百大春城一期營銷策劃方案(參考版)
2025-05-01 06:28本頁面
【正文】 附件一：營銷工作計劃表附件二：營銷費(fèi)用計劃附件三：媒體及SP計劃附件四：百大會實(shí)施計劃附件五：銷售執(zhí)行計劃附件六：政府團(tuán)購房操作計劃 研發(fā)部營銷組 200592222。注：本策劃案執(zhí)行情況，將根據(jù)市場的變化與項目的具體狀況隨時加以調(diào)整。(二) 重要時間節(jié)點(diǎn)：樣板示范區(qū)展示（1月7日前展示）、二期開盤（1月14日）等。樣板示范區(qū)將進(jìn)行展示，另外二期將開盤，將推廣重心轉(zhuǎn)移到二期的銷售蓄水上，以帶動一期尾盤的銷售。②要求團(tuán)購房區(qū)域規(guī)劃及產(chǎn)品、景觀方案需在11月10日前確定，以便于定價、設(shè)計及銷售工具的充足準(zhǔn)備。團(tuán)購房認(rèn)購時間宜在12月25日前結(jié)束，因此時間往上遞推為：11月28日12月2日政府團(tuán)購報名、12月3日、4日抽簽、12月624日政府團(tuán)購選房。l 如選團(tuán)購房外房源，則需按市場價補(bǔ)齊超出面積差額部分，僅限于120㎡以上戶型，也減輕了公司大三房的銷售壓力（大三房銷售均價此時調(diào)整為3500元/平方米均價）。l 主要操作方式：報名交誠意金，抽簽決定選房順序，選房每天120批（約6小時）。團(tuán)購房價格模擬示例：均價模擬元/平方米190021002100樓層7層（電梯）9層12層11001001002000310010010041501501505200200200625025025073003003008 4004009 45045010 55011 60012 6502層價格177119061804l 操作主體最好為政府，以利于選房效率和減少爭議性。 一層由于增加花園，提高了附加值，可較2層多出150元錢。（四）具體實(shí)施策略政府團(tuán)購： l 根據(jù)地塊框定選房范圍，適當(dāng)選房房源(如2050套)。深入宣傳項目產(chǎn)品的賣點(diǎn)，發(fā)揮客戶口碑宣傳效應(yīng)，將在本階段針對特定產(chǎn)品，結(jié)合促銷和SP活動，吸引客戶至現(xiàn)場親身感覺，促進(jìn)成交。百大會：重點(diǎn)研究客戶積分獎勵計劃；其次引進(jìn)品牌商家，豐富百大會內(nèi)涵，弘揚(yáng)春城文化，另外也為商業(yè)物業(yè)的銷售儲備客戶。路演：l 房交會與開盤前周邊區(qū)域造勢，擬選江陰與玉祁。l 10月底開始結(jié)合促銷做產(chǎn)品廣告，做形象認(rèn)購。(四) 具體實(shí)施策略房交會：l 主要目的為形象下定；其次通過在房交會SP活動的“排龍效應(yīng)”吸引客戶至現(xiàn)場感受環(huán)境和景觀，現(xiàn)場也需組織SP活動以達(dá)到留客的目的；最后是宣傳百大會，吸引客戶加入。主打媒體：《江南晚報》房地產(chǎn)?？▓笱?、半軟半硬、整版為主）大版面、高頻率投放、硬性+軟性在每次活動前期加大媒體投放頻率，以報眼、半軟半硬為主打，配合一定量的軟性文章；平時以半版為主，延續(xù)品牌形象的不斷刺激。10月底前做價格測試，以促進(jìn)11月形象認(rèn)購。全新樹立起百大春城獨(dú)特的品牌形象，圍繞項目的核心——“定義城市精英生活”展開形象及賣點(diǎn)的訴求。如銷售代理公司選定江蘇首佳代理公司，則需配合店頭POP無錫首佳的40多個中介店將同時亮相。戶外以項目的主打形象為主，廣告語為：百大春城 定義城市精英生活。