【正文】 認(rèn)購THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯。落實(shí)禮儀公司行行7. 執(zhí)行流程進(jìn)入活動(dòng)預(yù)備執(zhí)行返回策劃組修改并完善遞交甲方并進(jìn)行溝通批復(fù)后回遞項(xiàng)策劃 NO 總部審閱項(xiàng)目項(xiàng)目策劃組針對項(xiàng)目開盤 禮品、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；相關(guān)單位慶賀支持；媒體支持；協(xié)辦單位支持認(rèn)購活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象，提高企業(yè)口牌，達(dá)到雙贏通過活動(dòng)，讓甲方更清楚地看到城市年輪人服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達(dá)到專業(yè)值得信賴的目的3. 活動(dòng)目的在較小的投入下，利用開盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。通過本案開盤活動(dòng)，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。 2. 企業(yè)目標(biāo)認(rèn)購】盛典是面向政府、社會(huì)、客戶、傳媒的，一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹立地產(chǎn)的整體形象的良好契機(jī)，同時(shí)，為本案的銷售夯實(shí)基礎(chǔ)及形成口碑?；?dòng)的主題思想，推動(dòng)本案的開盤本案的宗旨，著力營造優(yōu)雅、愉悅認(rèn)購活動(dòng)事宜共同協(xié)商探討，以期更好的宣揚(yáng)日，地產(chǎn)的項(xiàng)目舉行盛大開盤月年一、.綜述動(dòng)方案提供：城市年輪全程房地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃組策劃執(zhí)行：城市年輪全程房地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位：主辦單位：地產(chǎn)開發(fā)有限公司參加人數(shù)：預(yù)計(jì)位活動(dòng)場地：項(xiàng)目售樓部或現(xiàn)場會(huì)所推廣目的：通過開盤認(rèn)購效果評估善后工作活動(dòng)后開盤操作活動(dòng)中日程安排各項(xiàng)操作媒體選擇人員分工費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行流程審批流程前期準(zhǔn)備活動(dòng)場地推廣目的推廣主題開盤時(shí)間服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)客戶CONTENTS目【開盤 第三部分 到場時(shí)間：11：00 工作重點(diǎn)：推介會(huì)解說 銷售組 工作重點(diǎn)：現(xiàn)場硬體布置監(jiān)督，調(diào)控音響設(shè)備調(diào)控，服務(wù)調(diào)控 流程組 到場時(shí)間：9：00 工作道具：抽獎(jiǎng)箱，筆若干工作道具： （2） 工作重點(diǎn)：引導(dǎo)停車，引導(dǎo)簽到及領(lǐng)取禮品，引導(dǎo)來賓至宴會(huì)廳。 您好！請到這邊領(lǐng)取紀(jì)念品。服務(wù)用語：您好！請?jiān)谶@邊簽名。工作道具：簽到本1本；簽到筆2支； （1） 工作重點(diǎn)：迎賓，負(fù)責(zé)來賓、嘉賓等簽到，活動(dòng)流程的必要性介紹。 