【正文】 第十一步：明確創(chuàng)意觀念 第十二步：決定廣告預(yù)算 第十三步：確定媒體策略 三、實(shí)施： 第十四步：確定廣告投放地區(qū) 第十五步：確定刊登廣告期刊的選擇 第十六步：確定廣告投放時(shí)間 第十七步：確定投放廣告單位數(shù)量 第十八步：聽取各方面意見(jiàn)，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可 第十九步：召開客戶參加的提呈會(huì)議，取得客戶認(rèn)可 第二十步：制作廣告作品 第二十一步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評(píng)議或修改 第二十二步：將完成的廣告作品送媒體刊登 四、評(píng)估： 第二十三步：收集廣告信息反饋 第二十四步：評(píng)定廣告效果 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 第二十五步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 第二十六步：再次作市場(chǎng)調(diào)查 第二十七步：制定新的廣告計(jì)劃 第二十八步：調(diào)整投放廣告媒體對(duì)象 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 5．銷售率：按現(xiàn)有的實(shí)際銷售量，逐月提高 10% 六、獎(jiǎng)勵(lì)制度 1。 、確定重點(diǎn)渠道的發(fā)行對(duì)象。 ，包括與大、專院校的聯(lián)系。 （如：星巴克、源源源、真鍋、三星級(jí)以上的套間） 等白領(lǐng)休閑場(chǎng)所。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 、飯店和寫字樓零售、征訂本刊，開發(fā)白領(lǐng)階層的讀者。 ，每期加送訂閱單，優(yōu)惠訂閱讀者，增加函購(gòu)量。 、申辦郵發(fā)代號(hào)，配合報(bào)刊發(fā)行局做好征訂工 作。 ，親情征訂。 、研討會(huì)、相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)，有針對(duì)性地與各種渠道保持 接觸、溝通和聯(lián)系，同時(shí)利用這些機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本刊的宣傳面和影響力并開展現(xiàn)場(chǎng) 征訂活動(dòng)。 具體實(shí)施方案： ，增加我刊在重點(diǎn)報(bào)刊廳以及廣告商經(jīng)常出入的寫字樓等 高檔休閑場(chǎng)所的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場(chǎng) 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 推廣力度的不斷加大，市場(chǎng)潛力也必將擴(kuò)大，《XXX》雜志的品牌效益也將愈發(fā) 明顯。概 述 鑒于《XXX》將以新的面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，因此，目前發(fā)行渠道需要進(jìn)一步調(diào)整 完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場(chǎng)的要求，是《XXX》 雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。所以，在這一階段， 穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場(chǎng)， 逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。在經(jīng)過(guò)第三階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的 知名度，也形成了一定的品牌形象。旨在通過(guò)提供系列 服務(wù)，幫助 xxx 人士找到歸屬感、開闊視野、增進(jìn)知識(shí)、積累資源、改善身心健 康，從而達(dá)到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。 ：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開 B 類地區(qū)的銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng)， 作好公關(guān)工作。 2．廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引 客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信 息的工作重點(diǎn)上來(lái)。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前 提下，《XXX》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告 發(fā)布，此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù) 較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)《xxx》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)和購(gòu) 買的階段。 （3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX 年 X 月三期時(shí)間 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略： 在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我 刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立xxx 網(wǎng)站。在北京、上海深圳 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的 車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度。 2．廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用 P 數(shù)量再增加 10 個(gè) P， 增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 80%版位的現(xiàn)金收入率。開發(fā)寫字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè) 立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量。（招貼畫的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將本期可 讀性強(qiáng)，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達(dá)給讀者。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。 ， 。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心 任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。并快速進(jìn) 入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 4．推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《xxx》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參 加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種 論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。 2．?dāng)U大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社交圈內(nèi)進(jìn) 行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果 和工作效率。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A 類市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的重中之 重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī) 場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道,主要展示場(chǎng)所類型為：寫字樓；酒店賓 館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；銀行； 證券公司。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采 取積極的方式，開拓所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積 極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)；與各大