【正文】 第三節(jié) 整體工作安排計(jì)劃[XXX文化家居廣場(chǎng)]專案商業(yè)部分整體工作安排計(jì)劃工作階段工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方一、準(zhǔn)備階段簽約8月5日XXX/XXX招商租金的確定8月16日XXX/XXX意向性客戶的確認(rèn)及簡(jiǎn)介的提交8月20日XXX招商手冊(cè)電子版內(nèi)容方案的提交8月25日XXX招商手冊(cè)電子版初稿的提交8月26日廣告公司/XXX招商手冊(cè)電子版初稿的定稿8月30日XXX/XXX/廣告公司招商部的組建8月31日XXX二、現(xiàn)場(chǎng)包裝階段外圍包裝8月22日～8月26日廣告公司/XXX/XXX 招商處包裝8月22日～8月31日廣告公司/XXX/XXX現(xiàn)場(chǎng)包裝8月31日廣告公司/XXX/XXX三、考察階段目標(biāo)客戶的確定9月1日XXX/XXX考察行程的確定9月5日XXX/XXX廣州、深圳考察及商家洽談（大概6個(gè)商家）9月6～9月10日XXX/XXX北京考察及洽談（包括知名管理公司）9月10～9月15日XXX/XXX工作階段工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方四、意向客戶談判跟進(jìn)階段安排客戶看場(chǎng)及合作洽談9月20日～9月30日XXX/XXX確定客戶的發(fā)展意向10月5日～11月15日XXX/XXX五、配套商業(yè)招商階段余下部分招商完成11月18日～12月30日XXX六、推廣階段招商酒會(huì)（邀請(qǐng)大商家及政府和各大媒體）12月23日XXX/XXX商家入駐消息的發(fā)布12月23日～05年元月XXX/XXX商場(chǎng)整體宣傳推廣計(jì)劃的確定與實(shí)施11。其卓越的美容服務(wù)，高品質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品、完善的連鎖管理, 連同其保守的經(jīng)營(yíng)理念在歐美專業(yè)美容護(hù)膚行業(yè)極具盛名。金洲美容減肥中心北京大型美容美體減肥連鎖美容院愛(ài)人葡萄子廣州大型美容美體連鎖美容院鳳儀軒女子美健中心北京鳳儀軒女子美健中心主營(yíng)護(hù)膚、豐胸、減肥、繡色、排毒、香薰、中醫(yī)保健等十余種美容美體項(xiàng)目，目前已入駐女人廣場(chǎng)。其安全性和有效性通過(guò)了皮膚科專家的檢驗(yàn)。在店門的窗外，別具匠心地裝飾著一個(gè)金黃色的“美國(guó)自由女神像”。店門前張結(jié)著得且樂(lè)酒吧DACIRO（得且樂(lè)）原文來(lái)自意大利語(yǔ)，意思是“廚師”。在街口，兩排寬大的墨綠色遮陽(yáng)傘就會(huì)吸引你的眼光，兩排全木制的陽(yáng)光桌椅帶著木質(zhì)原有的色澤，在這人流穿梭不息的繁華地帶，你會(huì)恍然進(jìn)入了城市的綠洲，將你身心的疲憊全然釋放。這里共有12個(gè)豪華包間：棋牌娛樂(lè)：配有日本原裝大牌自動(dòng)麻將機(jī)；書吧：豐富的圖書雜志，供您翻閱；商務(wù)包間：寬帶接入、免費(fèi)上網(wǎng)。君需苑茶樓君需苑茶樓營(yíng)業(yè)面積2000平方米，裝飾豪華雅致，是集品茗、棋牌娛樂(lè)、商務(wù)洽談、浴足保健、薰蒸、中西式快餐為一體的綜合性休閑場(chǎng)所。綠野小吃、竹葉青、碧潭飄雪、花毛峰等語(yǔ)茶小橋流水如同回到了大自然。銘洲茶坊特色：銘洲有8個(gè)風(fēng)格各異的包間，最大最豪華的是“銘洲居”，日式風(fēng)格是“銀櫻居”，喻意人氣興旺生意興隆的是“人和居”，品茶怡情是“怡情居”，象征永遠(yuǎn)幸?？鞓?lè)的是“長(zhǎng)樂(lè)居”，喻意拋去塵世煩惱的是“辭塵居”，掃清蕩濁是“清心居”，朋友閑適相約舉杯忘言的是“忘言居”。金鼎咖啡屋特色：，歐美風(fēng)格的櫥窗、古羅馬劇院般造型的騎樓卡座、構(gòu)思精美的油畫，每晚2場(chǎng)薩克斯4場(chǎng)鋼琴表演,典雅中透著文化氣息，不禁令人怦然心動(dòng)。環(huán)球尊龍全套芬蘭進(jìn)口桑拿浴、浴足設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，還設(shè)有著名的日本藥浴，奢華的享受，低價(jià)消費(fèi)。）