到場時(shí)間：9：00 各組工作內(nèi)容說明 負(fù)責(zé)現(xiàn)場放映酒店會(huì)場布置方案設(shè)計(jì)推介會(huì)SP禮品方案設(shè)計(jì)路牌內(nèi)容更新方案硬廣設(shè)計(jì)方案軟文思路及文案的確定企劃公司： lll l確定與會(huì)方人員（建筑設(shè)計(jì)院、園林設(shè)計(jì)單位、施工單位、物業(yè)公司、開發(fā)商代表），并協(xié)調(diào)其完成會(huì)所各配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)承諾的確定物業(yè)公司及物業(yè)承諾事項(xiàng)的確定工程進(jìn)度表的確定確定推介會(huì)時(shí)間與地址 開發(fā)商： 籌備時(shí)間：開盤前三周進(jìn)行（策劃部主導(dǎo)，銷售部配合）執(zhí)行時(shí)間：開盤前7天左右 備注：本活動(dòng)可以是恰逢節(jié)氣或晚會(huì)形式代替，此處暫擬推介會(huì)活動(dòng)。 目的：鑒于蓄客期已基本達(dá)到目標(biāo)，為加強(qiáng)客戶忠誠度和煽動(dòng)購買情緒，有必要考慮一次完整的深度推介會(huì)。 第二部分 4． 開盤前的預(yù)熱活動(dòng)的執(zhí)行（如產(chǎn)品推介會(huì)、大型公關(guān)晚會(huì)等）2． VIP卡發(fā)放可提前30天發(fā)放 確認(rèn)5大工作已完成 折扣策略及各級讓價(jià)幅度標(biāo)準(zhǔn) 開盤價(jià)格表最后確認(rèn)開盤前15天提供于總部確認(rèn) 步驟八、開盤業(yè)績管理目標(biāo)，包括： 9. 開盤活動(dòng)方案細(xì)化調(diào)整于總部確認(rèn)與媒體協(xié)調(diào)配合（廣告軟文寫作、電視報(bào)道配合）6. 邀請嘉賓，由開發(fā)商擬定名單4. 開盤場地包裝，由我方提出各區(qū)功能，禮儀公司準(zhǔn)備2. 選定開盤禮儀公司 1. 開盤活動(dòng)方案研討注意參與合作單位的選擇開盤前一周舉行一次產(chǎn)品推介會(huì)2． 1． 對于開盤前的VIP客戶已經(jīng)蓄客到基本達(dá)到開盤的標(biāo)準(zhǔn)量，為了能夠加強(qiáng)客戶的忠誠度和購買熱度，項(xiàng)目組有必要根據(jù)實(shí)際情況，做一次全面的有針對性地產(chǎn)品推介會(huì)，展示開發(fā)商品牌和項(xiàng)目價(jià)值，刺激客戶開盤購買欲。 14. 正式買賣合同，與開發(fā)商共同擬訂； 12. 前期準(zhǔn)客戶綜合分析8. 銷售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度）6． VIP登記協(xié)議書準(zhǔn)備，由城市年輪提出，開發(fā)商決策；（主要看客戶來量決定的開盤方式）4． 價(jià)目表2. 按揭銀行確定 13. 其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報(bào)、請柬等）11. 看樓專車包裝到位 10. 8. 樓書設(shè)計(jì)6. VIP卡制作4. 開盤系列廣告方案設(shè)計(jì)制作1. 樓盤VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定2． 園林公司招標(biāo)；3． 招標(biāo)評審； 時(shí)間：保證景觀完工時(shí)間與售樓處建成時(shí)間一致 售樓處外圍廣場園林 備注：與售樓處建設(shè)基本同步，并注重看房通道的統(tǒng)一包裝和建設(shè)，須于開盤前完成。 有示范單位（樣板間）的情況下：1 項(xiàng)目模型到位。10． 售樓處驗(yàn)收； 8． 室內(nèi)展板、噴繪等； 6． 工地售樓處外包裝（特別注意大展板的稿面和效果）； 4． 售樓處物料清單制定；2． 裝修公司考察及確定； 步驟三、確認(rèn)售樓處、示范單位建設(shè)工作到位（策劃部）、 參與開盤階段推廣執(zhí)行方案的制定（策劃部）2． 1． 步驟一、項(xiàng)目開盤總指導(dǎo)方針 環(huán)節(jié)重點(diǎn)工作： 項(xiàng)目進(jìn)入蓄客期期間，來客量較為穩(wěn)定和順暢，根據(jù)工程進(jìn)度和預(yù)售證取得時(shí)間，提前一個(gè)月做開盤整體方案的籌備工作。 第3章 附件六：項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)月總結(jié)報(bào)表（客戶分析）范本晨夕會(huì)會(huì)議紀(jì)要表項(xiàng)目來電登記統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目意向客戶登記表售樓處日報(bào)表 （4） 蓄客期各類執(zhí)行文件 各類會(huì)員活動(dòng) 房展會(huì)（3） 蓄客期營銷活動(dòng)B、針對項(xiàng)目各類產(chǎn)品的市場接受情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V策略調(diào)整。