某房地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行方案(參考版)
2025-05-05 01:50本頁面
【正文】 若未成功填寫，處于觀望狀態(tài)，則此客戶誠(chéng)意度較低，不作為開盤時(shí)重點(diǎn)跟蹤目標(biāo)到制定地點(diǎn)填寫“意向選房單”填寫具體的意向房號(hào)及理想價(jià)格通知參加開盤前訂卡活動(dòng)成功填寫，作為資料歸檔，未作客戶升級(jí)為B級(jí)意向客戶，作為開盤前意向訂卡客戶1. 電話通知前期意向客戶2. 由推廣吸引的新意向客戶具體規(guī)則：凡參加意向選房客戶，只需在意向選房單上填寫具體價(jià)格及房源，但只作為意向需求調(diào)查，不作為具體選定房號(hào)及開盤選房排序憑證。內(nèi)容及形式：以電話回訪的形式告知前期積累客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)意向選房，并在房交會(huì)期間對(duì)到場(chǎng)意向選房新老客戶給予小禮品一份。 電視媒體更換內(nèi)容，解讀項(xiàng)目賣點(diǎn)，傳遞開盤信息；同時(shí)形成系列報(bào)道短片，制造系列新聞點(diǎn)，從外圍遞進(jìn)滲透到項(xiàng)目本身，（從板塊價(jià)值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項(xiàng)目揭幕）期間可以結(jié)合到具體營(yíng)銷活動(dòng)及事件中，比例吳中區(qū)房交會(huì)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部落成，項(xiàng)目開盤等 媒介組合：戶外廣告、電視臺(tái)、報(bào)紙軟文、硬廣、DM、車身、電臺(tái)等 推廣活動(dòng)：216。 落實(shí)項(xiàng)目戶外廣告，展示項(xiàng)目主形象的同時(shí)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，提高認(rèn)知度，傳遞最新動(dòng)態(tài)；216。 利用DM、報(bào)紙軟文、硬廣等形式傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳；216。 25％7. 利用短效媒介針對(duì)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息傳遞； 5％8. 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目，實(shí)時(shí)信息傳遞； 5％9. 車身廣告，階段訴求的更新； 5％七、 推廣計(jì)劃(二) 第一階段：項(xiàng)目形象提升及開盤期 推廣目標(biāo)：提升項(xiàng)目形象，塑造項(xiàng)目大盤氣勢(shì)，為開盤制造緊張氣氛 銷售指標(biāo)：3億 主推貨量：臨北面的棟多層、小高層，約500套 推廣策略：圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀、工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題，營(yíng)造項(xiàng)目大盤氣勢(shì)。 5％5. 利用DM不斷對(duì)業(yè)主及準(zhǔn)客戶開展?fàn)I銷,增加口碑效應(yīng)提高廣告的實(shí)效性。(三) 基于主要推廣陣地的媒介策略從銷售數(shù)據(jù)上來看，客戶集中在2540歲之間；置業(yè)目的主要是換房、改善居住環(huán)境,以一次置業(yè)的客戶為主,大多數(shù)來源于外地來蘇工作者及項(xiàng)目周邊居民。B. 項(xiàng)目開盤集中強(qiáng)銷期（第二階段）1. 圍繞項(xiàng)目大盤的復(fù)合性，對(duì)項(xiàng)目熱銷進(jìn)行解讀，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)演繹新蘇州居住方式；2. 結(jié)合項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)，對(duì)樣板區(qū)開放營(yíng)銷事件，通過組合媒體對(duì)項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)進(jìn)不斷保持項(xiàng)目曝光率；3. 結(jié)合項(xiàng)目外聯(lián)資源的整合項(xiàng)目的附加值，提升項(xiàng)目性價(jià)比。擴(kuò)大項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目大盤氣質(zhì)及其大盤所賦予的綜合配套、生活方式，描繪美好社區(qū)情景空間。