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正文內(nèi)容

策源-張家港“暨陽(yáng)湖1號(hào)”2008年?duì)I銷推廣報(bào)(參考版)

2025-05-04 07:06本頁(yè)面
  

【正文】 活動(dòng)預(yù)算: 30萬(wàn)(共 15名) 活動(dòng)五 周末宮廷下午茶 時(shí)間: 每周末下午 1: 00- 5: 00 活動(dòng)形式: 購(gòu)買純正的西班牙宮廷銀茶具,在售樓處內(nèi)提供水果及各類歐式茶點(diǎn),客戶可免費(fèi)自助品嘗。 活動(dòng)預(yù)算: 45萬(wàn) 活動(dòng)三 “ 星光之夜” 世界奢侈品展暨開(kāi)盤(pán)儀式 西班牙大使 明星 紅地毯 奢侈品演出 葡萄酒 尊貴客戶 時(shí)間: 2022年 7月 18日 地點(diǎn): 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 形式: 模仿大型頒獎(jiǎng)禮形式,制造星光璀璨的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué) 活動(dòng)內(nèi)容: 紅地毯儀式; 西班牙大使、明星與政府領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng); 開(kāi)盤(pán)儀式,客戶代表發(fā)言; 奢侈品展與表演活動(dòng)開(kāi)始; 發(fā)放禮品,活動(dòng)結(jié)束; 活動(dòng)預(yù)算: 200萬(wàn) 邀請(qǐng)函形式 參考奢侈品品牌: LOEWE、賓利、勞斯萊斯、 BOSS、 PIAGET伯爵、 BURBERRY、LV、 ROLEX勞力士、保時(shí)捷、 PATEK PHILIPE百達(dá)翡麗 屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際洽談情況選擇其中 5- 6個(gè)品牌參與活動(dòng) 參考明星: 陳道明、劉嘉玲、李連杰、范冰冰、李冰冰、趙薇、馬艷麗(名模)主持人:戴軍、程前等 屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際洽談情況確定 1位明星和 1位主持人出場(chǎng) 向西班牙原產(chǎn)地購(gòu)買 PINGUS紅酒,作為禮品贈(zèng)送給成交客戶。 四、軟文炒作方案 全面解讀豪宅標(biāo)準(zhǔn) 軟文標(biāo)題一 豪宅是怎樣煉成的? --解讀豪宅四大標(biāo)準(zhǔn) 軟文標(biāo)題二 世界湖居之旅 --世界六大湖區(qū)豪宅鑒賞 軟文標(biāo)題三 高端別墅選購(gòu)指南 --豪宅風(fēng)水八論 軟文標(biāo)題四 高端別墅選購(gòu)指南 --豪宅風(fēng)水八論 媒體 主題 版面 時(shí)間 預(yù)算 3- 1 3- 2 3- 3 3- 4 4- 1 4- 2 4- 3 4- 4 5- 1 5- 2 5- 3 5- 4 張家港日?qǐng)?bào) NP 立于豪宅之巔 4聯(lián)版 *1 1 張家港日?qǐng)?bào) NP 豪宅人生系列 跨版 *7 1 1 1 1 1 1 1 張家港日?qǐng)?bào) NP 豪宅方案系列 跨版 *4 4 張家港日?qǐng)?bào) NP 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)預(yù)告 跨版 *1 1 張家港日?qǐng)?bào) NP 樣板區(qū)公開(kāi)預(yù)告 跨版 *1 1 張家港日?qǐng)?bào)軟文 活動(dòng)炒作 *6 2 2 2 0 張家港日?qǐng)?bào)軟文 “ 豪宅標(biāo)準(zhǔn)”炒作 *4 1 1 1 1 0 合計(jì) 1 2 2 4 2 1 1 3 4 1 2 1 18萬(wàn) 階段報(bào)紙廣告投放計(jì)劃 五、電視片投放方案 5分 /30秒 /5秒別墅三維廣告片 欄目 頻道 廣告形式 投放時(shí)間 預(yù)算 3- 1 3- 2 3- 3 3- 4 4- 1 4- 2 4- 3 4- 4 5- 1 5- 2 5- 3 5- 4 張家港新聞 新聞綜合 5” 項(xiàng)目廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 超值套播 新聞綜合 I段 30” 三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 26萬(wàn) 電視劇I段 社會(huì)生活 I段 電影 I段 電視劇特約 電視劇 30” 三維廣告 ● ● ● ● 