【正文】 看到一個全新概念的「XXX文化家居廣場」。主要訴求：“都市桃源文化家居廣場”隆重招商 購物廣場的業(yè)態(tài)、項(xiàng)目特點(diǎn)等基礎(chǔ)信息主要媒體：重慶晨報、網(wǎng)上信息發(fā)布三、強(qiáng)勢階段通過活動形式推介“都市桃源文化家居廣場”項(xiàng)目，展示項(xiàng)目未來商業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關(guān)注。五、收尾階段主要訴求：招商情況匯報；商場開業(yè)前期準(zhǔn)備等。選擇報紙主要用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營造，因其時效性較差，不建議高密度投入，以輔助發(fā)布為準(zhǔn)則?！? 炒作思路：提出達(dá)州專業(yè)市場存在的諸多問題——對本項(xiàng)目另辟蹊徑與國內(nèi)著名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造家居航母進(jìn)行客觀報道——從商業(yè)定位訴說商業(yè)差異化經(jīng)營——預(yù)測本項(xiàng)目之發(fā)展前景及市場認(rèn)可度預(yù)測——認(rèn)可商業(yè)的成敗由市場調(diào)控，個性化、差異化、品牌化才可能生存提出達(dá)州專業(yè)市場呼喚連鎖化經(jīng)營。＊ “XXX文化家居廣場”—— 一種時尚生活的倡導(dǎo)（對項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)描述）1000字＊ “文化家居廣場”誕生的背后（介紹XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、XXX智力產(chǎn)業(yè)組織及品牌商家等專業(yè)公司）二、戶外廣告描繪“文化家居廣場”，展示其精美的賣場環(huán)境。建議：自助酒會。二、租金建議書樓層租金建議是發(fā)展商對本項(xiàng)目各樓層的租金制定的最終確定出街資料，是對項(xiàng)目各樓層的租金予以明確的標(biāo)注的招商資料。）租賃期限（年）接場標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠政策遞增幅度（年美家2000年11月10日，美克股份在上海證券交易所成功上市發(fā)行；2001年6月，美克國際家具股份有限公司出資成立了美克美家家具裝飾有限公司，創(chuàng)立了自己的家具品牌——美克香江集團(tuán)總裁兼家福特董事長翟美卿表示，目前國內(nèi)的連鎖建材超市難以形成規(guī)模效應(yīng)，即將誕生的“家福特”有望在幾年內(nèi)成為中國建材連鎖業(yè)的翹楚，在確保商品質(zhì)量的前提下，將爭取于２００８年在全國開出３５家家福特連鎖店。公司總裁陳曉獲得2003年度“中國零售業(yè)十大風(fēng)云人物”殊榮。）祥輝天天漁港大型餐飲,平價海鮮（178。）其他部分客戶一覽表（休閑類）客戶名稱簡 介天足堂海派足療、祖龍熏蒸、天主神燙的特色足療保健服務(wù)利園咖啡屋主要經(jīng)營長島冰咖啡、交響曲咖啡等特色咖啡及休閑茶座未來咖啡屋主要經(jīng)營未來咖啡王、墨西哥日出等特色咖啡及休閑茶座名典語咖啡屋主要經(jīng)營火焰咖啡、卡布基諾咖啡特色咖啡及休閑茶座富僑足療重慶富僑保健服務(wù)有限公司以主業(yè)“足浴保健”為依托，以西南地區(qū)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為平臺，與全國各界人士共同打造富僑這艘“足業(yè)航母”。金鼎咖啡屋特色：，歐美風(fēng)格的櫥窗、古羅馬劇院般造型的騎樓卡座、構(gòu)思精美的油畫，每晚2場薩克斯4場鋼琴表演,典雅中透著文化氣息，不禁令人怦然心動。小橋流水如同回到了大自然。這里共有12個豪華包間：棋牌娛樂：配有日本原裝大牌自動麻將機(jī)；書吧：豐富的圖書雜志，供您翻閱；商務(wù)包間：寬帶接入、免費(fèi)上網(wǎng)。得且樂酒吧DACIRO（得且樂）原文來自意大利語，意思是“廚師”。在店門的窗外，別具匠心地裝飾著一個金黃色的“美國自由女神像”。金洲美容減肥中心北京大型美容美體減肥連鎖美容院愛人葡萄子廣州大型美容美體連鎖美容院鳳儀軒女子美健中心北京鳳儀軒女子美健中心主營護(hù)膚、豐胸、減肥、繡色、排毒、香薰、中醫(yī)保健等十余種美容美體項(xiàng)目，目前已入駐女人廣場。