重慶某房地產項目策劃方案(參考版)
2025-04-30 22:08本頁面
【正文】 費用：3000元/次52次＝35 / 35。報版的主要內容是：上半版與《永川日報》合辦，每周定期刊發(fā)軟性廣告如法律顧問、各類戶型點評、購房須知、房地產開發(fā)市場動態(tài)等有利于永川南方花園銷售的文章。這部分受眾正是永川南方花園項目的主要目標客戶。橫跨南大街，因為是本項目所在地，特在此設一標志性廣告牌。為進一步吸引目標客戶，避免目標市場分流，特有針對性地在匯龍轉盤設廣告牌。永川渝西廣場是永川市最繁華的市中心，是集休閑娛樂、購物為一體的永川新經濟圈，人流量大，特在此設廣告牌。對媒體傳播市場還不太成熟的永川來說，公交車身廣告效果非常好。費用：13輛3000元/年＝永川勝利路——永川成渝高速路口路線共有7輛車，由勝利路經永川市中心最繁華地段和部分居民區(qū)。第九部分：媒體廣告1． 車身廣告永川石油路——永川九中路線起于石油路，橫穿永川最繁華地區(qū)至九中，共有13輛車，是主要的市區(qū)路線。 操作方式：[前期設計圖]②.推出主力戶型[前期設計圖]征求意見③.評獎：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，獎勵錢或物④.下期廣告公布部分作品及專家點評⑤.費用預算[4000元左右]⑥.發(fā)獎時間 開盤之日 [10月10日暫定]第三階段：營造銷售氛圍報版一： 9月27日 周四 《永川日報》 整版 封底 ①.祝賀國慶節(jié)②.公布戶型研討部分作品及專家點評③.推出售價競猜活動b. 專家點評本項目優(yōu)缺點c. 售價競猜表 目的：通過售價競猜活動讓市民逐漸認識項目品質，接受銷售價格。⑵.編后語——永川南方花園給南大街、麻柳河以及永川市帶來了巨變。* 9月14日 星期四 《永川日報》 整版①.南方集團榮譽榜②.介紹南方集團業(yè)績名人苑、龍景苑等幾大特色苑區(qū)的建設，環(huán)境配套、物管等特色，并展示所獲榮譽牌③.插入圖片④.編后語——南方集團將給永川市帶來巨變⑤．告知明日周六重慶南方集團各物業(yè)一日游二. 活動重慶南方集團幾大小區(qū)一日游 9月15日、9月22日[實施時間] 9月10日 報紙廣告中穿插 意向客戶、全永川市優(yōu)秀教師、學校領導 包車 上午：永川 重慶 文景苑 名人苑 中午：酒店吃午飯 下午：C區(qū) 上格林 彩電苑 永川：6000元/次 ，第二階段：樓盤品質塑造重點從區(qū)位優(yōu)勢和項目理念著手樓盤品質塑造。告知活動時間9月15日、9月22日。策略三：從整體上有計劃地把握銷售節(jié)奏，以保證項目持續(xù)暢銷。第七部分：項目銷售策略策略一：根據永川市場的實際情況，建議采用低開高走，促使出現“羊群”效應，讓消費者追捧南方花園項目。 “說服期”[9月下旬，開盤前后] 主要采用“全面出擊策略”以大量的報紙廣告突出“麻柳河畔和離塵不離城”的區(qū)位優(yōu)勢，同時利用詳盡資料的項目介紹和全面細致地推介小區(qū)精品戶型，獨特的人文景觀個性，優(yōu)秀品質和企業(yè)文化、形象等，塑造第一樓盤品牌品質，促使消費者追捧、購買。 “導入期”[2001年9月中上旬至9月下旬] 主要采用“阻隔策略”嫁接重慶南方集團公司品牌，告知消費者“永川南方花園”是占地334畝的高檔次的園林式生態(tài)住宅，是由重慶市著名房地產開發(fā)企業(yè)南方集團在永川開發(fā)的“永川市委、市府形象工程”，并且詳盡介紹重慶南方集團企業(yè)以及南方集團的開發(fā)業(yè)績，進行嫁接品牌。