（3） 準(zhǔn)備期需要注意的事項(xiàng)B、宣傳推廣渠道的選擇和方式的確認(rèn) 宣傳推廣方案的討論和確認(rèn) 此階段工作重點(diǎn)：完善整體推廣執(zhí)行方案C、網(wǎng)絡(luò)、路牌廣告、短信、軟文的設(shè)計(jì)制作 A、 （2） 此階段工作內(nèi)容④為公開銷售積累更多的客源，為開盤奠定良好的基礎(chǔ)。工作目的： 制定系列宣傳推廣計(jì)劃 E、針對項(xiàng)目各類產(chǎn)品的市場接受情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。D、 B、不定期舉行銷售與企劃設(shè)計(jì)部門動(dòng)腦會(huì)議，對來人、來電、區(qū)域及前期工作效果予以分析，決定是否修正推廣策略 A、 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢者要即時(shí)修正；⑨銷售合同、認(rèn)購及各種工作表格制作完成；★現(xiàn)場在售期間施工圖紙、測繪資料備查、常用法規(guī)匯總D、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)等其他費(fèi)用明細(xì) B、圖紙類：外立面效果圖、總平圖、樓層平面圖、戶型圖、區(qū)域規(guī)劃圖銷售手冊包括內(nèi)容：D、蓄客方式和周期B、宣傳推廣方式、周期含開盤方案擬訂、確認(rèn)，包括：D、下一階段銷售計(jì)劃安排與建議B、各種媒體廣告效果（來電、來訪狀況）分析（見附件）F、價(jià)格制定方式依據(jù)（見附件） C、優(yōu)惠折扣的條件和方式 A、 根據(jù)價(jià)格定位和蓄水情況，進(jìn)行詳細(xì)的價(jià)格制訂F、政策法規(guī)、市政配套 D、同期二手房市場價(jià)格信息了解B、市場同質(zhì)/同價(jià)競爭樓盤市場調(diào)查 不定期進(jìn)行市場調(diào)查與分析，并及時(shí)與策劃設(shè)計(jì)部門溝通TⅠ、市政規(guī)劃、法律法規(guī)培訓(xùn)◆幫助客戶解決相關(guān)房產(chǎn)問題◆協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)作簽約流程的培訓(xùn)：主要通過模擬簽約的方式來熟悉流程G、銷售工作內(nèi)容培訓(xùn)、分工、演練E、C、進(jìn)場后困難產(chǎn)品對應(yīng)統(tǒng)一說辭 A、 項(xiàng)目統(tǒng)一說辭及內(nèi)部培訓(xùn)資料編制完成；圍墻廣告、戶外廣告及車身廣告的發(fā)布； D、項(xiàng)目展板、展牌的發(fā)布B、①廣告宣傳發(fā)布類（2） 此階段工作內(nèi)容此階段為項(xiàng)目導(dǎo)入期，主要是項(xiàng)目各類物品的準(zhǔn)備和制作以及主力客戶的確定簽約，樹立項(xiàng)目形象，渲染賣場氣氛為目標(biāo)。（1） 、 第2章 前期蓄客 前期蓄客主要目的④本地消費(fèi)者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況。 ④競爭產(chǎn)品的市場占有率。④競爭企業(yè)未來市場競爭情況分析、預(yù)測。 ③競爭企業(yè)習(xí)慣采用的市場營銷策略以及新產(chǎn)品的開發(fā)情況。競爭企業(yè)的品牌知名度。競爭者及潛在競爭者的實(shí)力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查 A：競爭企業(yè)的調(diào)研（同等實(shí)力的開發(fā)企業(yè)或代理公司） 房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研 ⑦各種營業(yè)歸刮宮內(nèi)活動(dòng)的租賃銷售績效。⑥房地產(chǎn)人員促銷的配備狀況。⑤房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇。④房地