其他部分客戶一覽表（休閑類）客戶名稱簡(jiǎn) 介天足堂海派足療、祖龍熏蒸、天主神燙的特色足療保健服務(wù)利園咖啡屋主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)島冰咖啡、交響曲咖啡等特色咖啡及休閑茶座未來(lái)咖啡屋主要經(jīng)營(yíng)未來(lái)咖啡王、墨西哥日出等特色咖啡及休閑茶座名典語(yǔ)咖啡屋主要經(jīng)營(yíng)火焰咖啡、卡布基諾咖啡特色咖啡及休閑茶座富僑足療重慶富僑保健服務(wù)有限公司以主業(yè)“足浴保健”為依托，以西南地區(qū)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為平臺(tái)，與全國(guó)各界人士共同打造富僑這艘“足業(yè)航母”。）皇馬食府大型餐飲，主營(yíng)川菜、平價(jià)海鮮以及茶樓西餐廳（178。）祥輝天天漁港大型餐飲,平價(jià)海鮮（178。其發(fā)展部的陳小姐講述了在全國(guó)與家電連鎖巨頭國(guó)美蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，其拓展重慶勢(shì)在必然，但要十分謹(jǐn)慎。公司總裁陳曉獲得2003年度“中國(guó)零售業(yè)十大風(fēng)云人物”殊榮。公司名稱公司簡(jiǎn)介接觸情況上海永樂(lè)電器創(chuàng)建于1996年的上海永樂(lè)家用電器有限公司，是一家凈資產(chǎn)上億元的民營(yíng)股份制大型家電連鎖零售企業(yè)，中國(guó)商業(yè)零售業(yè)及中國(guó)連鎖行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。香江集團(tuán)總裁兼家福特董事長(zhǎng)翟美卿表示，目前國(guó)內(nèi)的連鎖建材超市難以形成規(guī)模效應(yīng)，即將誕生的“家福特”有望在幾年內(nèi)成為中國(guó)建材連鎖業(yè)的翹楚，在確保商品質(zhì)量的前提下，將爭(zhēng)取于２００８年在全國(guó)開(kāi)出３５家家福特連鎖店。宜家北京30000宜家集團(tuán)是宜家國(guó)際系統(tǒng)有限公司(Inter IKEA Systems .)最大的特許經(jīng)營(yíng)者， 宜家國(guó)際系統(tǒng)有限公司為宜家概念的所有者。2000年11月10日，美克股份在上海證券交易所成功上市發(fā)行；2001年6月，美克國(guó)際家具股份有限公司出資成立了美克美家家具裝飾有限公司，創(chuàng)立了自己的家具品牌——美克美家所屬的美克企業(yè)集團(tuán)是亞洲規(guī)模較大、家具出口名列前茅的企業(yè)之一。美家）租賃期限（年）接場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)遞增幅度（年）租賃期限（年）接場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠政策遞增幅度（年四、租賃合同《租賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與開(kāi)發(fā)商簽定的關(guān)于商鋪?zhàn)赓U條件、商鋪使用規(guī)定、商場(chǎng)管理等具體約定的最終合約。二、租金建議書樓層租金建議是發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目各樓層的租金制定的最終確定出街資料，是對(duì)項(xiàng)目各樓層的租金予以明確的標(biāo)注的招商資料。費(fèi)用預(yù)算：RMB 5000元第五節(jié) 輔助推廣品制作在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁地與目標(biāo)客戶接觸，并提供商場(chǎng)的關(guān)于租金價(jià)格、商場(chǎng)規(guī)劃、業(yè)種配置等基礎(chǔ)資料，所以相關(guān)的輔助推廣品的制作必不可少：招商手冊(cè)：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細(xì)了解項(xiàng)目特點(diǎn)、業(yè)種配置等基礎(chǔ)情況的工具。建議：自助酒會(huì)。活動(dòng)形式：整個(gè)活動(dòng)以聯(lián)誼、喜慶的氣氛為主。