第三節(jié) 整體工作安排計(jì)劃[XXX文化家居廣場]專案商業(yè)部分整體工作安排計(jì)劃工作階段工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方一、準(zhǔn)備階段簽約8月5日XXX/XXX招商租金的確定8月16日XXX/XXX意向性客戶的確認(rèn)及簡介的提交8月20日XXX招商手冊電子版內(nèi)容方案的提交8月25日XXX招商手冊電子版初稿的提交8月26日廣告公司/XXX招商手冊電子版初稿的定稿8月30日XXX/XXX/廣告公司招商部的組建8月31日XXX二、現(xiàn)場包裝階段外圍包裝8月22日～8月26日廣告公司/XXX/XXX 招商處包裝8月22日～8月31日廣告公司/XXX/XXX現(xiàn)場包裝8月31日廣告公司/XXX/XXX三、考察階段目標(biāo)客戶的確定9月1日XXX/XXX考察行程的確定9月5日XXX/XXX廣州、深圳考察及商家洽談（大概6個商家）9月6～9月10日XXX/XXX北京考察及洽談（包括知名管理公司）9月10～9月15日XXX/XXX工作階段工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方四、意向客戶談判跟進(jìn)階段安排客戶看場及合作洽談9月20日～9月30日XXX/XXX確定客戶的發(fā)展意向10月5日～11月15日XXX/XXX五、配套商業(yè)招商階段余下部分招商完成11月18日～12月30日XXX六、推廣階段招商酒會（邀請大商家及政府和各大媒體）12月23日XXX/XXX商家入駐消息的發(fā)布12月23日～05年元月XXX/XXX商場整體宣傳推廣計(jì)劃的確定與實(shí)施11。其卓越的美容服務(wù)，高品質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品、完善的連鎖管理, 連同其保守的經(jīng)營理念在歐美專業(yè)美容護(hù)膚行業(yè)極具盛名。其安全性和有效性通過了皮膚科專家的檢驗(yàn)。店門前張結(jié)著在街口，兩排寬大的墨綠色遮陽傘就會吸引你的眼光，兩排全木制的陽光桌椅帶著木質(zhì)原有的色澤，在這人流穿梭不息的繁華地帶，你會恍然進(jìn)入了城市的綠洲，將你身心的疲憊全然釋放。君需苑茶樓君需苑茶樓營業(yè)面積2000平方米，裝飾豪華雅致，是集品茗、棋牌娛樂、商務(wù)洽談、浴足保健、薰蒸、中西式快餐為一體的綜合性休閑場所。綠野小吃、竹葉青、碧潭飄雪、花毛峰等語茶銘洲茶坊特色：銘洲有8個風(fēng)格各異的包間，最大最豪華的是“銘洲居”，日式風(fēng)格是“銀櫻居”，喻意人氣興旺生意興隆的是“人和居”，品茶怡情是“怡情居”，象征永遠(yuǎn)幸?？鞓返氖恰伴L樂居”，喻意拋去塵世煩惱的是“辭塵居”，掃清蕩濁是“清心居”，朋友閑適相約舉杯忘言的是“忘言居”。環(huán)球尊龍全套芬蘭進(jìn)口桑拿浴、浴足設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，還設(shè)有著名的日本藥浴，奢華的享受，低價消費(fèi)。）皇馬食府大型餐飲，主營川菜、平價海鮮以及茶樓西餐廳（178。其發(fā)展部的陳小姐講述了在全國與家電連鎖巨頭國美蘇寧的競爭形勢，其拓展重慶勢在必然，但要十分謹(jǐn)慎。公司名稱公司簡介接觸情況上海永樂電器創(chuàng)建于1996年的上海永樂家用電器有限公司，是一家凈資產(chǎn)上億元的民營股份制大型家電連鎖零售企業(yè)，中國商業(yè)零售業(yè)及中國連鎖行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。宜家北京30000宜家集團(tuán)是宜家國際系統(tǒng)有限公司(Inter IKEA Systems .)最大的特許經(jīng)營者， 宜家國際系統(tǒng)有限公司為宜家概念的所有者。美家所屬的美克企業(yè)集團(tuán)是亞洲規(guī)模較大、家具出口名列前茅的企業(yè)之一。）租賃期限（年）接場標(biāo)準(zhǔn)遞增幅度（年四、租賃合同《租賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與開發(fā)商簽定的關(guān)于商鋪?zhàn)赓U條件、商鋪使用規(guī)定、商場管理等具體約定的最終合約。費(fèi)用預(yù)算：RMB 5000元第五節(jié) 輔助推廣品制作在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁地與目標(biāo)客戶接觸，并提供商場的關(guān)于租金價格、商場規(guī)劃、業(yè)種配置等基礎(chǔ)資料，所以相關(guān)的輔助推廣品的制作必不可少：招商手冊：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細(xì)了解項(xiàng)目特點(diǎn)、業(yè)種配置等基礎(chǔ)情況的工具。