【正文】 9 總結正值西藏旅游產(chǎn)業(yè)跨越式高速發(fā)展之歷史機遇，依托俊巴漁村獨一無二的特色旅游資源，憑借承包方雄厚的資金實力和旅游管理成熟經(jīng)驗，在拉薩市市政府和曲水縣縣政府的大力支持下，俊巴漁村必將被打造成為西藏最具特色的經(jīng)典旅游項目，成為拉薩市旅游景區(qū)的形象工程和服務典范，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，促進百姓安居與社會繁榮，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。此外，傳統(tǒng)漁村的參觀旅游，又能為本地居民提供更多的創(chuàng)收機會。下列以 2022 年月度收支預估表計算如下：收入事項 所占比例 金額（元/月） 備注景區(qū)門票 78%餐飲 7%其他收入 15%收入合計 100%固定費用事項 明細 金額（元/月） 備注.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告管理人員秩序維護服務員餐飲保潔收銀人員工資導游廣告費用活動促銷營銷費用關系維護辦公費用 日常費用水電物管 水電物管景區(qū)租金 租金攤銷折舊 裝修及設備財務費用 財務管理費固定費用合計 256757 　變動費用事項 所占比例 金額（元/月） 備注收入分成 45%銷售提成 10%其他費用 %合計 60%利潤總額 　所得稅 　凈利潤 　年度凈利潤 　.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告根據(jù)上述 2022 年月度收支預估表計算結果，2022 年度凈利潤為。同時，根據(jù)之前的市場預測，預計漁村的一年接待客流量可達 萬人次。 景區(qū)收入成本分析針對西藏旅游的季節(jié)性因素，主要旅游營銷期間為每年的4 月至 10 月為主，參考自治區(qū)境內的其他主要景區(qū)的收費標準，漁村的門票定價：80 元/每位。 綜合稅金及附加為 %，所得稅率 15％。 積極籌措資金：公司自籌資金6 財務評價及投資分析 評價原則 以動態(tài)分析為主，靜態(tài)分析為輔；定量分析為主，定性.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告分析為輔。從本項目的實施設備上看，供水系統(tǒng)、供暖系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、電腦管理系統(tǒng)等設備結構合理、先進，服務性能完善，使用太陽能供暖可大幅度降低種種能耗，達到提高服務質量，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益之目的。.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告 民俗歌舞組團與村民合作，由村民組織。 田園生活體驗組團需求人員：園丁、服務員，約 10 人。按各景點組團，預測人員需求如下： 餐飲娛樂組團需求人員：服務員、秩序維護、餐飲、保潔、收銀、導游，約 4050 人。 經(jīng)營組織及人員需求景區(qū)承包方組建經(jīng)營管理團隊，對景區(qū)進行經(jīng)營管理。游客口碑宣傳。媒介宣傳——電視、報紙、旅游雜志、網(wǎng)站報道、宣傳。.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告敬酒、獻哈達，聯(lián)系濃濃的民族情誼。體驗民風民俗。同時，納入鍋莊表演、獻哈達、敬青稞酒的藏族民俗傳統(tǒng)，體現(xiàn)熱情好客的民風民俗，又使游客參與其間，充分體現(xiàn)民俗體驗游的樂趣和特色。購物功能：購買工藝品。.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告 功能定位參觀功能：參觀制作全流程。 果蔬大棚展示規(guī)劃建設后的生態(tài)水果基地 工藝品制作觀摩組團 概括俊巴漁村歷來有出產(chǎn)特色牛皮工藝品的傳統(tǒng)，對村莊內 23 家制作工藝完善的家庭加以包裝，擴大規(guī)模，規(guī)范流程，組織人員現(xiàn)場制作，現(xiàn)場銷售，游客在參觀的同時，還可親自參與其中，又可現(xiàn)場購買精密工藝品。 功能定位果蔬大棚：滿足本地及外地游客采摘并食用草莓、瓜果等需求。高原垂釣：主推本地休閑娛樂游客，增加娛樂項目和趣味性。 功能定位渡船漂流：進入漁村的主導交通工具，增加神秘感與特色。.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告 景點展示停車場戶外演藝廣場碼頭小橋漂流碼頭演藝大廳包間效果圖（大包）包間效果圖（小包） 渡船捕魚組團 概括乘船路線：接待點碼頭至漁村碼頭，一路沿拉薩河順流而下，垂釣區(qū)域在接待點水渠處，游客還可觀摩漁村村民捕魚場.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告景，也可協(xié)商登村民牛皮船感受拉薩河捕魚樂趣。 功能定位 拉薩本地接待：政府接待點：會議、餐飲、參觀、民俗、休閑（二期增加住宿功能） ；企業(yè)活動：會議、餐飲、娛樂；家庭、組織聚會：餐飲、娛樂、棋牌等。通過裝修、裝飾、基礎功能設施完善、軟環(huán)境建設，打造具有一流服務標準的休閑娛樂基地，使其成為進藏游客進入景區(qū)的門戶，又作為西藏本地游客獨立的一日休閑娛樂的舒適場所。 加強服務培訓，提升服務品質，完善服務標準化規(guī)則。C、以大眾媒體軟性宣傳為主，進行持續(xù)的大版面媒體傳播；同時進行網(wǎng)絡媒體推廣。在區(qū)內外開展了一系列的營銷推廣活動：A、在渠道推廣方面，從自治區(qū)到區(qū)外客源地有計劃地組織系列的景區(qū)業(yè)務推介。 