＊ “XXX文化家居廣場(chǎng)”—— 一種時(shí)尚生活的倡導(dǎo)（對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)描述）1000字＊ “文化家居廣場(chǎng)”誕生的背后（介紹XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、XXX智力產(chǎn)業(yè)組織及品牌商家等專業(yè)公司）二、戶外廣告描繪“文化家居廣場(chǎng)”，展示其精美的賣場(chǎng)環(huán)境。②報(bào)道[XXX文化家居廣場(chǎng)]發(fā)展商就媒體的尖銳問(wèn)題產(chǎn)生思索，主動(dòng)聯(lián)合起來(lái)，邀請(qǐng)媒體、政府共同探討達(dá)州市商業(yè)該如何尋求出路。◆ 炒作思路：提出達(dá)州專業(yè)市場(chǎng)存在的諸多問(wèn)題——對(duì)本項(xiàng)目另辟蹊徑與國(guó)內(nèi)著名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造家居航母進(jìn)行客觀報(bào)道——從商業(yè)定位訴說(shuō)商業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)——預(yù)測(cè)本項(xiàng)目之發(fā)展前景及市場(chǎng)認(rèn)可度預(yù)測(cè)——認(rèn)可商業(yè)的成敗由市場(chǎng)調(diào)控，個(gè)性化、差異化、品牌化才可能生存提出達(dá)州專業(yè)市場(chǎng)呼喚連鎖化經(jīng)營(yíng)。◆ 軟文炒作：軟文炒作的目的主要用于營(yíng)造本項(xiàng)目的獨(dú)特性，展示此商業(yè)規(guī)劃之美好前景。選擇報(bào)紙主要用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營(yíng)造，因其時(shí)效性較差，不建議高密度投入，以輔助發(fā)布為準(zhǔn)則。 第二節(jié) 時(shí)間安排 階段項(xiàng)目準(zhǔn)備階段引導(dǎo)階段強(qiáng)勢(shì)階段延續(xù)階段文化家居廣場(chǎng)2004/08/15～2004/09/152004/09/15～2004/10/312004/11/1～2004/12/152005年元月中至3月份第三節(jié) 媒體組合在項(xiàng)目的租賃招商推廣中，由于目標(biāo)客戶群特性突出的特點(diǎn)，在選擇媒體時(shí)，將主要以項(xiàng)目直接推介、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合本地媒體；從推廣費(fèi)用的角度考慮，將重點(diǎn)考核媒體的持續(xù)性訴求，對(duì)于費(fèi)用投入低、時(shí)效性小的媒體將重點(diǎn)發(fā)布告知性信息。五、收尾階段主要訴求：招商情況匯報(bào)；商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備等。主要形式：推介會(huì)、戶外廣告、DM派發(fā)四、延續(xù)階段 主要訴求：招商信息；招商進(jìn)展情況。主要訴求：“都市桃源文化家居廣場(chǎng)”隆重招商 購(gòu)物廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)、項(xiàng)目特點(diǎn)等基礎(chǔ)信息主要媒體：重慶晨報(bào)、網(wǎng)上信息發(fā)布三、強(qiáng)勢(shì)階段通過(guò)活動(dòng)形式推介“都市桃源文化家居廣場(chǎng)”項(xiàng)目，展示項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關(guān)注。達(dá) 州 [XXX廣場(chǎng)]策劃報(bào)告第 三 部 分招商 及 推 廣 細(xì)則第一部分：市場(chǎng)研究報(bào)告 第二部分：商業(yè)定位及建議 第三部分：招商及推廣策略 第四部分：招商及推廣細(xì)則招商及推廣細(xì)則第一章推廣細(xì)則第一節(jié)階段安排一、準(zhǔn)備階段這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是準(zhǔn)備引導(dǎo)期及強(qiáng)勢(shì)推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容；軟性炒作的準(zhǔn)備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊(cè)、宣傳單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。