張家港房產(chǎn) 社會(huì)生活 /電視劇 /電影 /資訊 30” 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 廣告文藝 新聞綜合 5’ 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 社會(huì)生活 合計(jì) 階段電視廣告投放計(jì)劃 六、階段分眾廣告投放 分眾傳媒投放計(jì)劃 欄目 投放時(shí)間 預(yù)算 3- 1 3- 2 3- 3 3- 4 4- 1 4- 2 4- 3 4- 4 5- 1 5- 2 5- 3 5- 4 30秒別墅三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 階段媒體推廣費(fèi)用預(yù)算 通路 主題 /內(nèi)容 預(yù)算 備注 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng) 制作 5萬(wàn) 樣板區(qū)圍板 豪宅人生 25萬(wàn) 別墅現(xiàn)場(chǎng)圍墻與大看板更換 立于豪宅之巔 6萬(wàn) 戶外 市區(qū)戶外畫(huà)面更換 立于豪宅之巔 0 暨陽(yáng)湖大道 /市區(qū)至港城大道、金港大道引導(dǎo)旗 立于豪宅之巔 5萬(wàn) 僅為制作費(fèi) 大眾媒體 《 張家港日?qǐng)?bào) 》 別墅品牌形象深化(跨版 *13/四聯(lián)版 *1) 18萬(wàn) 軟文炒作 *7 0 贈(zèng)送 《 張家港樓市 》 別墅品牌形象深化(封面拉頁(yè) *1) 3萬(wàn) 內(nèi)頁(yè)軟文 0 贈(zèng)送 張家港電視臺(tái) 別墅 5’ 、 30” 、 5” 三維廣告 活動(dòng) 豪宅風(fēng)水講座 風(fēng)生水起,豪宅人生 15萬(wàn) 瑪莎拉蒂新車試駕會(huì) 領(lǐng)御非凡,至上人生 50萬(wàn) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 為極致夢(mèng)想,創(chuàng)造巔峰生活 30萬(wàn) 銷售準(zhǔn)備 外展處 看板更新 /物料補(bǔ)充 1萬(wàn) 禮品補(bǔ)充 1萬(wàn) 銷售道具 簡(jiǎn)易樓書(shū)更換 樓書(shū)制作 10萬(wàn) 模型(區(qū)域模型 /別墅模型 /組團(tuán)模型) 40萬(wàn) 別墅 5’ 實(shí)景廣告片 20萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 內(nèi)部包裝 - 10萬(wàn) 看房預(yù)約車 瑪莎拉蒂總裁級(jí) VIP看房車購(gòu)買 200萬(wàn) 客戶會(huì) 會(huì)刊第二期 《 湖居 》 1萬(wàn) 制作費(fèi) 直效媒體 帳單直郵 活動(dòng)信息 /客戶會(huì)信息 5萬(wàn) DM/會(huì)刊直投 - 15萬(wàn) 分眾廣告 30” 別墅三維廣告 短信投放 活動(dòng)信息 *3 客戶會(huì)入會(huì)信息 *3 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 20萬(wàn) 合計(jì) [第四階段 ] : 展示--張家港第一豪宅產(chǎn)品 [推廣時(shí)間 ] : 2022年 6月- 8月中( ) [推廣目標(biāo) ] : 通過(guò)實(shí)景展示,建立項(xiàng)目 “ 第一豪宅產(chǎn)品 ” 形象; [推廣主題 ] : “ 一座城市的珍藏 ” [階段策略 ] : 配合現(xiàn)場(chǎng)售樓處與實(shí)景樣板區(qū)、樣板房的公開(kāi),將真實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)傳達(dá)給市場(chǎng),并利用現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景平臺(tái),以系列性活動(dòng)強(qiáng)化西班牙貴族式的生活體驗(yàn); [階段重點(diǎn)工作 ] : 客戶蓄水、排摸與鎖定,開(kāi)盤(pán); 現(xiàn)場(chǎng)售樓處的包裝 項(xiàng)目實(shí)景信息的系列傳播 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準(zhǔn)備期 預(yù)蓄水 正式蓄水 認(rèn)籌 / 深度蓄水 開(kāi)盤(pán) 一期第二 批蓄水 一期第二批開(kāi) 盤(pán)強(qiáng)銷 產(chǎn)品 