(二) 重要節(jié)點(diǎn)—— ；。5階段性推廣策略概述建議分期案名：左岸假日（一期）、香格里拉（二期）、湖畔假日（三、四期），倡導(dǎo)一種浪漫、悠閑、品味、健康、時尚的臨水、森林而居的社區(qū)生活！第一階段：銷售準(zhǔn)備期（9月底）（一）此階段的主要工作任務(wù)——此階段是項目銷售準(zhǔn)備階段。美麗/自然/健康/和諧/幸福/浪漫/生態(tài)/悠閑/自由/回歸/品位/享受/愜意/沐浴/優(yōu)雅/揮灑/陽光/綠地/呼吸/清新/個性/人性/度假/視線/時尚……5。思考的主導(dǎo)方向：追溯一種“人與自然，居家與環(huán)境”的完美和諧的優(yōu)雅生活藍(lán)色的湖面、茂盛的森林、時尚的家居（自然的生活）建筑、湖面、小船/飛鳥（回歸自然的純居住生活）綠地、樹林、湖面、其樂融融的一家三口 (人與自然的無限貼近)靜泊于綠地、樹林與藍(lán)水假期房子前的豪華轎車（或轎車局部）5。l 運(yùn)動休閑6000平方米多功能運(yùn)動健康會所、組團(tuán)式運(yùn)動休閑的主題設(shè)置、龍形綠化帶休閑公園、水上風(fēng)情運(yùn)動組團(tuán)……快樂運(yùn)動隨時隨地，休閑健康無處不在風(fēng)情商業(yè)街、露天電影、練歌房、健身房、兒童娛樂活動、社區(qū)活動…百大春城的夜生活與眾不同東京、香港、北京、上海、杭州、無錫、春城…不同的夜生活，相似的生活態(tài)度社區(qū)風(fēng)情商業(yè)街，用休閑的態(tài)度打理人生把客廳放到森林里 把露天影院放到家中露天電影 重溫兒時的歡樂時光l 價格地段決定潛力 價值決定價格 百大春城 創(chuàng)造無限居住價值地段決定升值潛力，限量發(fā)購惠山新城地產(chǎn)“原始股”持續(xù)超越的品質(zhì) ，超值的性價比，把價格讓利于更多的居住價值 城市水鄉(xiāng)生活，3000元起，引爆惠山新城樓市健康、浪漫、悠閑、品味、時尚 支持點(diǎn)： 有森林、有河水、有運(yùn)動的生活，帶來的是什幺？是健康、是浪漫、是悠閑、是品位、也是一種詩意棲居的時尚……5．．1產(chǎn)品包裝（具體見相關(guān)平面設(shè)計）（一）內(nèi)部包裝：工地現(xiàn)場包裝A、工地圍墻及需遮擋處的包裝B、案旗C、現(xiàn)場引導(dǎo)系統(tǒng)D、布標(biāo)售樓處包裝（新形象的詳細(xì)展示區(qū)域）A、 主題墻B、 展板的形式及設(shè)計內(nèi)容C、 洽談區(qū)的家私及布局D、 其它裝飾性物品E、 燈光的布置F、 銷售工具的放置G、 售樓人員的著裝H、 售樓處裝修方案I、 售樓處外立面的效果設(shè)計方案J、 售樓處頂部的燈箱（或看板）K、 售樓處銷控墻 樣板間包裝（視后期推廣需要）A、 樣板間主題包裝設(shè)想B、 樣板間家私及裝飾品費(fèi)用預(yù)估C、 樣板間家私的采購周期D、 樣板間的說明標(biāo)志及指示標(biāo)志E、樣板間的燈光設(shè)計要求（二）外部（形象）包裝戶外路牌戶外燈箱直投DM 報紙廣告銷售工具準(zhǔn)備A、折頁設(shè)計B、海報設(shè)計C、展板設(shè)計D、戶型單頁/封套E、手提袋/名片/信封F、樓書設(shè)計G、認(rèn)購協(xié)議H、銷售合同范本I、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)J、沙盤模型K、戶型模型看房
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