巴塞羅那一期營銷策劃方案(參考版)
2025-05-01 18:05本頁面
【正文】 、推廣手法▼房交會及三組團上市：借助08年春季房交會的契機，將項目的第三個組團推向市場，展現(xiàn)完美、完整的西班牙風情，文化藝術，度假式的生活；▼SP活動：西班牙，巴塞羅那市長到訪沈陽“巴塞羅那”時間：4月中旬、工程配合條件——部分樓宇達到入住條件——二期工程開工26。▼報紙上以硬性和軟性相結合進行造勢，迅速提升為市場熱點；報紙廣告：形象及二組團上市系列廣告：序號主要內容發(fā)布時間媒體選擇備注13款藝術生活樣板間盛情綻放遼沈晚報整版沈陽晚報整版28月18日藝術鑒賞中心盛大開放遼沈晚報整版沈陽晚報整版3二組團新鮮上市房交會前周遼沈晚報整版沈陽日報整版沈陽晚報整版、工程配合條件： ——會所裝修、配飾完成，現(xiàn)場具備一切銷售條件；——樣板間在8月底打造完成，具備開放條件；三組團上市銷售期：2008年3月——7月：——三組團銷售達到推出房源量的85％——項目市場形象清晰：隨著本項目市場認知度的擴展，西班牙形象逐漸清晰，銷售業(yè)績以及市場口碑良好，對于市場本項目已經不再是新項目，而是需要新的產品帶動項目新一輪的推廣以及西班牙藝術品味的深化。、階段策略：在一組團熱銷形成良好的市場推廣勢頭后，借勢做勢，拱抬市場的熱度和關注度，深入產品的景觀、配套等優(yōu)勢，清晰項目市場形象以及地位?；顒又唬荷鲜羞x房大會時間：活動之二：品牌物業(yè)簽約儀式時間：5月中旬、工程配合條件：——現(xiàn)場會所售樓中心竣工，裝修進入收尾階段。上市系列廣告：序號主要內容發(fā)布時間媒體選擇備注16月16日，一環(huán)內原味西班牙情景社區(qū)即將上市 遼沈晚報整版沈陽日報整版沈陽晚報整版26月16日，一環(huán)內原味西班牙情景社區(qū)即將上市遼沈晚報整版沈陽日報整版沈陽晚報整版36月16日，一環(huán)內原味西班牙情景社區(qū)即將上市遼沈晚報整版沈陽日報整版沈陽晚報整版▼品牌物業(yè)：簽約品牌的物業(yè)公司，符合客戶需求，增加項目的優(yōu)勢賣點，為項目上市做好市場鋪墊。主題：巴塞羅那——移植西班牙紅堡的帕提歐藝術內容：項目的西班牙特色、景觀特色，即將啟動的信息。 、階段策略： 本階段以項目上市活動為主核心，通過報紙廣告、電臺、短信等方式的配合，集中開展轟炸式的媒體宣傳，在工程等現(xiàn)場施工環(huán)境的配合下，形成市場關注點，實現(xiàn)開盤銷售火爆場面。移植紅堡的帕提歐藝術遼沈晚報沈陽日報沈陽晚報整版▼報紙軟性宣傳：以新聞媒體的力量，炒作本項目即將啟動的消息，逐步擴散項目信息。移植紅堡的帕提歐藝術遼沈晚報沈陽日報沈陽晚報整版2主題： 巴塞羅那，一場源于北緯42度的人居對話副題：西班牙道路選擇：云峰街、建大路必選，建議在鐵西區(qū)本項目周邊，或是和平太原街方向選擇道路作路旗，以拓展目標客戶的范圍。詳細方案（略）▼大型路牌：更換現(xiàn)有路牌信息，在項目前期擴大項目市場形象和擴散范圍，同時通過路牌提升樓盤的品質形象，預先引發(fā)市場期待。房交會主題：源于北緯42度的人居對話▼SP活動：品牌活動是項目前期建立市場形象的最佳途徑之一，通過一個階段的宣傳，將累積客戶聚集在一起，利用具有西班牙特色的SP活動，展示西班牙的風土人情，使客戶了解西班牙，產生期待，利用現(xiàn)場的火爆氛圍，進一步累計客戶資源。：通過路牌、臨時咨詢中心、SP活動等方式攪動市場，以宣傳賽維萊品牌和西班牙風情作為形象樹立階段切入點，使品牌認知迅速提升，從而產生對于項目的期待，得到目標客戶的認可。專業(yè)打理五星級的家特聘知名物業(yè)管理公司為生活管家，專業(yè)服務成就一個五星級的家。特聘9億元享受生活藝術殿堂業(yè)主專享雙會所，西班牙貴族與藝術主題文化，傳承生活的卡布其諾。專屬巴塞羅那城市風景地標創(chuàng)新建筑布局，高層、小高層錯落排序，以建筑創(chuàng)造都市風景。建筑22—140平米阿堯斯國際規(guī)劃公司規(guī)劃居住理念，由西班牙首席規(guī)劃專家胡安先生親自執(zhí)筆，依據(jù)巴塞羅那城市“斜街”規(guī)劃理念，締造原汁原味的西班牙社區(qū)。巴塞羅那成熟社區(qū)沈陽一環(huán)內少有的27萬平米規(guī)模樓盤，完善的周邊配套鑄就成熟社區(qū)品質。一環(huán)內1號線生活一站式臺北A+A、國府肥牛、家世界、家樂福、醫(yī)大二院等完善配套，生活百分百。市中心十余條精品住宅云峰北街與北四路交匯處，地鐵一號線緊鄰其側，一環(huán)內少有高品質純住宅社區(qū)。賣點整合一環(huán)內當然，西班牙的味道，尤其是西班牙胡同的味道遠不止這些，要感受更多的味道還要自己親身體驗——不一定要去西班牙，因為，沈陽在藍、白、綠單純色彩之中，間或出現(xiàn)燦爛的黃，那是梵高畫了一輩子的向日葵，迎著太陽，釋放著西班牙式的激情。一到西班牙，發(fā)現(xiàn)世界變得單純起來?！畲蠡晒獾脑O計、庭院式的景觀，異域風情的街區(qū)，穩(wěn)重尊貴的立面。于是，我們想到了如何向目標市場描繪西班牙生活氛圍，即用長文案的形式對他們進行深入溝通所謂長文案的形式，不是將項目的所有西班牙風情賣點一并推出市場，而是通過相對較多的文字來描繪和闡述西班牙的生活，作為形象期的廣告，通過這種形式讓整個市場了解真正的西班牙生活是什么樣子，同時也向市場表明本項目不僅是在造西班牙風情的樓盤，更是在營造西班牙味道的生活氛圍。對這些人，靠一兩張漂亮的西班牙風情的圖片，是無法滿足和令其相信本項目是原汁原味的西班牙風情社區(qū)。車位13 作為車庫的有利補充，同時由于沒有產權，只有使用權，因此價格低于車庫。備注每個路段的商業(yè)網(wǎng)點價格根據(jù)位置不同，具體價格不同。西側規(guī)劃路6000
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