【正文】 第二十七步：制定新的廣告計劃 第二十五步：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 第二十三步：收集廣告信息反饋 第二十二步：將完成的廣告作品送媒體刊登 第二十步：制作廣告作品 第十八步：聽取各方面意見，取得負責(zé)人認可 第十六步：確定廣告投放時間 第十四步：確定廣告投放地區(qū) 第十三步：確定媒體策略 第十一步：明確創(chuàng)意觀念 第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略 第七步：確定投放廣告目標和廣告版面 二、策劃： 第四步：對刊物的品牌價值的發(fā)展機會進行分析，明確其潛在的市場品牌 第二步：對同類刊物進行分析，明確其競爭對手 一、調(diào)研： 附2： 4．重點地區(qū)的市場維護 2．市場開發(fā) 1。5．銷售率：按現(xiàn)有的實際銷售量，逐月提高10% 4．重點地區(qū)的市場維護：北京地區(qū)、上海市、廣州市、深圳市。2．全國零售市場的開發(fā)：按現(xiàn)有的發(fā)行城市數(shù)量，到2005年12月底以前擴大到每個省會城市 五、業(yè)績考核制度 、確定重點渠道的發(fā)行對象。，包括與大、專院校的聯(lián)系。四、具體實施計劃 （如：星巴克、源源源、真鍋、三星級以上的套間）等白領(lǐng)休閑場所。（北京、上海、廣州、深圳）加大發(fā)行及市場宣傳推廣力度。、飯店和寫字樓零售、征訂本刊，開發(fā)白領(lǐng)階層的讀者。，在學(xué)生群體中積極宣傳，優(yōu)惠訂閱。，每期加送訂閱單，優(yōu)惠訂閱讀者，增加函購量。與重點城市的報刊零售公司建立良好穩(wěn)固的關(guān)系，提供相應(yīng)的宣傳資料，以利于我刊在全國范圍內(nèi)發(fā)行征訂工作的開展。 三、發(fā)行征訂對象的多種選擇 ，親情征訂。、專院校、寫字樓內(nèi)粘貼海報、舉辦有獎?wù)饔喕顒?。、研討會、相關(guān)產(chǎn)品博覽會，有針對性地與各種渠道保持接觸、溝通和聯(lián)系，同時利用這些機會，擴大本刊的宣傳面和影響力并開展現(xiàn)場征訂活動。，在其他媒體進行有針對性的宣傳，如（報紙，電視，網(wǎng)站，雜志等）。，增加我刊在重點報刊廳以及廣告商經(jīng)常出入的寫字樓等高檔休閑場所的宣傳影響，擴大宣傳效果。 二、注重宣傳效應(yīng) 一、發(fā)行部人員： 辦 實 相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場推廣力度的不斷加大，市場潛力也必將擴大，《XXX》雜志的品牌效益也將愈發(fā)明顯。鑒于《XXX》將以新的面貌進入期刊市場，因此，目前發(fā)行渠道需要進一步調(diào)整完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運作能否完全適應(yīng)期刊市場的要求，是《XXX》雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場贏得目標讀者認可的關(guān)鍵所在。概 附：1 市場實際銷售目標： 所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。在經(jīng)過第三階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。市場推廣策略： xxx俱樂部是xxx雜志社為xxx人士特別打造的服務(wù)性機構(gòu)。 2．廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。實現(xiàn)銷售數(shù)量突破25000冊的目標。1．發(fā)行工作：13月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進行促銷。 在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。市場推廣目標： 要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在xxx類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。因此，我刊的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進。市場沖刺階段的市場推廣策略： 以求達到重點城市目標人群中的60%對《XXX》雜志的認知程度。3．推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。2．廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用P數(shù)量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。同時要完成在全國各個機場候機大廳銷售《xxx》雜志的目標。），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。加印招貼宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果。工作內(nèi)容： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現(xiàn)6080%的收費版面。 雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者。當(dāng)《XXX》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風(fēng)格和特點后。（2）市場培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時間 并快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。 1．發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所、及贈閱渠道,主要展示場所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所；銀行；證券公司。 市場推廣目的： 所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。在這一階段，由于刊物的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間 因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點，使之具有權(quán)威性。根據(jù)《XXX》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段： 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場推廣促銷訂閱中發(fā)行部門要予以渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動參與。整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此