【正文】 43。鴨稻米有限公司。amp。這是我們最不愿意看到的結(jié)果，但是為了確保公司債權(quán)人的利益以及公司各階層的利益，我們?cè)谧詈蟮慕Y(jié)果上還是會(huì)選擇合法的終極退出方式。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，申請(qǐng)破產(chǎn)和解和整頓，尋找途徑掌握突破口，折轉(zhuǎn)危機(jī)。當(dāng)企業(yè)規(guī)?；蛸Y本積累達(dá)到一定程度時(shí)，部分股東可采取抽回資本或退股方式退出企業(yè)，公司達(dá)到一定程度則可解散。任何企業(yè)都會(huì)尋求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，如果本公司發(fā)展遇到困難，也可以通過(guò)轉(zhuǎn)移部分出資權(quán)或整體出售的方式與他同類型公司合作或由大公司兼并，互取長(zhǎng)短，互相彌補(bǔ)，使企業(yè)得以維持以至再次發(fā)展。既然我們沒(méi)有能力再在高檔米市場(chǎng)立足，那么我們可以憑借我們所獲得的經(jīng)驗(yàn)、能力和已經(jīng)建立起來(lái)的客戶群轉(zhuǎn)向其他相近或相關(guān)的適應(yīng)行業(yè)，另外開(kāi)辟新的市場(chǎng)。有時(shí)候，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略并不那么奏效，當(dāng)我們的公司已經(jīng)到了再不能抵御風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我們唯有選擇退出市場(chǎng)，以保留公司的部分重要實(shí)力與財(cái)力，規(guī)避全軍覆沒(méi)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并掌握機(jī)會(huì)另起爐灶或東山再起。另一方面，還準(zhǔn)備公司成立之初，引進(jìn)專業(yè)的銷售人員，并對(duì)全員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)生到社會(huì)人之間的過(guò)渡。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：在財(cái)務(wù)方面盡量采取穩(wěn)健的政策，量入而出，控制管理成本，使盈利目標(biāo)能達(dá)到預(yù)期值。一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加生產(chǎn)產(chǎn)能，擴(kuò)大供應(yīng)；另一方面以盡量避免局部性的自然災(zāi)害，使供應(yīng)不隨自然條件的變化而產(chǎn)生大的波動(dòng)。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策根據(jù)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)因素及風(fēng)險(xiǎn)程度的分析，項(xiàng)目主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)明確，針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)因素提出如下的防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，盡快建立有效的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷體制，采取必要的宣傳、推銷措施，盡快建立有效的銷售反饋體系，通過(guò)以上措施擴(kuò)大和穩(wěn)定產(chǎn)品市場(chǎng)份額，以抵御市場(chǎng)需求變化。鴨稻米公司也將會(huì)不斷的擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而不斷降低生產(chǎn)成本，從而不斷降低供應(yīng)價(jià)格2．2原材料較大在出現(xiàn)自然災(zāi)害的情況下，大米的產(chǎn)量下降，會(huì)產(chǎn)生供應(yīng)的短缺問(wèn)題3融資風(fēng)險(xiǎn)一般一、由于公司的創(chuàng)始人大部份是學(xué)生，可能風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)因?yàn)閷W(xué)生對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而影響風(fēng)險(xiǎn)投資的投資二、風(fēng)險(xiǎn)投資投入的資本金不能及時(shí)到位，導(dǎo)致項(xiàng)目不能順利實(shí)施4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大投資或者運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用的不斷增加，使項(xiàng)目的盈利水平達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。amp。風(fēng)險(xiǎn)主要分為以下幾種：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)總額該比率直接體現(xiàn)出公司資產(chǎn)依賴負(fù)債融通的比重，反映了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)4．2負(fù)債權(quán)益比率＝負(fù)債總額247。銷售收入該比率是反映獲利能力的基本指標(biāo)，它表明了一元銷售收入中可用于形成稅后利潤(rùn)的比重，比率高，凈利潤(rùn)高3．3資產(chǎn)報(bào)酬率＝凈利潤(rùn)247。資產(chǎn)總額該比率是資產(chǎn)總額與銷售收入的比值，是公司運(yùn)用其資產(chǎn)獲取的銷售收入的能力，比率高，能力強(qiáng)3．1銷售毛利率＝（銷售收入－銷售成本）247。存貨該比率反映了公司存貨管理效率的高低, 比率越高，管理效率越高2．3固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入247。