企業(yè)品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節(jié)點(diǎn) 外展處公開(kāi) 一期預(yù)售證獲得 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所樣板區(qū)樣板房公開(kāi) 推廣主題 第一豪宅 開(kāi)發(fā)商 第一豪宅地位 第一富人區(qū) 第一豪宅生活 第一豪宅產(chǎn)品 第一豪宅圈層 活動(dòng) 奠基儀式 暨陽(yáng)湖 1號(hào)案名發(fā)布會(huì)暨客戶會(huì)成立儀式 豪宅風(fēng)水講座 瑪莎拉蒂新車試駕會(huì)暨購(gòu)車儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放暨西班牙紅酒品鑒會(huì) 朗朗水岸音樂(lè)會(huì) 星光之夜奢侈品展暨開(kāi)盤(pán)儀式 客戶答謝酒會(huì) 客戶會(huì)年終團(tuán)拜會(huì) 每月 1號(hào)西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動(dòng) 每周末西班牙宮廷下午茶 主力媒體 戶外、 NP、軟文、電視 戶外、 NP、軟文、會(huì)刊、電視臺(tái)形象廣告、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會(huì)刊、電視臺(tái)三維廣告片、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會(huì)刊、電視臺(tái)實(shí)景廣告片一、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、會(huì)刊、電視臺(tái)實(shí)景廣告片二 12月底 外展處公開(kāi) 7/18 一期第一批公開(kāi) 10月初 一期第二批公開(kāi) 6/1 現(xiàn)場(chǎng)全面公開(kāi) 3/1 獲得預(yù)售許可證 階段媒體通路 戶外 活動(dòng) 市區(qū)戶外 現(xiàn)場(chǎng)戶外 朗朗水岸鋼琴演奏會(huì) 報(bào)紙 NP 軟文 一座城市的珍藏 電視 別墅5分/30秒/5秒實(shí)景廣告片 活動(dòng)新聞跟蹤報(bào)導(dǎo) 電視廣告片 一座城市的珍藏 一座城市的珍藏 活動(dòng)炒作 現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所售樓處 銷售道具 實(shí)景精裝畫(huà)冊(cè) 西班牙紅酒品鑒會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 精準(zhǔn)直效 短信 DMN直投 固話帳單直郵 分眾傳媒 客戶會(huì) 會(huì)刊投遞 第三期《西班牙》 西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動(dòng) 周末宮廷下午茶 一、階段活動(dòng)方案 充分利用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的平臺(tái),舉辦系列性生活體驗(yàn)活動(dòng) 活動(dòng)關(guān)鍵詞: 貴族 西班牙 奢侈品 明星 活動(dòng)一 WINE FROM SPAIN 暢享醇味西班牙 --西班牙紅酒品鑒會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放儀式 時(shí)間: 2022年 6月 1日 地點(diǎn): 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)內(nèi)容: 開(kāi)啟西班牙品牌紅酒,舉行隆重的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放儀式; 儀式后客戶可自由參觀樣板房及樣板區(qū); 售樓處內(nèi)準(zhǔn)備來(lái)自于西班牙 25個(gè)產(chǎn)酒區(qū)的多種葡萄酒,同時(shí)安排專業(yè)的品酒師做現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)介,并提供試飲; 水岸泳池邊的庭院內(nèi),安排各種表演活動(dòng)。 