【正文】 我們團隊會珍惜這次經(jīng)歷帶給我們的重要意義，吸取寶貴經(jīng)驗，努力使自己的能力得到更大的鍛煉與提升，為我們的明天而奮斗！36。我們都通過大賽認識到了團隊的真正內(nèi)涵和友情的精神價值，這也是對我們每個人成長鍛煉的一份最珍貴的禮物！大賽帶給我們寶貴的收獲，也為我們留下了難忘的回憶。我們團隊從確定主題開始，到策劃制作，問題反思等比賽的各個階段，始終積極分析討論，分工配合，在我們一次次的合作中，我們切實體會到團隊的重要性和巨大力量，大家都以團隊利益為中心，積極努力，充滿熱情。我們團隊成員都深刻體會到營銷策劃大賽為我們帶來的思維的沖擊力，它使我們接觸到更多新理念，新產(chǎn)品，也使我們更加了解社會的實際發(fā)展狀態(tài)與趨勢，有助于我們大學生開拓思維，培養(yǎng)創(chuàng)意，促進我們團隊成員思考分析和創(chuàng)新能力的提高。參與大賽的過程中，我們都努力提出符合實際的創(chuàng)新方案。每一項內(nèi)容我們都認真地搜集資料信息，精心分析討論，通過大量的鍛煉了我們的知識活性運用以及時間操作的能力。大賽帶給了我們太多感觸，鍛煉與成長。團隊心得: 在參與第五屆營銷策劃大賽的這段時間里,我們的收獲無疑是豐富而充滿意義的。面臨國外資金紛紛涌入，國外公司試圖分一杯羹的局面，而且國外的公司擁有雄厚的財力和先進的技術支持，這些不得不讓我們重新審視自己，做好規(guī)劃。然而交通的日益惡化，私家車的日益普及，通過環(huán)境的分析（詳見環(huán)境分析），也讓我們看到，我們公司進入這個行業(yè)完全有前瞻性，先入為主可以使我們公司在其他公司之前占領部分市場。建立流動資金保證，從而最大限度降低公司財務影響和潛在的競爭者的控制。采用多元化投資方式，分散投資風險，具體通過股份讓更多的人擔當風險，以減少每個投資者和經(jīng)營者所承擔的風險，從而整體上增強風險的承擔能力。自身積極籌集資金，隨時準備好一定量的流動資金，做好出現(xiàn)風險的準備工作，努力把損失降到最低。采取同風險規(guī)避相似的方式控制。我們準備通過吸引風險投資，保險公司投保這兩種方式來規(guī)避風險。在實際中盡可能完全避免。（1）風險規(guī)避，加強對營銷風險的預測，預料風險產(chǎn)生的可能性。在研發(fā)階段是否具有足夠的資金投入顯得極其重要！與政府商談與定點試驗階段資金的缺乏也是致命的。：由于對產(chǎn)品的研究，銷售投入是極其巨大的，在我們經(jīng)營活動與產(chǎn)品活動中，資金需求的不確定性，籌資能力和條件的不確定性，資金成本不確定性，業(yè)務收入不確定性（主要是政府和分銷商欠款）等導致我們對營銷風險識別及衡量不能到達絕對準確。所以要建立健全良性的競爭與合作制度，加強與同行業(yè)競爭者之間的溝通，來謀求合理，公平的競爭。在成本與效益間找到平衡點，從而達到預期效果。 我們對顧客進行調(diào)查，根據(jù)以往公司企業(yè)與政府的交往得到：開展好公共關系是非常重要的，加強與政府有關部門的溝通，提高與他們間的關系，加強宣傳，陳述利弊，使這套系統(tǒng)深入他們心中。： 針對上面問題，我們一方面加大產(chǎn)品研究，一方面做好與政府方面的溝通。因此產(chǎn)品升級速度更快，產(chǎn)品更新速度更迅速，這樣造成的行業(yè)成本很高，但是產(chǎn)品價格戰(zhàn)卻避免不了，這導致了：（1） 受政府利導，大量企業(yè)及風險投資涌入，造成市場競爭白熱化，高價失靈！ （2） 產(chǎn)品營銷困難：由于政府會多方的競標，會降低價格，因此可能會造成公司入不敷出的境地?，F(xiàn)階段在國家大量資金投入的刺激下，進入迅猛發(fā)展時期。：（5）產(chǎn)品組合風險：在公司發(fā)展擴張時，我們產(chǎn)品所涉及領域單一，如果此時公司的資源分配不合理，就可能使我們蒙受損失，甚至公司破產(chǎn)。從而造成營銷困境。滿足顧客與實際交通的需求。而如果我們的產(chǎn)品覆蓋整個中國，那么其巨大的需求更新量又決定了我們的產(chǎn)量更要合適！因此可能產(chǎn)生更新速度與消費者需求不匹配，從而造成產(chǎn)品更新成本增大進而失去整個市場，如果產(chǎn)生上述情況將會對我們公司造成巨大打擊甚至破產(chǎn)。拉近與消費者間的距離，樹立公司良好形象，讓電子警察在中國道路上無所不在。如果我們的售后服務沒能滿足消費者的需求，引起消費者對我們公司的不信任，會引起我們公司幾乎毀滅性的打擊。在得到政府的認可后，取得公眾群體的信任，進而大幅發(fā)展面向公眾的智能系統(tǒng)。政府有關部門有可能對我們的產(chǎn)品性能產(chǎn)生懷疑，對我們公司產(chǎn)品能否滿足他們的預期需求，能否對交通秩序的維持，更好的管理交通顯得很重要，而且采用本產(chǎn)品后能否節(jié)省大量的人力物力，有效的解決交通問題是問題之關鍵。