第四章 推廣思路◆ 通過(guò)活動(dòng)形象直觀地展示項(xiàng)目未來(lái)的商業(yè)規(guī)劃，同時(shí)讓商家和目標(biāo)客戶看到一個(gè)全新概念的「XXX文化家居廣場(chǎng)」?！? 租賃招商客戶相對(duì)集中，地點(diǎn)相對(duì)明確，戶外廣告一方面可以幫助營(yíng)造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強(qiáng)制性讓客戶接觸到項(xiàng)目信息，成為其日常生活、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一旦有需要就可以想到的信息?！?以報(bào)紙硬性廣告作為推廣輔助手段?！?以公關(guān)活動(dòng)為招商推廣的重要傳播途徑。＊ 在租賃招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場(chǎng)工程進(jìn)度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象。＊ 在租賃招商推廣過(guò)程中，如何對(duì)達(dá)州商圈的商機(jī)描述以及本項(xiàng)目所具備的無(wú)限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，亦是租賃招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。綜上所述，針對(duì)本項(xiàng)目的招商租賃推廣來(lái)說(shuō)，需注意以下幾點(diǎn)：＊ 結(jié)合[XXX文化家居廣場(chǎng)]推廣策略，借助項(xiàng)目前期的品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。各品牌商家對(duì)商場(chǎng)的入駐選擇將會(huì)變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對(duì)于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。同時(shí)，項(xiàng)目處在西外新興商業(yè)區(qū)，具有無(wú)窮的商機(jī)，對(duì)于本項(xiàng)目招商租賃工作來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將是優(yōu)勢(shì)之一。通過(guò)商業(yè)推廣活動(dòng)，令到各商家踴躍入駐，確保商場(chǎng)按照即定的規(guī)劃和開(kāi)業(yè)時(shí)間如期、順利地開(kāi)業(yè)，使如此完好的商場(chǎng)展現(xiàn)在達(dá)州消費(fèi)者的面前，創(chuàng)造達(dá)州一個(gè)商業(yè)奇跡。因此，目標(biāo)不同，策略各異。它是指在商場(chǎng)的前期規(guī)劃和招商租賃工作展開(kāi)期間，通過(guò)招商租賃推廣策略的實(shí)施，推動(dòng)商場(chǎng)的招商工作，以達(dá)到所定的預(yù)期效果。所謂的前瞻性就是指在策略的制定之初，必須考慮將要遇到的工作困難和危機(jī)，提前做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和方案，以備不時(shí)之需；所謂的實(shí)用性，也就是我們要結(jié)合本項(xiàng)目的先進(jìn)的市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，還需考慮本項(xiàng)目實(shí)際存在的情況，不能華而不實(shí)，要有較強(qiáng)的實(shí)操性。商場(chǎng)的租賃招商工作也是一樣，在租賃招商工作開(kāi)始之前，必須依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和前期的計(jì)劃，提前制定項(xiàng)目的招商策略和相關(guān)的推廣計(jì)劃，并結(jié)合良好的商業(yè)廣告推廣和一系列的推廣活動(dòng)來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目招商工作的完成。