備選方案:寶馬新車試駕會(huì) 車型:寶馬 730Li 價(jià)格: 90萬(wàn) 活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)舉行購(gòu)車儀式,宣布待現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放后,將采用預(yù)約看房形式,預(yù)約的客戶,將由專車前往接送; 活動(dòng)三 為極致夢(mèng)想,創(chuàng)造巔峰生活 --世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 時(shí)間: 2022年 5月 20 地點(diǎn): 華芳金陵飯店 形式: 邀請(qǐng)各合作單作,聯(lián)合舉辦盛大的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)配合世界湖區(qū)豪宅巡展,以強(qiáng)化本項(xiàng)目湖區(qū)別墅的性質(zhì)。 瑪莎拉蒂轎跑車的車內(nèi)裝飾,處處反映出意大利的文化色彩:用胡桃木做成的方向盤(pán),鑲嵌著胡桃木的儀表板,鍍金的棱形時(shí)鐘,皮革座椅再配以寬敝的車廂,整個(gè)布局絲毫沒(méi)有奔放的風(fēng)格,有的是一種現(xiàn)代與古典、豪華和雅致的柔和感覺(jué)。說(shuō)它是跑車,因?yàn)樗哂信苘嚨鸟R力、裝臵和特有的線條;說(shuō)它是轎車,因?yàn)樗哂修I車的四門車廂,豪華非凡的內(nèi)裝飾。 瑪莎拉蒂( MASERTI)屬名貴房車之列,瑪莎拉蒂公司具有悠久的歷史,由家族四兄弟于 1914年在意大利科隆拿成立,并于 1926年生產(chǎn)了第一輛汽車 Tipo26,創(chuàng)始人阿夫爾 .瑪莎拉蒂披甲上陣,親自駕駛 Tipo26型汽車參加了汽車比賽并贏得了獎(jiǎng)項(xiàng)。 講座內(nèi)容: 從地塊、大環(huán)境、規(guī)劃、內(nèi)部空間、景觀等多個(gè)方面闡述選擇豪宅的風(fēng)水要點(diǎn),注重與本項(xiàng)目的契合; 邀請(qǐng)對(duì)象: 前期積累的意向客戶,記者; 相關(guān)配合: 活動(dòng)前后通過(guò)報(bào)紙、電視媒體進(jìn)行炒作; 活動(dòng)預(yù)算: 15萬(wàn) 活動(dòng)二 非凡領(lǐng)御,至上人生 --瑪莎拉蒂( MASERTI)新車試駕會(huì)暨購(gòu)車儀式 時(shí)間: 2022年 4月 28 地點(diǎn): 暨陽(yáng)湖生態(tài)園內(nèi) 形式: 邀請(qǐng)瑪莎拉蒂舉辦新車試駕會(huì),同時(shí)購(gòu)買其行政級(jí)轎車,當(dāng)場(chǎng)舉行購(gòu) 車儀式。 分眾傳媒投放價(jià)目表 投放形式 投放時(shí)間 預(yù)算 12- 4 1- 1 1- 2 1- 3 1- 4 2- 1 2- 2 2- 3 2- 4 30” 項(xiàng)目品牌廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 分眾傳媒投放計(jì)劃 分眾傳媒覆蓋樓宇 通路 主題 /內(nèi)容 預(yù)算 備注 現(xiàn)場(chǎng)包裝 別墅現(xiàn)場(chǎng)圍墻與大看板更換 期待第一豪宅 6萬(wàn) 戶外 戶外畫(huà)面更換 張家港暨陽(yáng)湖 1號(hào)作品 0 暨陽(yáng)湖大道 /市區(qū)至港城大道、金港大道引導(dǎo)旗 張家港暨陽(yáng)湖 1號(hào)作品 5萬(wàn) 僅為制作費(fèi) 大眾媒體 《 張家港日?qǐng)?bào) 》 項(xiàng)目品牌形象(跨版 *4) 企業(yè)賀年(跨版 *1) 活動(dòng)配合稿(夾報(bào) *3) 15萬(wàn) 軟文炒作 *7 0 贈(zèng)送 《 張家港樓市 》 項(xiàng)目品牌形象(封面拉頁(yè) *1) 3萬(wàn) 張家港電視臺(tái) 項(xiàng)目 5” 、 30” 、 60” 形象廣告 活動(dòng) 暨陽(yáng)湖 1號(hào)品牌新聞發(fā)布會(huì) 巔峰之作,耀世登場(chǎng) 20萬(wàn) 銷售準(zhǔn)備 外展處 看板更新 /物料補(bǔ)充 /禮品補(bǔ)充 銷售道具 別墅 5’ 三維廣告片 40萬(wàn) 制作費(fèi) 客戶會(huì) 物料準(zhǔn)備 會(huì)員卡 /會(huì)員手冊(cè) /會(huì)員檔案 會(huì)刊第一期 名宅 1萬(wàn) 直效媒體 分眾廣告 項(xiàng)目 30” 形象廣告 短信投放 外展處公開(kāi) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 10萬(wàn) 合計(jì) 階段媒體推廣費(fèi)用預(yù)算 [第三階段 ] : 建立--張家港第一豪宅標(biāo)準(zhǔn) 引領(lǐng)--張家港第一豪宅生活 [推廣時(shí)間 ] : 2022年 3月-
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