廣州萬科四季花城策劃案(參考版)
2025-04-30 13:00本頁面
【正文】 市場客戶。行家產(chǎn)品（情景洋房）強(qiáng)調(diào)品牌組合市場方面三重沖擊波填表格：對萬科品牌的認(rèn)知公開發(fā)售操作：車接業(yè)主看深圳樓盤，后回到現(xiàn)場進(jìn)行二次認(rèn)購。萬客會+泛萬客會萬客會操作可以采用填表格對品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品管理公開見證的意見，然后從中抽出獲獎?wù)?。服?wù)品牌四季花城，必然使萬科在廣州西部成為廣州房地產(chǎn)市場神話（產(chǎn)品+營銷=市場）2002年萬科及合富業(yè)績連接，得出結(jié)論：2004年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看萬科操作：大手法+大動作=大市場承接每部分的核心觀點(diǎn)以無劍勝有劍，無招勝有招內(nèi)部認(rèn)購（3月）行家先行（開發(fā)力+營銷力=品牌力）理解萬科開發(fā)理念（城鄉(xiāng)結(jié)合）（適合廣州）專題篇引言（陳訴觀點(diǎn)）商業(yè)部分推廣銷售模式銷售階段劃分及銷售部署整體分期及均價價格制定原則價格策略開盤策略操形象定位體開發(fā)理念思路目標(biāo)客戶群深度分析市場定位具三者關(guān)系實(shí)現(xiàn)銷售策略市場引爆策略產(chǎn)品導(dǎo)入競爭策略利用全國萬科四季花城的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)競爭策略的選擇繼續(xù)品牌建立，形成美譽(yù)度營銷策略思路品牌建立題品牌導(dǎo)入策略品牌承諾品牌構(gòu)思廣州整體市場運(yùn)行（市場）區(qū)域市場態(tài)勢（本土開發(fā)商與市場）資源的整合力題產(chǎn)品的創(chuàng)新力問品牌力與在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ綇V州萬科四季花城策劃案 廣州萬科四季花城策劃案圖表形式表示項(xiàng)目優(yōu)勢理解項(xiàng)目劣勢理解項(xiàng)目理解資源力三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時將三重核心價值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競爭對手等推出的主次不同。中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。前期消費(fèi)者首先接受外層和內(nèi)層價值，即天然山水的號召力和開發(fā)商的品牌力，首先通過天然景觀的吸引力和對企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價值“項(xiàng)目的產(chǎn)品力與形象力”作好鋪墊。（三）、三重核心價值之間的關(guān)系：三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。萬科品牌文化力——造就高質(zhì)的人文環(huán)境與居住氛圍。萬科雖然在廣州市場的知名度沒有在其他城市高，但是萬科有著堅實(shí)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有著很多成功的開發(fā)案例，因此，萬科在廣州的發(fā)展將延續(xù)并創(chuàng)新原有的“資源”，將在本項(xiàng)目的開發(fā)中注入新的發(fā)理念，智慧與文化引入廣州，建設(shè)更高品質(zhì)的生活。企業(yè)聲譽(yù)是住宅品牌核心。社區(qū)氛圍：現(xiàn)代、熱烈、健康、和諧內(nèi)層價值——發(fā)展商的品牌力。因此，本項(xiàng)目在“建筑無限生活”事實(shí)證明：能夠真正地受到市場歡迎，買家追捧的物業(yè)應(yīng)該是當(dāng)?shù)貥鞘械拿餍菢潜P。市場上不斷涌現(xiàn)出具有鮮明賣點(diǎn)和亮點(diǎn)的產(chǎn)品，并占據(jù)目前市場相當(dāng)?shù)牡匚?。?yōu)美的建筑形態(tài)，怡人的天然風(fēng)光，帶出生活風(fēng)情Oslash。合理的平面布局；amp。Oslash。低容積率，城市人向往的舒適生活環(huán)境；amp。Oslash。amp。轉(zhuǎn)向要求產(chǎn)品升級換代的住宅時代。產(chǎn)品力——“科學(xué)住宅運(yùn)動”創(chuàng)造全新的產(chǎn)品類型：從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢來看，在消費(fèi)群體對居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠肺坏男枨?，與此同時，地產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)悄然掀起革命性的飛躍，由一個單純居住的概念到社區(qū)的概念，由社區(qū)的概念過渡到符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的生態(tài)型綠色住宅。位于廣佛都市居住中心區(qū)；中層價值——萬科的銷售力。Oslash。擁有八山二湖的自然生態(tài)環(huán)境；amp。Oslash。萬科四季花城所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛山客戶的向往，其目標(biāo)客戶層面無形的擴(kuò)大了。萬科四季花城項(xiàng)目所在地?fù)碛小鞍撕健?，為“生活在風(fēng)景”中提供天然的不可再生和模仿的資源；2）本項(xiàng)目核心競爭價值共分“內(nèi)中外”三重——整合萬科廣州四季花城的優(yōu)勢.（二）、核心競爭力的實(shí)現(xiàn)：外層價值——自然山水的號召力。SWOT分析找到是在市場粗略的位置，而無法更深入地找到項(xiàng)目的核心競爭力，在此我們采取進(jìn)一步的核心競爭價值分析。構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢。取勝競爭對手：以強(qiáng)勢領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競爭平臺，徹底
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1