招商銀行案例分析報告(參考版)
2025-05-01 12:33本頁面
【正文】 。機構、各行業(yè)協(xié)會等等）；另一方面要扎實有效地做好跟蹤和持續(xù)營銷工作，不能虎頭蛇尾。從招商銀行目前來看，還需要進一步豐富中小企業(yè)營銷平臺和渠道，保障來源渠道的多樣化（如各類園區(qū)、各類核心企業(yè)、各當然他們有自動審批流程批量處理標準化的授信申請和以行為評分卡等系統(tǒng)化的方式批量實現(xiàn)貸后服務和持續(xù)的風險評估的系統(tǒng)支持，這一點目前是招商銀行還無法做到的。年民生銀行取得了巨大的成功，民生銀行在小微企業(yè)“商貸通”上的成功，觀念到位是重要原因，但僅有觀念也是不可能成功的，他們成功的一個秘籍就是他們找到了業(yè)務開發(fā)的方法和途徑充分認識到小微企業(yè)的集群化特征，選擇了明確的目標市場、走集群化開發(fā)之路。在過去的招行公司部總經(jīng)理張建說，提早介入，著手做創(chuàng)新成長型企業(yè)，主要目的在于為未來儲備一批客戶，在產(chǎn)品、風險、架構上完善，建立一套有競爭力的體系。小微企業(yè)正日益成為市場主體，僅把眼光放在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已不適應新時期產(chǎn)業(yè)的要求。10200838%。2012年末的24%，大型企業(yè)貸款占企業(yè)貸款余額的比重已從與其他商業(yè)銀行一樣，招行面臨經(jīng)濟下行和利率市場化帶來的經(jīng)營壓力。四、鎖定“兩小”融資。要讓招行的產(chǎn)品、服務和渠道形成一個體系，無縫滿足客戶的點滴需求，最終讓客戶喜愛和信賴招行品牌。馬蔚華曾說，風險是商業(yè)銀行不可避免的，銀行本身就是高風險行業(yè)，控制風險就是控制利潤，一個好的銀行必須在收益和風險之間取得一個最佳的利益平衡。近年來，招行大企業(yè)病的出現(xiàn)，使其規(guī)避風險的意識增強，創(chuàng)新勢頭逐漸減弱。網(wǎng)點是個不爭的事實，要想進一步擴展自己的業(yè)務范圍，就必須要先增設網(wǎng)點。招商銀行在深圳、浦發(fā)銀行在上海網(wǎng)點數(shù)量都相對較多，而在中西部地區(qū)以及三四線城市網(wǎng)點數(shù)量較少。2600900二、增加機構網(wǎng)點數(shù)量，多向三線四線城市擴張。萬億元。年，我國銀行業(yè)信貸規(guī)模將達到16%的年均信貸增速，至這主要是因為我國銀行業(yè)以資本約束為核心的經(jīng)營管理機制尚未建立起來，雖然很多銀行運用了經(jīng)濟資本工具，但并未像西方銀行一樣使經(jīng)濟資本成為經(jīng)營管理的主軸，結果是資本的價值創(chuàng)造績效不高，不能建立起資本補充的自我實現(xiàn)機制。再其次資本內生能力不能滿足新增信貸的資本索求，導致信貸負擔過大。標準化的運營模式就意味著必須打破銀行原有的以分支行為基本單位的管理模式，實行條線化的管理。下面我會從幾個方面提出招行運營戰(zhàn)略的幾個改進方向：一、標準化產(chǎn)品，集中化操作降低運營成本。運營戰(zhàn)略的研究對象是生產(chǎn)運營過程和生產(chǎn)運營系統(tǒng)的基本問題，所謂基本問題是指包括產(chǎn)品選擇、工廠選址、設施布置、生產(chǎn)運營的組織形式、競爭優(yōu)勢要素等。這一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品因其定位準確、服務優(yōu)質而受到積極的市場反響。（5）對于個人消費品的買方市場，差異化戰(zhàn)略適應了個性化消費的需要，我國的銀行業(yè)市場是一個典型的多元化市場，國內銀行在體制、規(guī)模、文化、客戶資源等方面差距都比較大，這為各銀行實施差異化的品牌定位提供了天然的條件。年代，招商銀行進入了高速發(fā)展期；而受到那一時期全國金融行業(yè)高熱的感染，不可避免的具有強烈的規(guī)模擴張的沖動，而在以“規(guī)?！?、“業(yè)績”為導向的成長過程中。（3）有效增強與五種作用力相競爭的能力，招商銀行積極探索和創(chuàng)新競爭方式，使自己始終站在銀行業(yè)金融市場的前列，始終保持清醒頭腦來應對潛在競爭者以及金融產(chǎn)品替代品的威脅，同時很好的協(xié)調與供買雙方的關系，有效的增強了與五種作用力相競爭的能力；（4）差異化戰(zhàn)略可以緩解公司所面臨市場環(huán)境的競爭壓力，上世紀近年來，招商銀行連續(xù)被境內外媒體授予“中國本土最佳商業(yè)銀行”、“中國最受尊敬企業(yè)”、“中國十佳上市公司”等多項殊榮，回眸招行近些年以品牌戰(zhàn)略提升競爭力方面所走過的路，馬蔚華指出，招商銀行之所以具備一定的品牌自主創(chuàng)新能力，在很大程度上得益于一個相對健全的公司治理結構。google位，比排名強的第分榮登福布斯最具聲望的企業(yè)招商銀行的這種差異化競爭戰(zhàn)略具有相當大的優(yōu)勢，可以為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值和產(chǎn)業(yè)價值，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）為企業(yè)帶來較高的溢價，短短二十多年招商銀行就躋身中國乃至世界商業(yè)銀行的前列，并以首次上榜就以15家，2009月，招商銀行有一次率先在國內推出私人銀行業(yè)務，經(jīng)歷了近兩年的業(yè)務開展，全國已開業(yè)的招行私人銀行中心達到信用卡、金葵花等個人理財知名品牌之后的又一創(chuàng)新性產(chǎn)品，2007年年，招商銀行又推出了新型的個人資產(chǎn)的管理型產(chǎn)品——“財富賬戶”，成為其繼一卡通、一網(wǎng)通、一卡雙幣年，招商銀行在國內第一家啟動了包括網(wǎng)上個人銀行、網(wǎng)上企業(yè)
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