戰(zhàn)役策略對(duì)兵力的部署、武器的裝備、糧草的支付、將帥的選擇等都起著統(tǒng)率和支配的作用。第一章 推廣目的及欲達(dá)目標(biāo)什么是租賃招商推廣，它的目的何在？◆ 推廣活動(dòng)，從理論上講：“是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行，并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的，可測(cè)度的，有說(shuō)服力的商業(yè)傳播活動(dòng)計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，由于其品牌的傳播和項(xiàng)目形象的樹(shù)立已經(jīng)有[XXX花園]住宅銷售推廣強(qiáng)有力的支撐，則租賃招商的推廣更多會(huì)考慮招商工作本身的時(shí)間和節(jié)奏。加強(qiáng)和規(guī)范對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的物業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)管理，建立科學(xué)先進(jìn)的現(xiàn)代化管理體制，建立和維護(hù)專業(yè)市場(chǎng)的商譽(yù)和形象，促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)繁榮，須制定《XXX文化家居廣場(chǎng)物業(yè)及經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》。二、管理內(nèi)容物業(yè)管理：為商家和來(lái)購(gòu)物廣場(chǎng)的顧客提供一個(gè)舒適而又安全的環(huán)境，具體內(nèi)容包括賣場(chǎng)環(huán)境設(shè)備的維護(hù)、安全保衛(wèi)管理和收取租金和各項(xiàng)費(fèi)用，控制開(kāi)支，協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行效益評(píng)估和店鋪指導(dǎo)。財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是使購(gòu)物廣場(chǎng)取得良好效益，具體內(nèi)容包括：一、管理方式 為了對(duì)“XXX文化家居廣場(chǎng)”進(jìn)行有效的管理，建議開(kāi)發(fā)商采用以下兩種方式進(jìn)行操作： １、 成立[XXX文化家居廣場(chǎng)]物業(yè)管理公司，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行物業(yè)方面的管理；同時(shí)聘請(qǐng)一商業(yè)管理公司對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和推廣進(jìn)行管理和運(yùn)作。購(gòu)物廣場(chǎng)更是如此。800個(gè)免費(fèi)地下停車位讓您再也不會(huì)有找不到車位的煩惱，即使是在周末。（六）、更周到的服務(wù)新店內(nèi)將有可隨處推動(dòng)的購(gòu)物車，讓購(gòu)物更輕松。餐廳還提供兒童套餐。（考慮到孩子的安全，兒童天地僅向47周歲之間或身高在90公分以上的兒童開(kāi)放。在海洋球里翻滾，和小朋友一起看動(dòng)畫片，劃滑梯，或是自己畫畫，就連洗手間也是專為孩子設(shè)計(jì)的“小一號(hào)”。800多平米的花房和居室裝飾部讓您把更多的綠色帶回家。500平米的廚房部門將展示適合中國(guó)家庭的廚柜組合，風(fēng)格各異，功能實(shí)用。如果您逛累了，可以在休閑休閑大廳休息一會(huì)兒，特別設(shè)置的兒童休息區(qū)讓您的孩子覺(jué)得逛商場(chǎng)一點(diǎn)兒也不累。（三）、更多的商品，嶄新的賣場(chǎng)5,000多種家具和家居用品任您選購(gòu)，更多新商品開(kāi)業(yè)后還會(huì)陸續(xù)上架。無(wú)論是極簡(jiǎn)主義還是浪漫主義，您都可以在[XXX文化家居廣場(chǎng)]找到自己的風(fēng)格。（二）、現(xiàn)代家庭展示除了樣板間，8個(gè)充滿現(xiàn)代氣息的”家庭“在[XXX文化家居廣場(chǎng)]安了家。各主題專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)主要以家居、建材、