B. 對(duì)“上海裕都”企業(yè)進(jìn)行整體包裝1) 形成“上海裕都”自己的企業(yè)文化，通過企業(yè)自己的口號(hào)、形象宣傳，讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解、接受。 盡快落實(shí)前期確定的意向外聯(lián)資源⊕與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)教育資源建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，提供項(xiàng)目業(yè)主子女優(yōu)先入學(xué)等優(yōu)惠政策，加重客戶選房時(shí)的心理砝碼，強(qiáng)化項(xiàng)目周邊配套資源優(yōu)勢(shì)。力爭(zhēng)在12月完成項(xiàng)目福園樣板區(qū)的施工，結(jié)合項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣?、媒體及客戶到現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，制造項(xiàng)目炒作話題，同時(shí)增加客戶預(yù)期信心。 項(xiàng)目成功整合的外部有效資源……(二) 兩方面改善建議：A. 為了強(qiáng)化項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成項(xiàng)目差異化的特色，樹立項(xiàng)目在吳中區(qū)高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀，提出幾點(diǎn)建議 制作生活手冊(cè),盡可能落實(shí)項(xiàng)目配套資源，支撐項(xiàng)目倡導(dǎo)的新蘇州居住模式，同時(shí)展現(xiàn)項(xiàng)目的復(fù)合型優(yōu)勢(shì)包括購物、休閑、餐飲、娛樂、養(yǎng)生等生活體系內(nèi)的具向內(nèi)容，并制作相應(yīng)生活手冊(cè)，從各個(gè)角度描繪未來社區(qū)內(nèi)生活場(chǎng)景，體現(xiàn)項(xiàng)目綜合實(shí)力及品質(zhì)，更直白的詮釋項(xiàng)目所提倡新古典主義內(nèi)涵，策動(dòng)目標(biāo)客戶群。 項(xiàng)目樣板區(qū)呈現(xiàn)178。 項(xiàng)目部分工程即將主體封頂178。 56萬復(fù)合大盤的宏大規(guī)模及綜合性178。 結(jié)合有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合吳中板塊、強(qiáng)勢(shì)媒體舉辦系列公關(guān)活動(dòng)以及業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，在大力炒作板塊拓展新客戶的同時(shí)服務(wù)好老業(yè)主，策動(dòng)他們身邊的客戶群體，同時(shí)借區(qū)域的前景提升，凸現(xiàn)項(xiàng)目在板塊內(nèi)的核心地位。 同時(shí)結(jié)合工程進(jìn)度，利用項(xiàng)目樣板區(qū)實(shí)景進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，讓客戶更直觀的了解生態(tài)人文社區(qū)的情景空間。 把已經(jīng)樹立的項(xiàng)目想象進(jìn)一步提升，加大媒介的組合投放，同時(shí)深入解讀項(xiàng)目產(chǎn)品，把吳中區(qū)旗艦人文生態(tài)社區(qū)的內(nèi)涵展開，讓新古典主義落地結(jié)合到項(xiàng)目本身；216。而吳中區(qū)屬于成長(zhǎng)性板塊，各項(xiàng)配套還不齊全，所以在選擇區(qū)域的時(shí)候大部分不會(huì)選擇到吳中區(qū)。 明確項(xiàng)目產(chǎn)品是定位中高段客群，也就是以一次置業(yè)中、高端收入全體為主，以二次置業(yè)為輔。三、 項(xiàng)目前期總結(jié)——遇到的幾個(gè)問題1. 項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)的品牌在本地是否塑造？項(xiàng)目前階段的綜合推廣較弱，項(xiàng)目品牌力的打造有待加強(qiáng)。石湖，小石湖風(fēng)景區(qū)配套小區(qū)規(guī)劃有40萬平方米的商業(yè)配套體系，同時(shí)還將建設(shè)藝術(shù)幼兒園和重點(diǎn)中小學(xué)小區(qū)內(nèi)有集咖啡廳、茶座、等為一體
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