由于我們公司開發(fā)的智能交通系統(tǒng)時間較短，僅僅四年，而且政府在這一方面的投入剛剛開始，缺少經(jīng)驗和模板，完全靠公司自身的發(fā)展過程來不斷探索。： 而且我國在這一方面發(fā)展較晚，各方面還處于探索期。八． 營銷風險及控制 總述：由于我們公司的產(chǎn)品其目前主要用戶是政府部門，因此客戶非常單一，能否經(jīng)營好這較為單一用戶顯得極其重要。匯總：2010年，公司的支出達到5500萬元，預計2011年將達到6500萬元到7000萬元。 銷售一直作為企業(yè)工作的重中之重，實行與市場相結合的銷售獎勵體制。 公司團隊人數(shù)以每年20%的速度遞增，預計未來仍然將會以每年20%的速度遞增，同時隨著高素質人才的引入，人力資源成本將會以超過20%的速度遞增，2010年公司的人力資源運行成本達到1500萬。面對未來，根據(jù)公司提出的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，公司將會在未來取得突破性的發(fā)展和擴大。2010年，公司規(guī)模穩(wěn)步擴增，注冊資本增資至2720萬元。在打好優(yōu)良的宣傳輿論環(huán)境后，進入該地區(qū)市場，為企業(yè)的發(fā)展鋪平道路。對于促銷，要采用低贏利率，擴大市場規(guī)模的方式。這些市場將是低價位，高產(chǎn)品的市場，價格的高低將對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重要的影響。對于國家，政府要提供絕對信譽的服務，安全、誠信放在第一位。建立良好的公共關系，提升企業(yè)的社會形象。與政府，與民眾的公共關系更顯重要。開發(fā)前沿產(chǎn)品，參加世界各地的IT產(chǎn)品比賽，擴大自己的宣傳效果，提升自己在高科技領域的知名度，同時在解決各地交通信息系統(tǒng)難題的同時，也是對于企業(yè)能力的一種宣傳和一種證明。解決各種交通監(jiān)控系統(tǒng)中所面臨的難題。提升公司的形象和知名度。同時隨著信息技術的快速革新，中國交通更加擁堵，對與智能交通系統(tǒng)的要求也更高，所以開發(fā)高水平的產(chǎn)品，采用高價位的進入價格會為公司取得更高的經(jīng)濟效益。從政府的角度上來說；智能交通系統(tǒng)的安全性，實用性更加重要。3，提供更多，更好的副產(chǎn)品，在提供軟件系統(tǒng)服務的同時，提供優(yōu)質的售后服務，同時提供系統(tǒng)的更新，在產(chǎn)品升級換代上提供較大的支持幫助。1，中科通達公司處于中國中部地區(qū)，占據(jù)中部地區(qū)有利市場，同時獲得武漢市政府的大力支持，對于公司提供較便捷的地點服務非常有利。在激烈的市場競爭中，如果公司不能夠在行業(yè)中取得絕對的優(yōu)勢，就必須依托自身優(yōu)勢來推出產(chǎn)品組合定價。將采用競價導向定價，保持競標的靈活性，在保證公司運行成本的前提下，贏得市場份額。做為最大的競爭對手貝恩信公司，對對手一直采取占據(jù)市場份額的策略，壓低競爭對手的盈利空間，降低對手的市場占有份額。做為IT產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)品的開發(fā)必然要按照系統(tǒng)越來越復雜，操作越來約簡單，才能被廣大的顧客用戶所接受。為了能夠趕上時代發(fā)展進程，以較快的速度開發(fā)新產(chǎn)品至關重要。對于目前占有主要市場份額的公路智能監(jiān)管系統(tǒng)，應做為公司目前的主要盈利項目，重點發(fā)展該產(chǎn)品項目。對于居民區(qū)的服務產(chǎn)品，雖然目前的盈利率較低，但做為一個廣大的市場，具有開闊的市場前景，公司要把握時機，做好該產(chǎn)品項目，將該項目提升為公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品項目。同時建立完善的服務體制，在提供核心產(chǎn)品的同時，滿足顧客的期望產(chǎn)品，做好自己的廣告宣傳與包裝，做好形式產(chǎn)品。促進中國的高科技智能行業(yè)的發(fā)展，解決當前中國較差的公路狀況，較少公路交通事故，履行良好的社會責任，為中國和諧社會的建設貢獻出一份自己的力量，作為一家開發(fā)，銷售，服務于于一體的高科技系統(tǒng)開發(fā)公司，公司立足于現(xiàn)有條件，實行有利的產(chǎn)品策略，為公司的發(fā)展做出一個良好的決策。武漢中科通達公司，立足于本身優(yōu)勢，開發(fā)更多的個性化服務產(chǎn)品，滿足不同的客戶的需求。在成立的幾年見取得了豐碩的成果，產(chǎn)品極其豐富。 2025~ ，利用卓越的品質取得絕對的利潤和業(yè)績，依靠市場運作的模式來獲得股東的贏利。