銀翔集團20xx年營銷策劃方案(參考版)
2025-04-30 22:28本頁面
【正文】 （2）購韓國車送健身卡；（3）韓國車推介會；（4）折價搶購送韓飾；（5）韓國知識有獎競賽。區(qū)域：全國活動內(nèi)容：1）2）其他活動：（1）跆拳道比賽，獎品為銀翔摩托車或韓國車一輛，不論地區(qū)、國家均可參加。第三階段：韓國曉星工程師下鄉(xiāng)目的：宣傳韓國曉星，提高其知名度。吸納資金，鞏固網(wǎng)絡(luò)，吸引新的經(jīng)銷商對象：消費者時間：2003年12月——2004年2月區(qū)域：全國活動內(nèi)容：隨車贈送銀翔年貨大禮包：年歷、門神、福字、板鴨、涪陵榨菜、火鍋底料，共20元。終端賣場廣告終端形象建設(shè)，在現(xiàn)有專賣店的基礎(chǔ)上，建設(shè)韓國車的店中店，凸現(xiàn)韓國風(fēng)格，通過形象墻、吊旗、形象海報、掛畫、易拉寶、韓國特殊車型，裝飾店面，烘托賣場氣氛，塑造銀翔品牌形象，提高消費者的注意力。行業(yè)雜志：行業(yè)雜志硬廣告以產(chǎn)品宣傳廣告為主，訴求韓國特色、韓國技術(shù)。◆購車用途：代步和休閑娛樂為主。◆職業(yè)：白領(lǐng)階層◆性別：男性為主。第七部分：韓國曉星摩托車推廣策略一、目的：促進韓國曉星摩托車的銷售；通過韓國曉星摩托車的推廣，帶動銀翔車的銷售；通過韓國曉星摩托車，對銀翔的韓國概念形成支撐。吸納資金，鞏固網(wǎng)絡(luò)，吸引新的經(jīng)銷商對象：消費者時間：2003年12月——2004年2月區(qū)域：全國活動內(nèi)容：隨車贈送銀翔年貨大禮包：年歷、門神、福字、板鴨、涪陵榨菜、火鍋底料，共20元。突出售賣終端的溝通作用。終端賣場廣告：平面廣告：行業(yè)雜志：行業(yè)雜志硬廣告以產(chǎn)品宣傳廣告為主，訴求產(chǎn)品特色、產(chǎn)品質(zhì)量，實惠的主題?！糍徿嚳紤]主要因素：高性價比為主。◆購車用途：業(yè)務(wù)工具（作生意、跑摩的）和代步為主?！袈殬I(yè)：農(nóng)民、小生意人和一般職工為主◆性別：男性為主。一、目標(biāo)市場策略目標(biāo)市場：以農(nóng)村市場為主。二、核心策略：以實惠開拓、搶占市場、占領(lǐng)市場、促進產(chǎn)品銷售。第四階段：參觀韓國曉星株式會社目的：增強經(jīng)銷商的信心對象：消費者，經(jīng)銷商時間：2004年7月和2004年12月，兩次區(qū)域：全國活動內(nèi)容：經(jīng)銷商參觀韓國曉星株式會社（銀翔、韓國車都可用）吸納資金，鞏固網(wǎng)絡(luò)，吸引新的經(jīng)銷商對象：消費者時間：2003年12月——2004年2月區(qū)域：全國活動內(nèi)容：隨車贈送銀翔年貨大禮包：年歷、門神、福字、板鴨、涪陵榨菜、火鍋底料，共20元。終端賣場廣告終端形象建設(shè)，在現(xiàn)有專賣店的基礎(chǔ)上，以韓國風(fēng)格為主線，營造一種韓國氣氛，包括形象墻、吊旗、形象海報、掛畫、易拉寶、韓國的裝修風(fēng)格，塑造銀翔品牌形象，提高消費者的注意力。報紙廣告：原則上不做硬性廣告，也不在中央級報紙上做廣告，主要在地方有影響力報紙上配合產(chǎn)品推廣活動進行宣傳。四、廣告策略電視：不做高端炒作，將產(chǎn)品形象專題片在各區(qū)縣電視臺和終端賣場播出，配合銀翔摩托的推廣活動以字幕廣告形式予以告知。主要目標(biāo)顧客特征概述：借韓國曉星的勢，通過宣傳韓國曉星的實力及其在世界上的研發(fā)地位，來提升銀翔摩托的產(chǎn)品形象和知名度。將韓國概念注入銀翔摩托，增加銀翔產(chǎn)品的附加價值。提升產(chǎn)品銷量，擴大市場份額，提高市場占有率。第五部分： 銀翔摩托車營銷推廣策略一、推廣目的：活動時間：2004年2月——2004年6月活動內(nèi)容：與“歡樂總動員”聯(lián)手，聯(lián)合全國各地電視臺，評選出最具代表性的韓國之星（現(xiàn)品牌精神），作為簽約代言人，其它的可作為明年廣州車展模特或者活動走秀表演（可與跆拳道相接合表演）。活動二：銀翔——韓國之星模仿秀活動主題：韓國之星耀中華活動目的：結(jié)合韓國車的本身，強化韓國概念；銀翔今年主推韓國概念，費翔作為形象代言人已力度不夠，尋找新的韓國模仿秀代言人同費翔有力結(jié)合，對韓國車有力支撐，剛?cè)嵯酀?，進一步突出銀翔韓國產(chǎn)品的韓國概念。平面廣告前期以費翔形象配合產(chǎn)品形象的推廣，中后期以費翔與模仿秀的模特配合的形象，建立銀翔品牌的韓國概念，為后年啟用新的品牌形象代言人奠定基礎(chǔ)。訴求重點為品牌廣告語，以提升品牌知名度為主要目的。以宣傳公關(guān)活動，企業(yè)新聞宣傳為主。1）行業(yè)雜志：主要選擇行業(yè)雜志，并以軟性廣告為主，主要宣傳企業(yè)新聞、韓國曉星技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、活動新聞。新聞宣傳：為了提升社會美譽度，以報紙和雜志的形式進行整合傳播。三、廣告策略品牌形象代言人在公眾中的個體形象與品牌的個性形象越吻合，品牌被消費者的認同度就越高。第四部分：銀翔品牌推廣策略一、推廣目的：銀翔品牌廣告以塑造銀翔品牌形象，擴大品牌影響力，提升品牌知名度、美譽度、和忠誠度為主，以對銀翔產(chǎn)品形象形成支撐，促進產(chǎn)品銷售為輔。支撐點：1）韓國
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