活動形式：整個活動以聯(lián)誼、喜慶的氣氛為主。②報道[XXX文化家居廣場]發(fā)展商就媒體的尖銳問題產(chǎn)生思索，主動聯(lián)合起來，邀請媒體、政府共同探討達(dá)州市商業(yè)該如何尋求出路?！? 軟文炒作：軟文炒作的目的主要用于營造本項(xiàng)目的獨(dú)特性，展示此商業(yè)規(guī)劃之美好前景。 第二節(jié) 時間安排 階段項(xiàng)目準(zhǔn)備階段引導(dǎo)階段強(qiáng)勢階段延續(xù)階段文化家居廣場2004/08/15～2004/09/152004/09/15～2004/10/312004/11/1～2004/12/152005年元月中至3月份第三節(jié) 媒體組合在項(xiàng)目的租賃招商推廣中，由于目標(biāo)客戶群特性突出的特點(diǎn)，在選擇媒體時，將主要以項(xiàng)目直接推介、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合本地媒體；從推廣費(fèi)用的角度考慮，將重點(diǎn)考核媒體的持續(xù)性訴求，對于費(fèi)用投入低、時效性小的媒體將重點(diǎn)發(fā)布告知性信息。主要形式：推介會、戶外廣告、DM派發(fā)四、延續(xù)階段 主要訴求：招商信息；招商進(jìn)展情況。達(dá) 州 [XXX廣場]策劃報告第 三 部 分招商 及 推 廣 細(xì)則第一部分：市場研究報告 第二部分：商業(yè)定位及建議 第三部分：招商及推廣策略 第四部分：招商及推廣細(xì)則招商及推廣細(xì)則第一章推廣細(xì)則第一節(jié)階段安排一、準(zhǔn)備階段這個階段的工作重點(diǎn)是準(zhǔn)備引導(dǎo)期及強(qiáng)勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容；軟性炒作的準(zhǔn)備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊、宣傳單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。◆ 租賃招商客戶相對集中，地點(diǎn)相對明確，戶外廣告一方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強(qiáng)制性讓客戶接觸到項(xiàng)目信息，成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到的信息?！?以公關(guān)活動為招商推廣的重要傳播途徑。＊ 在租賃招商推廣過程中，如何對達(dá)州商圈的商機(jī)描述以及本項(xiàng)目所具備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，亦是租賃招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。各品牌商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。通過商業(yè)推廣活動，令到各商家踴躍入駐，確保商場按照即定的規(guī)劃和開業(yè)時間如期、順利地開業(yè)，使如此完好的商場展現(xiàn)在達(dá)州消費(fèi)者的面前，創(chuàng)造達(dá)州一個商業(yè)奇跡。它是指在商場的前期規(guī)劃和招商租賃工作展開期間，通過招商租賃推廣策略的實(shí)施，推動商場的招商工作，以達(dá)到所定的預(yù)期效果。商場的租賃招商工作也是一樣，在租賃招商工作開始之前，必須依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和前期的計(jì)劃，提前制定項(xiàng)目的招商策略和相關(guān)的推廣計(jì)劃，并結(jié)合良好的商業(yè)廣告推廣和一系列的推廣活動來推動項(xiàng)目招商工作的完成。第一章 推廣目的及欲達(dá)目標(biāo)什么是租賃招商推廣，它的目的何在？◆ 推廣活動，從理論上講：“是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行，并評價協(xié)調(diào)的，可測度的，有說服力的商業(yè)傳播活動計(jì)劃，這些活動的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。