占據(jù)世界智能交通市場的一部分，推出卓越產(chǎn)品。同時眺望世界，開發(fā)國際市場。 第一階段；2011~2015，充分利用現(xiàn)有資源和發(fā)展階段，擴展國內(nèi)其他地區(qū)市場，在國內(nèi)市場上占據(jù)一席之地。同時高瞻遠矚，眺望世界，走向世界。 產(chǎn)品生命周期公司的發(fā)展藍圖 公司做為中部地區(qū)的領頭企業(yè)，公司將立足于現(xiàn)有基礎。隨著產(chǎn)品的引入、成長，公司將獲得較大的市場份額。對于專業(yè)化設計產(chǎn)品，企業(yè)將采用高起點引入，隨市場引導定價的撇脂定價策略。（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。每一種產(chǎn)品的引入到衰退在短短數(shù)年間完成。隨著中國的經(jīng)濟的快速發(fā)展，智能交通系統(tǒng)的需求必然面臨著增加趨勢?，F(xiàn)階段，隨著智能行業(yè)和中國交通的巨大發(fā)展。同時做好市場與科研的協(xié)調(diào)，良好的將市場需求與科研研發(fā)結合起來，否則開發(fā)產(chǎn)品將只能保留在實驗室里。在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，要做好優(yōu)質的管理工作，協(xié)調(diào)研發(fā)部門的工作。（2）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程。同時建立良好的科研獎勵機制，將銷售與開發(fā)建立起相應的獎勵比例，將市場與開發(fā)結合起來，充分調(diào)動科研部門開發(fā)新產(chǎn)品的積極性和前瞻性。IT產(chǎn)業(yè)做為一個快速更新?lián)Q代的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的開發(fā)至關重要。企業(yè)要將這種文化，企業(yè)的使命和責任傳播出去，讓更多的熱愛中科通達、相信中科通達。智能交通系統(tǒng)對于國家道路交通的發(fā)展，國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民的安全起到至關重要的作用。綜合要做到產(chǎn)品的大眾化、高智能化、操作傻瓜化 （3）傳播公司的定位。中科將開發(fā)適合廣大目標市場和潛在市場的產(chǎn)品。而對于中科和中科所面對的市場而言，中科通達要推出專業(yè)化、更加面對普通化市場的產(chǎn)品與服務，同時推出建立全球聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品服務，還有永久性更新系統(tǒng)的服務。 （2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出哪那種差異。在這個IT產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展與更新的時代，IT產(chǎn)業(yè)面臨著激烈的競爭，同時做為一家在智能交通系統(tǒng)領域的中型企業(yè)，面臨著有限的資源限制。二、三級市場要做為公司的戰(zhàn)略市場，隨著公司規(guī)模的擴大，自身能力的提高，公司有能力做大市場，提供更加低價，優(yōu)質的產(chǎn)品服務，充分占據(jù)市場的有利位置。 武漢也要提升企業(yè)研發(fā)能力，擴大企業(yè)規(guī)模，進而進軍異地市場，承擔更大、更多的國家級公路、鐵路、機場信息安全系統(tǒng)系統(tǒng)建設。對于公司，公司要完用更加完善的體制來建立健全公司，充分建立起研發(fā)與銷售相匹配的獎懲體制，充分調(diào)動研發(fā)部門得動力。同時加大對于研發(fā)的投入，將系統(tǒng)產(chǎn)品更加專業(yè)化，個性化。擴大國內(nèi)市場，做大地區(qū)市場。但對于中國市場，中科相比于一些同行業(yè)競爭者，在資源上，管理上，存在一些不足與差距。是中小型企業(yè)的發(fā)展目標市場，在該市場內(nèi)企業(yè)只有以較低的價格，較高的服務，低盈利率，才能占領較大的市場份額，在廣大的中國市場上占有一席之地，獲得公司得發(fā)展與贏利。對于所有智能交通系統(tǒng)的企業(yè)來說,該市場是所有商家未來的發(fā)展的潛在市場。該市場是未來智能化，信息化的必然。二、三級公路市場面臨著巨大的發(fā)展時機，同時也給智能交通市場帶來巨大的發(fā)展空間。 2 ）省市地區(qū)的省道，二、三級公路。該市場主要屬于國家的重點設施場所，在智能交通市場占有較大的市場份額，是本行業(yè)的必爭之地。力爭在以下方面得到更好發(fā)展。市場選擇：市場選擇