BR p 永川南方花園是南方集團走出重慶市區(qū)的首個大型項目，在永川得到了當地政府的高度重視，被列為“永川市委、市府形象工程”，集團公司也確定將該項目建設成永川市“園林生態(tài)住宅小區(qū)”。2. 建設步驟建議 建議以步行街和景觀大道為小區(qū)建設骨架，沿景觀大道逐步擴散建設。停車場與休閑娛樂場用綠化帶分隔。交易談判時如朋友間知心交談。1．項目現場包裝工地周圍采用磚砌圍墻，刷白后畫上宣傳畫，樹“康居樂園”形象，營造“永川南方花園，柳河都市人家”親和氣氛?！罢f服期”宣傳圍繞“高檔”、“最佳”展開，以“康居樂園”鎖定訴求目標客戶——年齡在2545歲的企業(yè)管理人員、國家公務員、文化、教育、衛(wèi)生從業(yè)人員以及收入相對穩(wěn)定的私營企業(yè)主和擁有黃金鋪位的工商戶。另：永川南方花園物業(yè)管理費標準根據同類小區(qū)收費標準，暫定為：無電梯住宅：（按建筑面積計算）有電梯住宅：（按建筑面積計算）商業(yè)門面： （按建筑面積計算）以上價格的最終執(zhí)行價格以物價部門核準標準為準。（四）、保安服務小區(qū)內組團與組團公共范圍機動巡邏；組團門崗和內部機動巡邏；設中央控制室，智能安保系統(tǒng)集中監(jiān)控。（二）、常規(guī)期維修接到維修/投訴，10分鐘內答復；維修請求/投訴記錄后，物管工作人員30分鐘內到現場；除大、中修外，一般維修三小時內處理完畢。安全服務：義務檢查安全用電、用氣情況；義務宣傳家庭安全用電、用氣、消防常識。醫(yī)療服務：建立住戶醫(yī)療檔案；配備急救箱，急救藥品；住戶生病代為聯系醫(yī)院等。（二）、有償服務房屋代管、代租、代售 家庭清潔（鐘點、長期）代商品 代購、租、育花木搬家 代送鮮花、禮品商務服務（票務、打字、復印、傳真等）組織兒童假期各類培訓 洗車醫(yī)療看護 1空房看管1客人接送（汽車、火車、輪船、飛機）1家電安裝維修 1業(yè)主（住戶）自有設備設施定期維護（三）、無償（超值）服務日常家政服務：代辦電話安裝申請；代辦有線電視開通；代辦天然氣開通；代訂牛奶；代辦收發(fā)報刊；特快專遞；臨時代為保管物品；組織家庭裝修講座；代叫出租車；叫起床。 道路維護：對小區(qū)內的小區(qū)級道路（不含市政道路）進行日常養(yǎng)護維修，保證道路良好。 水電維護：對業(yè)主共用的供水、供電管線設施進行日常養(yǎng)護維修，保證正常使用。 治安管理：設安全保衛(wèi)人員對小區(qū)進行安全防范和治安管理工作。一、物業(yè)管理服務項目（一）、公共服務 清潔衛(wèi)生：小區(qū)公共場所和共用部位的衛(wèi)生清掃、垃圾清運及經常性的保潔。4. 物管定位策略永川南方花園物業(yè)管理服務由具有一級資質的重慶南方花園物業(yè)管理有限公司提供。永川南方花園項目針對年收入2萬元、積蓄 6萬元以上的目標客戶群，把樓盤定位于大規(guī)模高檔小區(qū)，以超越永川現有小區(qū)和競爭對手的環(huán)境景觀、小區(qū)配置和物業(yè)管理等方面來體現樓盤個性，突出樓盤品質，進而吸取消費人群。隨著社會生活水平的不斷提高，人們對生活居住的質量要求也隨之提高。在營銷方面，充分展示品牌開發(fā)商的優(yōu)勢，給消費者信心的同時充分滿足業(yè)主尊榮感；在本質塑
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