與銷售商共享POS，獲取消費(fèi)者購買信息、銷售、存貨訊息等。采取直送可以縮短交納時(shí)間，減少商品運(yùn)輸破損。B．預(yù)先發(fā)貨通知運(yùn)用電子通信網(wǎng)絡(luò)提前向賣場傳送貨物清單，使零售商提前做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。C．建立先進(jìn)的預(yù)