如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)ppt課件(參考版)
2025-05-01 23:39本頁面
【正文】 通過輔助的工具進(jìn)行管理：通過 CRM系統(tǒng)、客戶經(jīng)理工作手冊(cè)管理。強(qiáng)化競爭意識(shí)，包括外部競爭與內(nèi)部競賽 外部競爭：針對(duì)每個(gè)對(duì)手都有一套相應(yīng)的競爭策略、提供相應(yīng)的競爭工具，同時(shí)還有嚴(yán)格的考核機(jī)制，力爭不丟單。由客戶部客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)一般的行業(yè)及相應(yīng)的區(qū)域（寫字樓、工業(yè)區(qū)）的客戶挖掘、維系、控制與銷售。目的：慢單快簽、小單大簽方式：專項(xiàng)促銷會(huì)內(nèi)容：優(yōu)惠價(jià)格 /抽獎(jiǎng)效果：有效集中幫助銷售人員將一些項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售。通過專家直接協(xié)助銷售人員進(jìn)行一次規(guī)模的推動(dòng)。銷售人員通過活動(dòng)走訪了所有在本大廈的客戶，使我們更清楚客戶的實(shí)際情況，同時(shí)使客戶再次對(duì)用友的認(rèn)識(shí)。不影響銷售人員的時(shí)間，并能夠提供非常好的有效資源 如何獲取客戶資源區(qū)域營銷活動(dòng)（面對(duì)漏斗之外的活動(dòng)）將由在酒店舉辦活動(dòng)、打廣告邀請(qǐng)客戶參加方式轉(zhuǎn)變到客戶現(xiàn)場（大廈或工業(yè)區(qū)）活動(dòng)完全由銷售人員來組織與執(zhí)行，市場部門提供一定的協(xié)助，售前部門提供講座的支持。目標(biāo)集中，基本都是有效客戶群。面向行業(yè)化（集團(tuán)化、機(jī)械行業(yè)、電子行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等）以專家、典型用戶方式吸引客戶，通過管理理念、用友解決方案、典型用戶成功應(yīng)用打動(dòng)客戶。雨天用傘俘虜對(duì)方 （簽單的
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