景區(qū)一期投資計劃俊巴漁村一期建設投資計劃景點組團 項目 金額 合計 備注餐飲娛樂組團渡船捕魚組團田園生活體驗組團工藝品制作觀摩組團民俗歌舞組團合計金額 200 萬 僅指一期建設投資.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告 景區(qū)經(jīng)營收益滾動發(fā)展投資方向經(jīng)營穩(wěn)定后的景區(qū)收益將繼續(xù)投入于景區(qū)經(jīng)營發(fā)展，主要基于以下方面： 進一步完善景區(qū)建設在已完成的基礎設施、經(jīng)營設施與景點建設的基礎上，根據(jù)經(jīng)營規(guī)模的擴大和產(chǎn)品的調整，繼續(xù)投資建設經(jīng)營及配套設施。 2022 年 1 月—2022 年 12 月，加強軟硬件設施建設，建設成為拉薩市知名景區(qū)，旅游服務示范景區(qū)，年接待人數(shù)突破 50萬，以旅游收益帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展及社會繁榮。 2022 年 9 月—2022 年 12 月，市場培育期。2022 年 6 月—2022 年 8 月，市場導入期。 景區(qū)五年開發(fā)規(guī)劃2022 年 12 月—2022 年 5 月，開業(yè)籌備期。4 俊巴漁村景區(qū)經(jīng)營規(guī)劃 景區(qū)開發(fā)定位及遠景規(guī)劃景區(qū)定位：水文化、漁文化、民俗文化、田園文化、體驗文化。上述消費人群，多為具有良好經(jīng)濟實力的中、青年，具有較強的消費能力，自有交通設施，其選擇某活動場所的決定因素更關心其檔次、口碑、人氣。而近年來，隨著拉薩商業(yè)的發(fā)展，更多的企業(yè)入駐帶來了商業(yè)及會議服務的消費需求。 總之，通過對進藏旅游消費者行為的分析，能充分了解進藏游客的消費目的、消費心理等，進而從不同的角度去滿足游客的需求，加強西藏旅游業(yè)的口碑效應，以便吸引更多的游客.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告進藏，促進西藏經(jīng)濟和文化更好、更快的發(fā)展。首先必須做好具有地域、民族特色商品的開發(fā)，這些不但可以滿足游客的需求、宣傳了藏文化，還增加了藏區(qū)的經(jīng)濟收入。 提升旅游服務的高科技化，發(fā)展特色旅游 由于進藏的游客中，絕大部分是中、青年人群，西藏旅游部門應根據(jù)進藏游客的需求，充分利用現(xiàn)代高科技手段為游客服務。.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告 加強基礎設施建設，增強旅游產(chǎn)品配套功能 青藏鐵路開通后，大批的旅游者前往西藏旅游，西藏的基礎設施就顯得格外重要。所以西藏在發(fā)展旅游業(yè)的同時，必須堅持全面規(guī)劃、嚴格保護、合理開發(fā)的原則；重視生態(tài)環(huán)境和文化遺產(chǎn)的保護工作。 注重生態(tài)環(huán)境，保護傳統(tǒng)文化遺產(chǎn) 西藏有著“地球第三極 ”的美譽。 分季節(jié)及時段定價，充分利用旅游資源根據(jù)西藏旅游的地理氣候特點，每年 10 月至次年 4 月是傳統(tǒng)意義上西藏的旅游淡季。文化是西藏旅游的靈魂，加大旅游中的文化含量，將有利于西.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告藏旅游與西藏文化的共同繁榮與發(fā)展，同時旅游業(yè)的興旺又為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的平臺和重要的載體。 進藏旅游游客消費行為分析的改進策略 用文化吸引旅游，用旅游帶動文化 特殊的地域文化構成了不同的旅游特色，西藏旅游可以展示藏民族文化的博大精深、悠久的人文歷史、中華各民族特別是漢藏民族的融合史等。 氣候因素 由于氣候的原因，每年的 5—10 月都是西藏旅游的旺季，暑假期間的 6—8 月更是人們出行的高峰。.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告 相關群體及心理因素 進藏旅游消費者心理與行為會受到心理因素及相關群體的影響。西藏入境旅游始于 1980年，一直以來，美國、日本、德國、法國和英國是其最重要的傳統(tǒng)客源國。這些進藏方式首先要求有強壯的身體和堅強的毅力，這同時也是現(xiàn)代年輕人所喜愛挑戰(zhàn)自我的方式之一。 從年齡看，年輕人是主力軍。其次，由于人們收入的有限性，因此當旅游產(chǎn)品的價格上升時，人們往往會減少對外出旅游的需求，這是由于價格變化所導致的收入效應。 旅游產(chǎn)品的價格及其變化影響著旅游者的消費行為。 經(jīng)濟因素收入水平?jīng)Q定著一個潛在的旅游者能否實現(xiàn)其旅游夢想及.漁村景區(qū)開發(fā)項目可行性研究報告其旅游消費水平的高低。 另外，就進藏游客而言，知識階層出游將成主流，旅游消費的文化要求隨之被提高。 分析進藏旅游消費特色，將更準確把握景區(qū)定位及服務定位，進藏旅游消費者行為的主要影響因素如下： 文化因素 文化是影響人們欲望和消費行為的基本因素，文化對旅游消費者的消費行為具有強烈和廣泛的影響。旅游者的旅游消費行為同其他消費行為一樣，也會受到諸如文化、經(jīng)濟等因素的影響。拉薩作為西藏旅游的中心點，定位拉薩周邊一日休閑娛樂游的產(chǎn)品項目，將具有良好的市場前景和發(fā)展機遇。隨著政治經(jīng)濟環(huán)境的穩(wěn)定，旅游接待能力的提高，旅游宣傳推廣的加強，西藏旅游今后將是跨越式發(fā)展和爆炸式增長。2022 年 1—6 月份，西