流動(dòng)負(fù)債 速動(dòng)資產(chǎn)指扣除存貨后的流動(dòng)資產(chǎn)，上表數(shù)據(jù)反映公司短期償債能力較強(qiáng)2．1應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 ＝ 賒銷收入247。 (1)資產(chǎn)負(fù)債比率 (2)負(fù)債權(quán)益比率1．1流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)247。 (1)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 (2)存貨周轉(zhuǎn)率 (3)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 (4)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3．獲利能力比率：借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及等價(jià)物凈增加額注：預(yù)計(jì)公司開(kāi)辦的第二年已能獲得正的現(xiàn)金流8．6．4財(cái)務(wù)比率表廣州市**綠色食品有限公司財(cái)務(wù)比率（20052009）財(cái) 務(wù) 比 率2005年2006年2007年2008年2009年1．流動(dòng)性比率：銷售商品、提供勞務(wù)收到現(xiàn)金收到的增值稅銷項(xiàng)稅額現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付增值稅款支付所得稅款支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量單位：萬(wàn)元　2005年2006年2007年2008年2009年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3,5,6,減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2,3,4, 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1,1,2,加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤(rùn)總額1,1,2,減：所得稅四、凈利潤(rùn)1,1,注：從上兩表可知，公司的每年凈利潤(rùn)逐年大幅度遞增，約到第三年第一季已可收回投資，獲利能力強(qiáng)。8．6．2利潤(rùn)表利 潤(rùn) 表編制單位：廣州市**綠色食品有限公司 所有者權(quán)益合計(jì)1,1,1,負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1,1,2, 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形及遞延資產(chǎn)凈值單位：萬(wàn)元序 號(hào)項(xiàng) 目2005年2006年2007年2008年2009年 1資產(chǎn)8．6重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示8．6．1資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位：廣州市**綠色食品有限公司 8．5公司全面預(yù)算本公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得了相對(duì)準(zhǔn)確可靠的信息，了解了市場(chǎng)需求情況，同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)影響公司銷售與成本費(fèi)用的各種因素做出分析判斷。amp。廣東風(fēng)險(xiǎn)投資公司60%，廣州amp。我們預(yù)計(jì)三年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，將整合業(yè)務(wù)，這將保護(hù)公司、投資者、貸方、產(chǎn)品和股東的利益。amp。8．2融資方案由于公司服務(wù)的社會(huì)化、專業(yè)化，預(yù)計(jì)我們初期需要啟動(dòng)資金約300萬(wàn)元，除我們創(chuàng)業(yè)人員投60萬(wàn)外，我公司的資金主要來(lái)源于廣東風(fēng)險(xiǎn)投資公司180萬(wàn)和廣州amp。由于是合資公司，因此年底根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)稅后利潤(rùn)留存福利金等后按各股東投資比例進(jìn)行分紅。員工提成按銷售額超出既定計(jì)劃10%提成3%計(jì)算。 公司的報(bào)酬體系：由于公司剛起步，財(cái)務(wù)狀況和銷售情況并不明晰，因此為了保證企業(yè)的良好運(yùn)作和資金的充分合理調(diào)度，經(jīng)股東會(huì)討論通過(guò)決定，本公司對(duì)總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、主管和普通員工均實(shí)行浮動(dòng)工資制，即：基本工資+獎(jiǎng)金（普通員工為提成）基本工資：總經(jīng)理2000元/月；部門經(jīng)理1800元/月；主管1500元/月；普通員工1000元/月。以華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)等單位科研人員的科研成果為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)全國(guó)首例綠色生態(tài)有機(jī)大米——鴨稻米，擁有華南地區(qū)占地廣闊的生產(chǎn)基地。amp。 廣州amp。風(fēng)險(xiǎn)投資商——廣東省風(fēng)險(xiǎn)投資公司，監(jiān)事。amp。 股東會(huì) 股東會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)投資商、廣州amp。財(cái)務(wù)部：協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃。主管“鴨稻米”的包裝、銷售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)輸以及售后服務(wù)等，負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作方案的制定及運(yùn)作。