加強(qiáng)和規(guī)范對專業(yè)市場的物業(yè)管理及經(jīng)營管理，建立科學(xué)先進(jìn)的現(xiàn)代化管理體制，建立和維護(hù)專業(yè)市場的商譽(yù)和形象，促進(jìn)專業(yè)市場的商業(yè)繁榮，須制定《XXX文化家居廣場物業(yè)及經(jīng)營管理?xiàng)l例》。財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是使購物廣場取得良好效益，具體內(nèi)容包括：一、管理方式 為了對“XXX文化家居廣場”進(jìn)行有效的管理，建議開發(fā)商采用以下兩種方式進(jìn)行操作： １、 成立[XXX文化家居廣場]物業(yè)管理公司，對專業(yè)市場進(jìn)行物業(yè)方面的管理；同時聘請一商業(yè)管理公司對專業(yè)市場的經(jīng)營和推廣進(jìn)行管理和運(yùn)作。800個免費(fèi)地下停車位讓您再也不會有找不到車位的煩惱，即使是在周末。餐廳還提供兒童套餐。在海洋球里翻滾，和小朋友一起看動畫片，劃滑梯，或是自己畫畫，就連洗手間也是專為孩子設(shè)計(jì)的“小一號”。500平米的廚房部門將展示適合中國家庭的廚柜組合，風(fēng)格各異，功能實(shí)用。（三）、更多的商品，嶄新的賣場5,000多種家具和家居用品任您選購，更多新商品開業(yè)后還會陸續(xù)上架。（二）、現(xiàn)代家庭展示除了樣板間，8個充滿現(xiàn)代氣息的”家庭“在[XXX文化家居廣場]安了家。 由品牌家居連鎖巨頭進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理第三章：專業(yè)市場軟件設(shè)計(jì)第一節(jié)：業(yè)態(tài)規(guī)劃一、業(yè)態(tài)組合依據(jù)我們對[XXX廣場]——“XXX文化家居廣場”定位為：家居、建材、裝飾綜合性購物廣場，并結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，將對本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)作如下規(guī)劃組合建議：項(xiàng)目的體量共計(jì)地下一、二層、地上一、二層，總面積達(dá)50000平方米。（六）項(xiàng)目定名專業(yè)市場名稱是公眾大量接觸和使用的，這雖然只是簡單的文字符號，但卻是形象設(shè)計(jì)的第一步。倡導(dǎo)健康時尚的居家生活概念。因此，注重感受、注重體驗(yàn)、注重人們購物行為與情感交流的互動的文化購物廣場的專業(yè)市場是未來發(fā)展的必然趨勢。敵弱我強(qiáng)，進(jìn)攻即意味著成功，家居連鎖巨頭們怎能不欣喜萬分，連鎖超市切割市場以成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。他們發(fā)現(xiàn)家居市場堅(jiān)冰封鎖的凍土正悄然溶解，昔日一統(tǒng)建材家居市場的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)已明顯感到新興業(yè)態(tài)熾熱的焦灼。由于選址、物流配送等客觀條件的制肘，家居超市的連鎖成本被無形攤高，在國外，建材家居超市一般有36%左右的毛利率，但在國內(nèi)卻只有10%多一點(diǎn)。一份來自中國建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會的報告顯示，未來10年甚至更長一段時間內(nèi)，國家建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個百分點(diǎn)，到2010年，建筑工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到1萬多億元，將成為國民經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)，而這其中相當(dāng)一部分是由建筑裝飾材料所分得，家居市場潛量相當(dāng)巨大。但必須在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、品牌商業(yè)管理公司的引進(jìn)等方面作慎重的考慮。 經(jīng)營管理難度大大型專業(yè)市場采用的是招租方式經(jīng)營，因而租金是開發(fā)商的重要利潤來源，要取得穩(wěn)定而理想的租金，必須找到信譽(yù)好的品牌的商業(yè)管理公司。據(jù)了解，能有80%賺錢就不錯了，其中恐怕又有至少20%的入住商家基本不賺錢。商業(yè)附加值高 本項(xiàng)目商業(yè)群樓只有兩層，易合理規(guī)劃布局，商業(yè)附加值提升。