附設(shè)總經(jīng)理辦公室秘書，主要負(fù)責(zé)日常文件處理、接待客戶并協(xié)助總經(jīng)理與政府稅務(wù)部門、法律部門交涉等事務(wù)?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司總體事務(wù)。決定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，制定公司基本管理制度，聘任或選任公司經(jīng)理等。 公司結(jié)構(gòu)機(jī)制及其職能 股東會(huì)：公司的意思形成機(jī)構(gòu)和最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使重要人事權(quán)，選任董事和監(jiān)事，審議決定董事會(huì)提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案、投資決策方案、財(cái)產(chǎn)預(yù)算決算方案、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等，對(duì)公司重大事項(xiàng)作出決議，修改公司章程等。具體結(jié)構(gòu)如下圖所示： 董事長(zhǎng)總經(jīng)理營(yíng)銷部企劃部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部銷售處廣告處質(zhì)檢處在經(jīng)過(guò)三年左右的發(fā)展階段后，我公司規(guī)模將達(dá)到一定程度，屆時(shí)公司組織結(jié)構(gòu)也將隨之進(jìn)行變革，由現(xiàn)有的三個(gè)職能部門增加為四到五個(gè)，即增設(shè)企劃部，下設(shè)人力資源處和公關(guān)處，專門負(fù)責(zé)企業(yè)外部關(guān)系協(xié)調(diào)、內(nèi)部制度建設(shè)、人事管理等事宜?？偨?jīng)理辦公室設(shè)秘書一名；財(cái)務(wù)部設(shè)部長(zhǎng)及會(huì)計(jì)各一名；營(yíng)銷部部長(zhǎng)一名，下設(shè)銷售處、廣告處和質(zhì)檢處負(fù)責(zé)人各一名。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 公司性質(zhì)與組織結(jié)構(gòu)本公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)結(jié)合。從現(xiàn)在起三年內(nèi)，公司組織結(jié)構(gòu)將視企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，我們的人事計(jì)劃要求高層管理人員和各部門員工規(guī)模及其職務(wù)將隨之進(jìn)行擴(kuò)展和調(diào)整。本著“以人為本、效益為重”的原則，本公司自創(chuàng)立之初就注重管理層人員的素質(zhì)要求，在公司的起步成長(zhǎng)期，我公司將對(duì)人員招聘實(shí)行嚴(yán)格控制，盡可能地簡(jiǎn)化部門，避免出現(xiàn)因人設(shè)崗、人浮于事的現(xiàn)象，聘用具備豐富專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而又愛(ài)崗敬業(yè)、對(duì)公司發(fā)展充滿熱情的員工。20052009年市場(chǎng)占有率與銷售收入及純利潤(rùn)預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)初期和產(chǎn)品導(dǎo)入期,對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品迅速在公眾心目中建立形象有一定的積極作用。制作一批終端展示物布置在現(xiàn)場(chǎng)，推廣品牌形象并引起人們的注意力。通過(guò)介紹如何用鴨來(lái)種植稻米這種小故事來(lái)引起人們的好奇心，進(jìn)而增加對(duì)產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)的意識(shí)。投放媒體：電視、路牌。 對(duì)于賓館酒店市場(chǎng)：各業(yè)務(wù)人員針對(duì)所管轄片區(qū)的中高檔餐館上門推廣業(yè)務(wù)。 廣告延伸認(rèn)同：一個(gè)有助于燒飯水平，教女人做母親的有機(jī)米烹飪俱樂(lè)部。還可以和品牌電飯鍋聯(lián)合促銷，并得到允許在大米產(chǎn)品包裝袋上出現(xiàn)推薦的品牌。比如：附贈(zèng)禮品：可以測(cè)量大米量的米勺。我們可以在超市與賣場(chǎng)中采取打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、代金券和抽獎(jiǎng)等,這些方式可以在某一特定的時(shí)間內(nèi)起有限的消費(fèi)刺激作用,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展市場(chǎng)范圍、擴(kuò)大消費(fèi)群體、提高企業(yè)收益等。在這個(gè)策略上我公司的直銷主要方式是先通過(guò)我們的銷售人員，把我公司的聯(lián)系方式送到每個(gè)目標(biāo)客戶手中明顯的位置上,讓客戶可以在他們有所需要的時(shí)候隨時(shí)聯(lián)系上我公司,以便我公司在接到電話訂購(gòu)以后,根據(jù)需要提供送貨上門的服務(wù)。并針對(duì)5公斤、10以斤、25公斤這三種不同的包裝，、。建立市場(chǎng)反饋信息中心主要收集市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、檔次等需求信息，記錄顧客的投訴和使用產(chǎn)品以后的追蹤記錄，為產(chǎn)品的改進(jìn)和服務(wù)的改進(jìn)提供信息。另一方面，由于市場(chǎng)上綠色高檔大米幾乎是空白的，通過(guò)該標(biāo)志可以讓消費(fèi)者容易識(shí)別和區(qū)別綠色產(chǎn)品，有利于自身品牌的建設(shè)，在消費(fèi)者心中搶占到有限的記憶空間，讓消費(fèi)者記住該產(chǎn)品。我公司分別針對(duì)這些不同顧客的購(gòu)買特點(diǎn)，在便利店、超市、